商业模式的经济解释：深度解构商业模式密码

作者: 魏炜著 , 朱武祥著 , 林桂平著

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2015-01

版次: 1

ISBN: 9787111381280

定价: 36.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 200页

正文语种: 简体中文

分类: 管理

3 张插图图片

　　许多精彩的商业模式是怎么设计出来的呢？答案往往归结为企业家的独特经验和灵感，这使得商业模式的设计变得非常神秘。那么，商业模式的设计有没有规律或方法呢？《商业模式的经济解释：深度解构商业模式密码》提出了一套商业模式设计的工具，从定义、功能、要素内在自洽逻辑、设计等环节进行拓展，使商业模式的设计有了衡量的标准，也使商业模式的内在逻辑清晰可见。　　　魏炜，1965年12月出生于新疆农六师105团，湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位；2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作，现为北京大学汇丰商学院副院长、管理学副教授、北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心主任。兼任深圳长园集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。主持参与过40余个企业管理咨询项目。
　　在《管理世界》、《经济与管理》、《统计与决策》、《创富志》、《中欧管理评论》等国内外学术和财经期刊发表论文50余篇，出版论著：《发现商业模式》、《重构商业模式》、《慈善的商业模式》、《管理制度的经济分析与设计》、《现代企业管理》等。
　　
　　朱武祥，1965年5月19日出生，江西高安人。清华大学管理信息系统专业学士（1987年），技术经济专业硕士（1989年），数量经济学博士（2002年）。现为清华大学经济管理学院公司金融学教授、博士生导师。研究领域为公司金融，包括：企业微观交易结构与商业模式，企业金融微观结构与金融解决方案（企业金融工程），企业资本运作与价值管理（战略投资，多元化，并购重组），金融市场管制与发展。现任中国金融学会常务理事、中国金融学会金融工程专业委员会常务委员、中国农村金融学会常务理事、中国社科院融资租赁研究基地副理事长。
　　出版论著：《发现商业模式》、《重构商业模式》、《商业银行突围》、《中国股票市场管制与干预的经济学分析》、《中国公司金融学》、《轻资产运营：以价值为驱动的资本战略》、《轻是美好的：一流企业的轻资产运营模式》等。
　　
　　林桂平，1982年10月出生，广东揭阳人。北京大学经济学博士生，香港大学金融学硕士（2009年），北京邮电大学工科学士（2004年）。主要研究领域为商业模式、战略管理、公司金融等。现为北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心研究员。曾在《创富志》、《管理学家》等期刊上发表十几篇文章。推荐序一商业模式的三把标尺
推荐序二解释的背后

第1章绪论：商业模式与全息交易结构
1.1交易结构的交易价值、交易成本和交易风险
1.2交易结构的六要素
1.3从发现、重构到解释，从解释到竞争、设计

第2章商业模式与交易价值、交易成本、交易风险
2.1商业模式：利益相关者的交易结构
2.2好商业模式：高价值创造，低价值耗散
2.3商业模式的动态分析
2.4商业模式的构成：六要素模型
2.5商业模式与其他管理理论的联系与区别

第3章交易成本最小的商业模式
3.1起点站：农业合作社
3.1.1生产：供应商合作社——阿斯米尔联合花卉拍卖合作社
3.1.2服务：顾客合作社——居马
3.1.3销售：顾客合作社——米格罗合作社
3.1.4融资：顾客合作社——荷兰合作银行
3.2第二站：住房合作社——瑞典的经验
3.3第三站：雇员合作社——蒙德拉贡
3.4第四站：无所有人——各种非营利机构
3.5第五站：另一种慈善机构——社会企业
3.6终点站：市场交易和所有权交易的平衡——兼论晋商
3.7商业模式与结构性竞争优势

第4章商业模式定位与战略定位
4.1从战略定位和营销定位讲起
4.2商业模式定位：利益相关者需求的满足方式
4.3商业模式定位分析维度一：产权的转移
4.4商业模式定位分析维度二：交易过程
4.5商业模式定位分析维度三：产品、服务、解决方案、赚钱工具

第5章赢利模式之收支方式一：固定、剩余和分成
5.1资源能力的固定贡献与可变贡献
5.2赢利模式的固定、剩余和分成
5.3影响因素一：交易价值
5.4影响因素二：交易成本
5.5影响因素三：风险承受能力
5.6如何确定赢利模式
5.7赢利模式的组合
5.8赢利模式的竞争

第6章赢利模式之收支方式二：进场费、过路费、停车费、油费、分享费
6.1是否创造了新的交易价值
6.2是否降低了交易成本
6.3是否降低了交易风险
6.4赢利模式背后是实力差异所导致的博弈结构差异

第7章赢利模式之收支方式三：组合计价
7.1产品组合计价
7.1.1两部计价
7.1.2“剃须刀-刀片”与“反剃须刀-刀片”
7.1.3整体解决方案
7.1.4超市货架
7.2消费群体组合计价
7.2.1交叉补贴
7.2.2批量计价
7.2.3分时计价

第8章赢利模式之收支来源
8.1盈利来自哪些资源能力、哪些业务
8.2来自哪些利益相关者
8.3从PM0到PM“X”：为利益相关者编织一张生态价值网络
8.4成本和收入的灵活转换

第9章关键资源能力与企业价值创造
9.1什么资源能力才是关键的
9.2如何获得关键资源能力
9.3资源能力优势如何转化成竞争优势
9.4关键资源能力如何造就高企业价值

第10章现金流结构与内生金融
10.1现金流结构功能一：度量企业价值
10.2现金流结构功能二：诊断交易结构的优劣
10.3现金流结构功能三：金融工具的设计依据
附录10A金融工具的经济解释

第11章平台型商业模式
11.1平台型商业模式：正反馈性造就“多多益善”
11.2为什么选择平台型商业模式：生机盎然的生态系统
11.3平台的赢利模式：收支来源和计价方式
11.3.1收支来源
11.3.2定价方式
11.4平台型商业模式的竞争与演化：以数字媒体平台为例

第12章软一体化型商业模式
12.1软纵向一体化：BPSolar的战略选择动因
12.2软全产业链一体化：金风科技的商业模式进化
12.3软一体化的资源能力要求
附录12A一体化的战略动因分析

参考文献
内容简介:
　　许多精彩的商业模式是怎么设计出来的呢？答案往往归结为企业家的独特经验和灵感，这使得商业模式的设计变得非常神秘。那么，商业模式的设计有没有规律或方法呢？《商业模式的经济解释：深度解构商业模式密码》提出了一套商业模式设计的工具，从定义、功能、要素内在自洽逻辑、设计等环节进行拓展，使商业模式的设计有了衡量的标准，也使商业模式的内在逻辑清晰可见。
作者简介:
　　　魏炜，1965年12月出生于新疆农六师105团，湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位；2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作，现为北京大学汇丰商学院副院长、管理学副教授、北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心主任。兼任深圳长园集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。主持参与过40余个企业管理咨询项目。
　　在《管理世界》、《经济与管理》、《统计与决策》、《创富志》、《中欧管理评论》等国内外学术和财经期刊发表论文50余篇，出版论著：《发现商业模式》、《重构商业模式》、《慈善的商业模式》、《管理制度的经济分析与设计》、《现代企业管理》等。
　　
　　朱武祥，1965年5月19日出生，江西高安人。清华大学管理信息系统专业学士（1987年），技术经济专业硕士（1989年），数量经济学博士（2002年）。现为清华大学经济管理学院公司金融学教授、博士生导师。研究领域为公司金融，包括：企业微观交易结构与商业模式，企业金融微观结构与金融解决方案（企业金融工程），企业资本运作与价值管理（战略投资，多元化，并购重组），金融市场管制与发展。现任中国金融学会常务理事、中国金融学会金融工程专业委员会常务委员、中国农村金融学会常务理事、中国社科院融资租赁研究基地副理事长。
　　出版论著：《发现商业模式》、《重构商业模式》、《商业银行突围》、《中国股票市场管制与干预的经济学分析》、《中国公司金融学》、《轻资产运营：以价值为驱动的资本战略》、《轻是美好的：一流企业的轻资产运营模式》等。
　　
　　林桂平，1982年10月出生，广东揭阳人。北京大学经济学博士生，香港大学金融学硕士（2009年），北京邮电大学工科学士（2004年）。主要研究领域为商业模式、战略管理、公司金融等。现为北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心研究员。曾在《创富志》、《管理学家》等期刊上发表十几篇文章。
目录:
推荐序一商业模式的三把标尺
推荐序二解释的背后

第1章绪论：商业模式与全息交易结构
1.1交易结构的交易价值、交易成本和交易风险
1.2交易结构的六要素
1.3从发现、重构到解释，从解释到竞争、设计

第2章商业模式与交易价值、交易成本、交易风险
2.1商业模式：利益相关者的交易结构
2.2好商业模式：高价值创造，低价值耗散
2.3商业模式的动态分析
2.4商业模式的构成：六要素模型
2.5商业模式与其他管理理论的联系与区别

第3章交易成本最小的商业模式
3.1起点站：农业合作社
3.1.1生产：供应商合作社——阿斯米尔联合花卉拍卖合作社
3.1.2服务：顾客合作社——居马
3.1.3销售：顾客合作社——米格罗合作社
3.1.4融资：顾客合作社——荷兰合作银行
3.2第二站：住房合作社——瑞典的经验
3.3第三站：雇员合作社——蒙德拉贡
3.4第四站：无所有人——各种非营利机构
3.5第五站：另一种慈善机构——社会企业
3.6终点站：市场交易和所有权交易的平衡——兼论晋商
3.7商业模式与结构性竞争优势

第4章商业模式定位与战略定位
4.1从战略定位和营销定位讲起
4.2商业模式定位：利益相关者需求的满足方式
4.3商业模式定位分析维度一：产权的转移
4.4商业模式定位分析维度二：交易过程
4.5商业模式定位分析维度三：产品、服务、解决方案、赚钱工具

第5章赢利模式之收支方式一：固定、剩余和分成
5.1资源能力的固定贡献与可变贡献
5.2赢利模式的固定、剩余和分成
5.3影响因素一：交易价值
5.4影响因素二：交易成本
5.5影响因素三：风险承受能力
5.6如何确定赢利模式
5.7赢利模式的组合
5.8赢利模式的竞争

第6章赢利模式之收支方式二：进场费、过路费、停车费、油费、分享费
6.1是否创造了新的交易价值
6.2是否降低了交易成本
6.3是否降低了交易风险
6.4赢利模式背后是实力差异所导致的博弈结构差异

第7章赢利模式之收支方式三：组合计价
7.1产品组合计价
7.1.1两部计价
7.1.2“剃须刀-刀片”与“反剃须刀-刀片”
7.1.3整体解决方案
7.1.4超市货架
7.2消费群体组合计价
7.2.1交叉补贴
7.2.2批量计价
7.2.3分时计价

第8章赢利模式之收支来源
8.1盈利来自哪些资源能力、哪些业务
8.2来自哪些利益相关者
8.3从PM0到PM“X”：为利益相关者编织一张生态价值网络
8.4成本和收入的灵活转换

第9章关键资源能力与企业价值创造
9.1什么资源能力才是关键的
9.2如何获得关键资源能力
9.3资源能力优势如何转化成竞争优势
9.4关键资源能力如何造就高企业价值

第10章现金流结构与内生金融
10.1现金流结构功能一：度量企业价值
10.2现金流结构功能二：诊断交易结构的优劣
10.3现金流结构功能三：金融工具的设计依据
附录10A金融工具的经济解释

第11章平台型商业模式
11.1平台型商业模式：正反馈性造就“多多益善”
11.2为什么选择平台型商业模式：生机盎然的生态系统
11.3平台的赢利模式：收支来源和计价方式
11.3.1收支来源
11.3.2定价方式
11.4平台型商业模式的竞争与演化：以数字媒体平台为例

第12章软一体化型商业模式
12.1软纵向一体化：BPSolar的战略选择动因
12.2软全产业链一体化：金风科技的商业模式进化
12.3软一体化的资源能力要求
附录12A一体化的战略动因分析

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