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直销第一年

直销第一年
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作者: 译 ,
出版社: 电子工业出版社
2007-01
版次: 1
ISBN: 9787121037214
定价: 28.00
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 胶版纸
页数: 206页
字数: 220千字
分类: 管理
  • 许多人放弃原来没有前途的工作而加入到直销行业中，目的是为了实现他们成就自己事业的梦想。但是他们发现，进入直销行业的第一年是最具挑战性的，而往往令人沮丧。
      
      
      在本书中，马克·亚内尔和瑞恩·瑞德·亚内尔——这两个在直销行业中极有影响力而且非常成功的专业人士，告诉你如何克服在第一年中遇到的重重阻碍，教会你想要在直销行业中取得成功的必需的技能。 1  忽视拒绝导弹  让拒绝成为你的同盟而不是你的敌人

       来自于配偶的拒绝

       来自家人和朋友的拒绝

       帮你的预期准备好拒绝

       打电话犹豫

       不被当回事

       别太把拒绝当回事

       没有和足够的人谈话

       关注范围过小的问题

       把拒绝变成积极的动机

    2  避免管理陷阱  增强自给自足，减少依赖

       发展家庭成员，为他们建立团队

       拯救情结

       招募一些人，然后把他们的范围扩大

       照顾下线

       国外经历

       钢琴的故事

       买进

       “给我你的名单，我来做所有的工作”

       放弃或是将不愉快的经历抛之脑后

    3  规避沮丧鱼雷  尽管会有不可避免的挫折，你应该始终保持热情

       直销令人沮丧的原因

       当你消沉时，去找上线

       不要把“沮丧”态度传递给你的下线

       乐观的案例

       控制我们的态度

       从外部创造积极的环境

       相信并保持前进

       无论你做什么，不要退出

    4  防止虚幻梦想  通过诚实而不是浮夸赢得胜利

       一个比喻

       平衡向上的潜力和现实

       这个行业不需努力的错误认识

       对于成功所需数字的不现实的假设

       对于成功所需时间的不准确的观点

       不要指望你的上线什么都替你做

       “退休”的界定

       不需要出售产品和服务的错误观点

       单纯的零售会成功的观点是错误的

       设骗局、大做广告是骗不了大家的

    5  对付熟人名单弹头  克服向家庭成员和朋友们提供一种高品质生活方式的尴尬心理

       创建一个长长的熟人名单

       熟人名单弹头的袭击

       目标市场

       什么时候使用三方电话

       使用标有序号的卡片夹

       从熟人市场调查开始

       成功更多来自于态度而非能力

       没有必要在直销中卖东西给人们

       没有必要强迫朋友加入

       通过熟人市场调查来结交意想不到的朋友

       全面有效地利用名单

    6  挡开分散炸弹  在纷繁复杂的环境中保持注意力

       经常改变销售模式

       没有障眼物的生意

       中途改变销售模式

       其他交易的诱惑

       其他领导者的影响

       寄生虫老师

       分散炸弹发热

       缺乏组织结构

       在小组活动中保持独立

       由个人危机引起的令人分心的事

    7  躲开会议地雷  避免事与愿违的会议带来的意想不到的困难和危险

       第一个地雷：宾馆会议

       第二个地雷：兼职的成人看护中心

       第三个地雷：教堂式服务

       第四个地雷：诡计会议

       第五个地雷：办公室会议

       第六个地雷：酒吧或者餐馆会议

       第七个地雷：在“别人的地盘”上

       第八个地雷：高科技

       会议成功的关键就是复制

       招募会议

       培训会议

    8  卸下嵌入式手枪  招募并培训你自己的人，不要依赖他人

       插入远距离外的培训会议中

       做你自己的培训

       简单的培训系统的价值

       亚内尔成功培训系统

       插入远距离的招募会议

       插入当地招募会议

       关于诚信

       害怕损失

       国际性招募

    9  执行中的偏差  认识加入直销的企业主管的优缺点

       企业主管加入直销带来的优势

       企业主管加入直销带来的挑战

       企业主管的心态

       网络工作的策略：传统行业的对立面

       组织建设与产品零售

       建造全职直销组织

       建造兼职直销组织

       女性建造直销组织

       丢掉经理的架子

    结论
  • 内容简介:
    许多人放弃原来没有前途的工作而加入到直销行业中，目的是为了实现他们成就自己事业的梦想。但是他们发现，进入直销行业的第一年是最具挑战性的，而往往令人沮丧。
      
      
      在本书中，马克·亚内尔和瑞恩·瑞德·亚内尔——这两个在直销行业中极有影响力而且非常成功的专业人士，告诉你如何克服在第一年中遇到的重重阻碍，教会你想要在直销行业中取得成功的必需的技能。
  • 目录:
    1  忽视拒绝导弹  让拒绝成为你的同盟而不是你的敌人

       来自于配偶的拒绝

       来自家人和朋友的拒绝

       帮你的预期准备好拒绝

       打电话犹豫

       不被当回事

       别太把拒绝当回事

       没有和足够的人谈话

       关注范围过小的问题

       把拒绝变成积极的动机

    2  避免管理陷阱  增强自给自足，减少依赖

       发展家庭成员，为他们建立团队

       拯救情结

       招募一些人，然后把他们的范围扩大

       照顾下线

       国外经历

       钢琴的故事

       买进

       “给我你的名单，我来做所有的工作”

       放弃或是将不愉快的经历抛之脑后

    3  规避沮丧鱼雷  尽管会有不可避免的挫折，你应该始终保持热情

       直销令人沮丧的原因

       当你消沉时，去找上线

       不要把“沮丧”态度传递给你的下线

       乐观的案例

       控制我们的态度

       从外部创造积极的环境

       相信并保持前进

       无论你做什么，不要退出

    4  防止虚幻梦想  通过诚实而不是浮夸赢得胜利

       一个比喻

       平衡向上的潜力和现实

       这个行业不需努力的错误认识

       对于成功所需数字的不现实的假设

       对于成功所需时间的不准确的观点

       不要指望你的上线什么都替你做

       “退休”的界定

       不需要出售产品和服务的错误观点

       单纯的零售会成功的观点是错误的

       设骗局、大做广告是骗不了大家的

    5  对付熟人名单弹头  克服向家庭成员和朋友们提供一种高品质生活方式的尴尬心理

       创建一个长长的熟人名单

       熟人名单弹头的袭击

       目标市场

       什么时候使用三方电话

       使用标有序号的卡片夹

       从熟人市场调查开始

       成功更多来自于态度而非能力

       没有必要在直销中卖东西给人们

       没有必要强迫朋友加入

       通过熟人市场调查来结交意想不到的朋友

       全面有效地利用名单

    6  挡开分散炸弹  在纷繁复杂的环境中保持注意力

       经常改变销售模式

       没有障眼物的生意

       中途改变销售模式

       其他交易的诱惑

       其他领导者的影响

       寄生虫老师

       分散炸弹发热

       缺乏组织结构

       在小组活动中保持独立

       由个人危机引起的令人分心的事

    7  躲开会议地雷  避免事与愿违的会议带来的意想不到的困难和危险

       第一个地雷：宾馆会议

       第二个地雷：兼职的成人看护中心

       第三个地雷：教堂式服务

       第四个地雷：诡计会议

       第五个地雷：办公室会议

       第六个地雷：酒吧或者餐馆会议

       第七个地雷：在“别人的地盘”上

       第八个地雷：高科技

       会议成功的关键就是复制

       招募会议

       培训会议

    8  卸下嵌入式手枪  招募并培训你自己的人，不要依赖他人

       插入远距离外的培训会议中

       做你自己的培训

       简单的培训系统的价值

       亚内尔成功培训系统

       插入远距离的招募会议

       插入当地招募会议

       关于诚信

       害怕损失

       国际性招募

    9  执行中的偏差  认识加入直销的企业主管的优缺点

       企业主管加入直销带来的优势

       企业主管加入直销带来的挑战

       企业主管的心态

       网络工作的策略：传统行业的对立面

       组织建设与产品零售

       建造全职直销组织

       建造兼职直销组织

       女性建造直销组织

       丢掉经理的架子

    结论
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