销售管理(第2版)/普通高等教育经济与管理类规划教材
出版时间:
2013-08
版次:
2
ISBN:
9787512115163
定价:
32.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
243页
字数:
400千字
正文语种:
简体中文
9人买过
-
《销售管理(第2版)/普通高等教育经济与管理类规划教材》涵盖了销售管理的主要内容体系,全书围绕销售规划设计与管理、销售技术探索和销售人员管理三条主线展开。销售规划与设计主要包括销售预测的方法及工具、销售预算体系与销售预算方法、销售目标的制定与分解、销售计划的编制与执行、销售区域的设计与管理、企业整体销售业绩评估与控制;销售技术探索主要包括销售活动中的日常规范、销售过程管理与控制、销售技巧与方法;销售人员管理主要包括销售人员的招聘、培训、考核与激励及薪酬管理,销售经理的基本技能及工作重点和销售团队建设。除此以外,《销售管理(第2版)/普通高等教育经济与管理类规划教材》还重点介绍了销售管理组织体系的设计、企业客户的信用管理与应收账款管理等相关内容。
《销售管理(第2版)/普通高等教育经济与管理类规划教材》是为适应培养现代高级销售管理人才的需要而编写的教材,通过学习能够掌握企业销售管理的基本方法和手段,具备运用相关理论和方法解决企业在销售活动中解决实际问题的能力。
《销售管理(第2版)/普通高等教育经济与管理类规划教材》适合作为高等院校工商管理、市场营销、旅游管理等专业本科生和研究生的教材,也可供从事工商管理实践的企业中高层管理人员及销售人员参考使用。 第1章销售管理概述
本章导读
1.1销售概述
1.1.1销售的含义
1.1.2销售活动的分类
1.1.3销售工作的特点
1.1.4销售与营销
1.2销售管理
1.2.1销售管理的含义
1.2.2销售管理的内容
1.2.3销售管理的过程
1.2.4销售管理的发展趋势
思考题
本章案例
第2章销售管理体系的设计
本章导读
2.1销售组织的发展与变革
2.2销售管理体系的设计原则
2.3销售管理体系的职能设计
2.3.1销售部和市场部的主要职能
2.3.2销售管理体系的基本职能设计
2.3.3销售管理体系的基本岗位设计
2.4销售管理体系的组织架构设计
2.5销售管理体系的岗位职责设计
2.5.1销售经理的岗位职责
2.5.2销售代表岗位职责
2.5.3销售助理岗位职责
思考题
本章案例
第3章销售计划管理
本章导读
3.1销售预测
3.1.1销售预测的相关概念
3.1.2销售预测的原则
3.1.3销售预测的基本要素
3.1.4销售预测的影响因素
3.1.5销售预测的流程
3.1.6定性预测方法
3.1.7定量预测方法
3.1.8提高销售预测的准确性
3.2销售目标管理
3.2.1影响销售目标的因素
3.2.2确定销售目标的几种方法
3.2.3销售目标的分解
3.2.4销售目标的分解方法
3.3销售预算管理
3.3.1销售收入预算
3.3.2销售成本预算
3.3.3销售费用预算
3.3.4销售利润预算
3.4销售预算方法
3.4.1弹性预算
3.4.2零基预算
3.4.3滚动预算
3.4.4其他销售预算方法
3.5销售计划的制订
3.5.1销售计划的含义和内容
3.5.2销售计划的制订步骤
思考题
本章案例
第4章销售区域设计与管理
本章导读
4.1销售区域概述
4.1.1销售区域的含义
4.1.2销售区域管理的意义
4.2销售区域设计
4.2.1选择基本的控制单位
4.2.2估计控制单位的市场潜量
4.2.3初步组合区域
4.2.4进行工作负荷分析
4.2.5调整预定区域
4.2.6将销售人员安排到销售区域内
……
第5章销售理论与模式
第6章销售过程的基本规范
第7章销售过程管理
第8章销售信用管理
第9章销售人员管理
参考文献
-
内容简介:
《销售管理(第2版)/普通高等教育经济与管理类规划教材》涵盖了销售管理的主要内容体系,全书围绕销售规划设计与管理、销售技术探索和销售人员管理三条主线展开。销售规划与设计主要包括销售预测的方法及工具、销售预算体系与销售预算方法、销售目标的制定与分解、销售计划的编制与执行、销售区域的设计与管理、企业整体销售业绩评估与控制;销售技术探索主要包括销售活动中的日常规范、销售过程管理与控制、销售技巧与方法;销售人员管理主要包括销售人员的招聘、培训、考核与激励及薪酬管理,销售经理的基本技能及工作重点和销售团队建设。除此以外,《销售管理(第2版)/普通高等教育经济与管理类规划教材》还重点介绍了销售管理组织体系的设计、企业客户的信用管理与应收账款管理等相关内容。
《销售管理(第2版)/普通高等教育经济与管理类规划教材》是为适应培养现代高级销售管理人才的需要而编写的教材,通过学习能够掌握企业销售管理的基本方法和手段,具备运用相关理论和方法解决企业在销售活动中解决实际问题的能力。
《销售管理(第2版)/普通高等教育经济与管理类规划教材》适合作为高等院校工商管理、市场营销、旅游管理等专业本科生和研究生的教材,也可供从事工商管理实践的企业中高层管理人员及销售人员参考使用。
-
目录:
第1章销售管理概述
本章导读
1.1销售概述
1.1.1销售的含义
1.1.2销售活动的分类
1.1.3销售工作的特点
1.1.4销售与营销
1.2销售管理
1.2.1销售管理的含义
1.2.2销售管理的内容
1.2.3销售管理的过程
1.2.4销售管理的发展趋势
思考题
本章案例
第2章销售管理体系的设计
本章导读
2.1销售组织的发展与变革
2.2销售管理体系的设计原则
2.3销售管理体系的职能设计
2.3.1销售部和市场部的主要职能
2.3.2销售管理体系的基本职能设计
2.3.3销售管理体系的基本岗位设计
2.4销售管理体系的组织架构设计
2.5销售管理体系的岗位职责设计
2.5.1销售经理的岗位职责
2.5.2销售代表岗位职责
2.5.3销售助理岗位职责
思考题
本章案例
第3章销售计划管理
本章导读
3.1销售预测
3.1.1销售预测的相关概念
3.1.2销售预测的原则
3.1.3销售预测的基本要素
3.1.4销售预测的影响因素
3.1.5销售预测的流程
3.1.6定性预测方法
3.1.7定量预测方法
3.1.8提高销售预测的准确性
3.2销售目标管理
3.2.1影响销售目标的因素
3.2.2确定销售目标的几种方法
3.2.3销售目标的分解
3.2.4销售目标的分解方法
3.3销售预算管理
3.3.1销售收入预算
3.3.2销售成本预算
3.3.3销售费用预算
3.3.4销售利润预算
3.4销售预算方法
3.4.1弹性预算
3.4.2零基预算
3.4.3滚动预算
3.4.4其他销售预算方法
3.5销售计划的制订
3.5.1销售计划的含义和内容
3.5.2销售计划的制订步骤
思考题
本章案例
第4章销售区域设计与管理
本章导读
4.1销售区域概述
4.1.1销售区域的含义
4.1.2销售区域管理的意义
4.2销售区域设计
4.2.1选择基本的控制单位
4.2.2估计控制单位的市场潜量
4.2.3初步组合区域
4.2.4进行工作负荷分析
4.2.5调整预定区域
4.2.6将销售人员安排到销售区域内
……
第5章销售理论与模式
第6章销售过程的基本规范
第7章销售过程管理
第8章销售信用管理
第9章销售人员管理
参考文献
查看详情
-
全新
北京市朝阳区
平均发货24小时
成功完成率83.22%
-
八五品
重庆市沙坪坝区
平均发货9小时
成功完成率87.32%
-
全新
北京市海淀区
平均发货15小时
成功完成率88.06%
-
九品
北京市东城区
平均发货25小时
成功完成率89.54%
-
九品
北京市昌平区
平均发货23小时
成功完成率88.77%
-
全新
北京市东城区
平均发货21小时
成功完成率89.04%
-
全新
天津市河东区
平均发货24小时
成功完成率88.63%
-
全新
江苏省南京市
平均发货6小时
成功完成率96.35%
-
九品
北京市海淀区
平均发货22小时
成功完成率89.93%
-
5
全新
北京市丰台区
平均发货29小时
成功完成率85.91%
-
全新
江苏省无锡市
平均发货14小时
成功完成率94.99%
-
全新
北京市通州区
平均发货9小时
成功完成率93.92%
-
全新
江苏省无锡市
平均发货8小时
成功完成率95.98%
-
全新
广东省广州市
平均发货17小时
成功完成率94.49%
-
全新
北京市西城区
平均发货11小时
成功完成率93.92%
-
全新
北京市房山区
平均发货12小时
成功完成率91.84%
-
全新
广东省广州市
平均发货17小时
成功完成率94.97%
-
全新
北京市海淀区
平均发货9小时
成功完成率97.72%
-
全新
北京市通州区
平均发货9小时
成功完成率89.9%
-
九品
北京市通州区
平均发货8小时
成功完成率93.21%
-
八五品
湖北省孝感市
平均发货8小时
成功完成率97.2%
-
九品
北京市通州区
平均发货8小时
成功完成率92.93%
-
正版书销售管理
本店经营图书主为8-95品二手书,本着认真负责的态度上传图书,尽可能详细的反应书本的真实情况。
九五品
河北省保定市
平均发货17小时
成功完成率94.54%
-
全新
河北省保定市
平均发货27小时
成功完成率89.57%
-
全新
江苏省南京市
平均发货14小时
成功完成率83.12%
-
九五品
江西省南昌市
平均发货10小时
成功完成率94.53%
-
销售管理
本店经营图书主为8-95品二手书,本着认真负责的态度上传图书,尽可能详细的反应书本的真实情况。
九五品
北京市通州区
平均发货16小时
成功完成率95.13%
-
全新
江苏省无锡市
平均发货10小时
成功完成率96.74%
-
全新
四川省成都市
平均发货22小时
成功完成率90.98%
-
九品
江西省南昌市
平均发货10小时
成功完成率93.48%
-
2
全新
河北省保定市
平均发货15小时
成功完成率92.69%
-
全新
河北省保定市
平均发货15小时
成功完成率92.69%
-
九品
湖北省武汉市
平均发货5小时
成功完成率94.86%
-
全新
广东省广州市
平均发货9小时
成功完成率91.78%
-
3
全新
北京市通州区
平均发货8小时
成功完成率94.89%
-
3
全新
北京市通州区
平均发货8小时
成功完成率94.89%
-
全新
河北省保定市
平均发货27小时
成功完成率77.24%
-
全新
广东省广州市
平均发货7小时
成功完成率89.58%
-
九品
北京市海淀区
平均发货23小时
成功完成率86.6%
-
九品
北京市海淀区
平均发货24小时
成功完成率83.41%
-
全新
-
九品
北京市东城区
平均发货23小时
成功完成率77.27%
-
销售管理(第二版)
本店经营图书主为8-95品二手书,本着认真负责的态度上传图书,尽可能详细的反应书本的真实情况
九五品
河北省保定市
平均发货17小时
成功完成率93.42%
-
全新
四川省成都市
平均发货14小时
成功完成率93.75%
-
全新
河北省廊坊市
平均发货23小时
成功完成率86.75%
-
九品
北京市昌平区
平均发货17小时
成功完成率90.99%
-
全新
安徽省合肥市
平均发货8小时
成功完成率77.78%
-
九品
江西省南昌市
平均发货8小时
成功完成率93.73%
-
九品
江西省吉安市
平均发货35小时
成功完成率87.87%
-
3
八品
广西桂林市
平均发货19小时
成功完成率80.37%