蒙牛传奇

作者: 刘世英

出版社: 中国商业出版社

出版时间: 2005-09

版次: 1

ISBN: 9787504453792

定价: 28.00

装帧: 平装

开本: 其他

纸张: 胶版纸

页数: 204页

字数: 250千字

分类: 管理

13人买过

七年前,在一片荒地里埋下一块奠基石,在一张白纸上画下一幅行军图,在一杯牛奶前许下一个百年愿,蒙牛喷薄而出!


  七年中，蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飆升到2003年的40.7亿元，后者是前者的110倍，年平均发展速度高达323%！在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！


  “蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜。


  “蒙牛速度”是这几年最引人注目的经济名词之一。


  在诞生之初的1000余天里,平均一天超越一个乳品企业!蒙牛为什么发展这么快?


  有人说，这是中国乳业大市场方兴未艾的缘故。但这只是大背景而不是全部理由，否则连续5年保持三位数增长的，为什么惟独只有“蒙牛”，而不是其他企业？


  有人说，这是依附内蒙古大草原占尽资源优势的缘故。但同处内蒙古的伊利，在7年时间内，与蒙牛的销售收入比例由1999年“伊利：蒙牛≈30：1”缩小为2004年“伊利：蒙牛≈1.2:1”。而且蒙牛液态奶的市场占有率在2003年就超过了伊利，跃居全国第一。


  有人说，这是蒙牛管理团队从事乳业年限较长的缘故。虽然牛根生从事乳业27年，但时间只是事业成功的必要条件之一，并没有必然的因果关系。


  蒙牛高速成长的秘诀究竟是什么？


  牛根生个人魅力的谜底到底在哪里？


  本书深刻解读蒙牛现象，揭示蒙牛快速成长的奥秘，可给企业管理层、营销界和广大有兴趣的朋友以启迪。刘世英，资深广告人，青年学者，广天响石企划机构董事长。长期从事广告研究与营销咨询，著有《广告不是万能的》等业内颇有影响的专著。作者追踪蒙牛、研究蒙牛多年，深入蒙牛实地考察采访，亲自采访蒙牛掌门人牛根生、策划人孙先红等，掌握了丰富的第一手材料。本书深刻解读序言：蒙牛是怎样炼成的

第一篇 “蒙”家有“牛”初长成——蒙牛成功创业路

  一、牛根生含辛如苦养蒙牛

    ·童年的养牛经验

      资料链接：蒙牛集团企业标志释义

    ·不适合做“副总裁”的“总裁”

      资料链接：牛根生印象

  二、虚似联合缔造乳业奇迹

    ·市场操作“三部曲”

    ·企业生死的飞船定律

      资料链接：蒙牛快速成长的十大优势

  三、“双雄”争霸：蒙牛更牛，还是伊利更利？

    ·两个故事一个目的

    ·标王争霸

    ·收购伊利？

    ·从蒙牛的崛起看攻防战略的机理

      资料链接：乳业市场竞争策略分析

第二篇王者无敌——蒙牛营销战略揭密

  一、“赢”销之道

    ·蒙牛是这样练成的

    ·独特的市场策略

    ·灵活的渠道运营策略

      资料链接：蒙牛导购管理手册

  二、蒙牛“空-地”合势营销

    ·蒙牛广告：热情桑巴舞

    ·蒙牛促销：细腻草原歌

      资料链接：“前管理”的核心理念

  三、营销失败二题

    ·蒙牛搁浅奶片

    ·河北市场遭遇滑铁卢

      资料链接：乳业营销的四大突围

第三篇以巧拨千斤——蒙牛公关策划详解

第四篇 “牛招”致胜——“共生共赢”的品牌策略

第五篇经营人心——蒙牛温和型文化基因

第六篇另类资本线路——蒙牛演绎资本寓言

第七篇狂奔依旧——为“世界牛”而喝彩
内容简介:
七年前,在一片荒地里埋下一块奠基石,在一张白纸上画下一幅行军图,在一杯牛奶前许下一个百年愿,蒙牛喷薄而出!


  七年中，蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飆升到2003年的40.7亿元，后者是前者的110倍，年平均发展速度高达323%！在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！


  “蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜。


  “蒙牛速度”是这几年最引人注目的经济名词之一。


  在诞生之初的1000余天里,平均一天超越一个乳品企业!蒙牛为什么发展这么快?


  有人说，这是中国乳业大市场方兴未艾的缘故。但这只是大背景而不是全部理由，否则连续5年保持三位数增长的，为什么惟独只有“蒙牛”，而不是其他企业？


  有人说，这是依附内蒙古大草原占尽资源优势的缘故。但同处内蒙古的伊利，在7年时间内，与蒙牛的销售收入比例由1999年“伊利：蒙牛≈30：1”缩小为2004年“伊利：蒙牛≈1.2:1”。而且蒙牛液态奶的市场占有率在2003年就超过了伊利，跃居全国第一。


  有人说，这是蒙牛管理团队从事乳业年限较长的缘故。虽然牛根生从事乳业27年，但时间只是事业成功的必要条件之一，并没有必然的因果关系。


  蒙牛高速成长的秘诀究竟是什么？


  牛根生个人魅力的谜底到底在哪里？


  本书深刻解读蒙牛现象，揭示蒙牛快速成长的奥秘，可给企业管理层、营销界和广大有兴趣的朋友以启迪。
作者简介:
刘世英，资深广告人，青年学者，广天响石企划机构董事长。长期从事广告研究与营销咨询，著有《广告不是万能的》等业内颇有影响的专著。作者追踪蒙牛、研究蒙牛多年，深入蒙牛实地考察采访，亲自采访蒙牛掌门人牛根生、策划人孙先红等，掌握了丰富的第一手材料。本书深刻解读
目录:
序言：蒙牛是怎样炼成的

第一篇 “蒙”家有“牛”初长成——蒙牛成功创业路

  一、牛根生含辛如苦养蒙牛

    ·童年的养牛经验

      资料链接：蒙牛集团企业标志释义

    ·不适合做“副总裁”的“总裁”

      资料链接：牛根生印象

  二、虚似联合缔造乳业奇迹

    ·市场操作“三部曲”

    ·企业生死的飞船定律

      资料链接：蒙牛快速成长的十大优势

  三、“双雄”争霸：蒙牛更牛，还是伊利更利？

    ·两个故事一个目的

    ·标王争霸

    ·收购伊利？

    ·从蒙牛的崛起看攻防战略的机理

      资料链接：乳业市场竞争策略分析

第二篇王者无敌——蒙牛营销战略揭密

  一、“赢”销之道

    ·蒙牛是这样练成的

    ·独特的市场策略

    ·灵活的渠道运营策略

      资料链接：蒙牛导购管理手册

  二、蒙牛“空-地”合势营销

    ·蒙牛广告：热情桑巴舞

    ·蒙牛促销：细腻草原歌

      资料链接：“前管理”的核心理念

  三、营销失败二题

    ·蒙牛搁浅奶片

    ·河北市场遭遇滑铁卢

      资料链接：乳业营销的四大突围

第三篇以巧拨千斤——蒙牛公关策划详解

第四篇 “牛招”致胜——“共生共赢”的品牌策略

第五篇经营人心——蒙牛温和型文化基因

第六篇另类资本线路——蒙牛演绎资本寓言

第七篇狂奔依旧——为“世界牛”而喝彩

查看详情

蒙牛传奇

内容简介:

作者简介:

目录: