你的推销能力价值百万：如何把斧子卖给美国总统，如何让客户从心底说YES

作者: 金源

出版社: 黑龙江教育出版社

出版时间: 2018-01

版次: 1

ISBN: 9787531696247

定价: 26.80

装帧: 其他

开本: 32开

纸张: 轻型纸

分类: 管理

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推销是全世界接受打击频率高的职业，推销只会在拒绝中成长，需要你的勇敢！推销首先要推销自己，其次是推销自己的
  产品和理念，需要你的自信！推销没有有效的手段，更不存在放之四海皆准的方法，需要你自己的经验和方法！推销关键
  的也许就是坚持，因为只有坚持才是你推销财富真正的积累。本书从上面讲的四点坚守出发，选取了中外若干个推销场上
  的著名故事和经典案例，并对里面的要点进行了简单的总结，希望读者诸君能从中有所受益。金源

80年代生于辽宁，求学于北京，工作于北京。从一线销售员做起，现为北京某公司销售总监，带领团队创造年销售额超过1.2亿元的辉煌业绩。在互联网、品牌运营、团队培养、新产品策划、大数据营销等领域有新鲜的见解。出版有《世界上的推销员》《总经理管人管事管利润》《销售的细节》等著作。推销第能力：与客户建立信赖感

客户凭什么相信并购买你的产品  /  002

如何让客户为你做义务宣传  /  009

建立信赖感案例剖析  /  016

推销第二能力：思维掌控术

用话语诱导客户的真心话  /  026

怎样帮客户找到购买理由  /  034

引导客户的经典案例剖析  /  042

推销第三能力：自信和欲望是本钱

信心和欲望是推销基本功  /  054

穷小子变成亿万富豪的秘诀  /  062

心态成就订单的案例剖析  /  070

推销第四能力：敢于成交

如何不放过即将到手的订单  /  080

以加压方式成交的心理战术  /  089

敢于成交的案例剖析  /  099

推销第五能力：完美服务

什么方法让推销令人难忘  /  112

一流服务带来一流效果  /  120

完美服务的案例剖析  /  127

推销第六能力：专业制胜

职业推销员的素养和习惯  /  136

职业推销员的必备销售技巧  /  144

专业制胜的案例剖析  /  151

推销第七能力：读懂客户心理

客户担心和抗拒的是什么  /  162

你面对是的哪种心理类型客户  /  170

客户心理分析的案例剖析  /  176

推销第八能力：灵活应变

如何掌控客户购买的AIDCA原理  /  188

保持良好客户关系的有效方式  /  194

销售灵活应变的案例剖析  /  203
内容简介:
推销是全世界接受打击频率高的职业，推销只会在拒绝中成长，需要你的勇敢！推销首先要推销自己，其次是推销自己的
  产品和理念，需要你的自信！推销没有有效的手段，更不存在放之四海皆准的方法，需要你自己的经验和方法！推销关键
  的也许就是坚持，因为只有坚持才是你推销财富真正的积累。本书从上面讲的四点坚守出发，选取了中外若干个推销场上
  的著名故事和经典案例，并对里面的要点进行了简单的总结，希望读者诸君能从中有所受益。
作者简介:
金源

80年代生于辽宁，求学于北京，工作于北京。从一线销售员做起，现为北京某公司销售总监，带领团队创造年销售额超过1.2亿元的辉煌业绩。在互联网、品牌运营、团队培养、新产品策划、大数据营销等领域有新鲜的见解。出版有《世界上的推销员》《总经理管人管事管利润》《销售的细节》等著作。
目录:
推销第能力：与客户建立信赖感

客户凭什么相信并购买你的产品  /  002

如何让客户为你做义务宣传  /  009

建立信赖感案例剖析  /  016

推销第二能力：思维掌控术

用话语诱导客户的真心话  /  026

怎样帮客户找到购买理由  /  034

引导客户的经典案例剖析  /  042

推销第三能力：自信和欲望是本钱

信心和欲望是推销基本功  /  054

穷小子变成亿万富豪的秘诀  /  062

心态成就订单的案例剖析  /  070

推销第四能力：敢于成交

如何不放过即将到手的订单  /  080

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敢于成交的案例剖析  /  099

推销第五能力：完美服务

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推销第六能力：专业制胜

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销售灵活应变的案例剖析  /  203

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