大客户营销流程和方法
出版时间:
2017-12
ISBN:
9787560594996
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大客户营销，最怕与客户采购不合拍。大客户营销，必须紧扣大客户的采购流程和心理变化，并始终保持“控场”。《大客户营销流程和方法》讲述了与大客户采购完全合拍的大客户营销7个步骤，并给出了简单有效的7大营销工具。 1 你必须知道的常识
2 商机评估――针对客户的酝酿需求
3 引导需求――针对客户的确定需求
4 引导定标――针对客户的建立标准
5 引导选择――针对客户的比较筛选
6 引导定心――针对客户的解除疑虑
7 引导下单――针对客户的决定购买
8 引导评估――针对客户的购后评估
9 后语
附：大客户营销方案（模板）
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内容简介:
大客户营销，最怕与客户采购不合拍。大客户营销，必须紧扣大客户的采购流程和心理变化，并始终保持“控场”。《大客户营销流程和方法》讲述了与大客户采购完全合拍的大客户营销7个步骤，并给出了简单有效的7大营销工具。
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目录:
1 你必须知道的常识
2 商机评估――针对客户的酝酿需求
3 引导需求――针对客户的确定需求
4 引导定标――针对客户的建立标准
5 引导选择――针对客户的比较筛选
6 引导定心――针对客户的解除疑虑
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