大客户销售路线图：精益营销理论及操作系统

作者: 王浩著

出版社: 新华出版社

出版时间: 2019-01

版次: 1

ISBN: 9787516643952

定价: 38.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 254页

字数: 190千字

分类: 经济

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《大客户销售路线图：精益营销理论及操作系统》这本书，专注于大客户销售这个细分领域，理论新颖，方法独到，不仅从实操角度系统阐述了如何以关键节点、流程控制入手提高销售成功率，为大客户销售人员提供了很多策略和手段，也从管理角度上提出了流程化管理、成果管理等思路，为企业的营销管理提供了系统性工具，是一本值得企业经营管理者、市场营销人员细读的书。

王浩，曾任：远东科技、摩托罗拉、智博科技集团等企业高管；现任清华大学、北京大学总裁班客座教授，华为商学院、用友商学院特聘专家

自? 序………………………………………………………………………1
第一章? 透视大客户销售…………………………………………………1
第一节? 大客户销售的分类与共性? ………………………………………………3
第二节? 大客户销售的“背面”? ………………………………………………12
第三节? 大客户销售的突破路在何方? …………………………………………24
第二章? 精益营销理论…………………………………………………25
第一节? 精益营销的内涵和意义? ………………………………………………27
第二节? 精益营销的价值观? ……………………………………………………31
第三节? 精益营销模型? …………………………………………………………44
第四节? 精益营销的行为理念? …………………………………………………57
第五节? 精益营销增长论? ………………………………………………………70
第三章? 大客户销售路线图……………………………………………81
第一节? 大客户采购运作的“黑匣子”? ………………………………………83
第二节? 大客户销售路线图? ……………………………………………………102
第三节? 大客户采购份额的竞争? ………………………………………………136
第四节? 项目销售路线图? ………………………………………………………139
大客户销售路线图
精益营销理论及操作系统
等。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
内容简介:
《大客户销售路线图：精益营销理论及操作系统》这本书，专注于大客户销售这个细分领域，理论新颖，方法独到，不仅从实操角度系统阐述了如何以关键节点、流程控制入手提高销售成功率，为大客户销售人员提供了很多策略和手段，也从管理角度上提出了流程化管理、成果管理等思路，为企业的营销管理提供了系统性工具，是一本值得企业经营管理者、市场营销人员细读的书。
作者简介:
王浩，曾任：远东科技、摩托罗拉、智博科技集团等企业高管；现任清华大学、北京大学总裁班客座教授，华为商学院、用友商学院特聘专家
目录:
自? 序………………………………………………………………………1
第一章? 透视大客户销售…………………………………………………1
第一节? 大客户销售的分类与共性? ………………………………………………3
第二节? 大客户销售的“背面”? ………………………………………………12
第三节? 大客户销售的突破路在何方? …………………………………………24
第二章? 精益营销理论…………………………………………………25
第一节? 精益营销的内涵和意义? ………………………………………………27
第二节? 精益营销的价值观? ……………………………………………………31
第三节? 精益营销模型? …………………………………………………………44
第四节? 精益营销的行为理念? …………………………………………………57
第五节? 精益营销增长论? ………………………………………………………70
第三章? 大客户销售路线图……………………………………………81
第一节? 大客户采购运作的“黑匣子”? ………………………………………83
第二节? 大客户销售路线图? ……………………………………………………102
第三节? 大客户采购份额的竞争? ………………………………………………136
第四节? 项目销售路线图? ………………………………………………………139
大客户销售路线图
精益营销理论及操作系统
等。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。