电话行销7日通

作者: 隋晓明编

出版社: 金城出版社

出版时间: 2011-06

版次: 1

ISBN: 9787802515383

定价: 36.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 268页

字数: 200千字

分类: 管理

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电话行销是用嘴巴创造财富的过程，《电话行销7日通》通过七个部分讲解如何成为一名优秀的电话行销高手。文中“顶尖论评” “冠军絮语”等小栏目可谓画龙点睛，详细解读了世界顶尖电话业务员的经典案例和技巧，《电话行销7日通》不但适合业务人员学习使用，也可作为销售管理者的贴身手册。第一天：做好岗前的准备工作

顶尖业务员需要准备什么物品

详细的客户资料都包括什么

怎样多渠道获得客户资料

你了解客户的需要吗

如何塑造产品的优点

电话行销需要什么心态

如何拥有绝对自信

如何控制自己的情绪

在电话里怎样说话更有魅力

正确的电话提问有哪些方式

如何有效地接听电话

第二天：千里“姻缘”一线牵

通话的基本步骤是什么

如何与接线人搞好关系

怎样赢得接线人的认同

怎样争取接线人的信任

如何与外行接线人打交道

如何做到以一当十

怎样摆脱纠缠不清的局面

如何对接线人进行引导

怎样判断接线人的身份

怎么解除接线人的戒心

第三天：建立超强的亲和力

如何拉近与接线人的心理距离

怎样避免三番五次地打电话

如何使拍板人感觉你很棒

怎样做拍板人会获得美感

怎样塑造良好的第一印象

如何利用业务电话推销自己

如何通过演习克服障碍

电话里进行业务谈判如何听

业务电话的聆听法则是什么

怎样才能做到先亲近后洽谈

包袱为什么要抖在最佳的时刻

第四天：拒绝不等于结束

怎样对接线人的拒绝进行反控

电话里说什么才不会被拒绝

怎样把握谈判的话题

陌生电话被拒绝时怎么办

怎样做才不被“我没空”推脱掉

如何集中精力打攻坚战

怎样通过积累去实现大目标

第五天：好事多磨

与拍板人初次通话应注意什么

怎样运用五要素法陈述观点

谈判如何开头才能魅力四射

如何与优柔寡断的拍板人交涉

怎样与拍板人进行讨价还价

如何应对若即若离型的拍板人

纠缠不清的谈判如何应付

遇到无病呻吟型的拍板人怎么办

如何应对自以为是的拍板人

如何与莫名其妙的拍板人通话

第六天：谈好的订单别丢了

如何运用不隐瞒缺陷成交法

怎样敦促拍板人才能尽快成交

如何运用双向托底法

怎样运用激将法成交

如何用求同存异促成交易

如何乘虚而人达成交易

怎样运用小范围选择法

如何运用机不可失成交法

第七天：善始善终

如何才能做到永不放弃

在电话中获得订单后做什么

电话成交后该干什么

电话暴单后该干什么

怎样调整暴单后的心态
内容简介:
电话行销是用嘴巴创造财富的过程，《电话行销7日通》通过七个部分讲解如何成为一名优秀的电话行销高手。文中“顶尖论评” “冠军絮语”等小栏目可谓画龙点睛，详细解读了世界顶尖电话业务员的经典案例和技巧，《电话行销7日通》不但适合业务人员学习使用，也可作为销售管理者的贴身手册。
目录:
第一天：做好岗前的准备工作

顶尖业务员需要准备什么物品

详细的客户资料都包括什么

怎样多渠道获得客户资料

你了解客户的需要吗

如何塑造产品的优点

电话行销需要什么心态

如何拥有绝对自信

如何控制自己的情绪

在电话里怎样说话更有魅力

正确的电话提问有哪些方式

如何有效地接听电话

第二天：千里“姻缘”一线牵

通话的基本步骤是什么

如何与接线人搞好关系

怎样赢得接线人的认同

怎样争取接线人的信任

如何与外行接线人打交道

如何做到以一当十

怎样摆脱纠缠不清的局面

如何对接线人进行引导

怎样判断接线人的身份

怎么解除接线人的戒心

第三天：建立超强的亲和力

如何拉近与接线人的心理距离

怎样避免三番五次地打电话

如何使拍板人感觉你很棒

怎样做拍板人会获得美感

怎样塑造良好的第一印象

如何利用业务电话推销自己

如何通过演习克服障碍

电话里进行业务谈判如何听

业务电话的聆听法则是什么

怎样才能做到先亲近后洽谈

包袱为什么要抖在最佳的时刻

第四天：拒绝不等于结束

怎样对接线人的拒绝进行反控

电话里说什么才不会被拒绝

怎样把握谈判的话题

陌生电话被拒绝时怎么办

怎样做才不被“我没空”推脱掉

如何集中精力打攻坚战

怎样通过积累去实现大目标

第五天：好事多磨

与拍板人初次通话应注意什么

怎样运用五要素法陈述观点

谈判如何开头才能魅力四射

如何与优柔寡断的拍板人交涉

怎样与拍板人进行讨价还价

如何应对若即若离型的拍板人

纠缠不清的谈判如何应付

遇到无病呻吟型的拍板人怎么办

如何应对自以为是的拍板人

如何与莫名其妙的拍板人通话

第六天：谈好的订单别丢了

如何运用不隐瞒缺陷成交法

怎样敦促拍板人才能尽快成交

如何运用双向托底法

怎样运用激将法成交

如何用求同存异促成交易

如何乘虚而人达成交易

怎样运用小范围选择法

如何运用机不可失成交法

第七天：善始善终

如何才能做到永不放弃

在电话中获得订单后做什么

电话成交后该干什么

电话暴单后该干什么

怎样调整暴单后的心态

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电话行销7日通

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电话行销7日通正版品相完好，套书和多封面版本咨询客服后再下单

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【正版图书】电话行销7日通批量上传，套装书可能不全，下单前咨询在线客服！图书都是8-9成新，少量笔记，不影响阅读使用！光盘、学习卡、附件等默认不带，有特殊要求，下单前请咨询客服！

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【正版图书】电话行销七日通隋晓明9787802515383金城出版社2011-06-01 批量上传，套装书可能不全，下单前咨询在线客服！图书都是8-9成新，少量笔记，不影响阅读使用！光盘、学习卡、附件等默认不带，有特殊要求，下单前请咨询客服！

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百叶图书

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电话行销7日通【馆藏书】

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电话行销7日通

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电话行销7日通. 书籍批量上传，默认8成新左右、单本！单本！无光盘等附件（一定需要请联系客服确认），旧书保存完好，不影响学习和阅读。一般来说，①教材学习类书有或多或少的笔记；②考试做题的书，题目一般会有做过；③其他类书笔记一般很少或者没有（但要求一定没笔记的，要提前与客服沟通好再下单，否则本店不承担责任）。仓库发货之前还会再检查，确认没问题再发货的。多重检查，放心购买！

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山野书斋

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电话行销七日通隋晓明金城出9787802515383

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电话行销7日通隋晓明主编 9787802515383 金城出版社全新正版书，当天发货。如有套装书（或图片与书名不符），价格异常，可能是单本书的价格。

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电话行销7日通书籍批量上传，默认8成新左右、单本！单本！无光盘等附件（一定需要请联系客服确认），旧书保存完好，不影响学习和阅读。一般来说，①教材学习类书有或多或少的笔记；②考试做题的书，题目一般会有做过；③其他类书笔记一般很少或者没有（但要求一定没笔记的，要提前与客服沟通好再下单，否则本店不承担责任）。仓库发货之前还会再检查，确认没问题再发货的。多重检查，放心购买！

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山野书斋

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电话行销7日通

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清月书店

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YF1012958 电话行销7日通【一版一印】

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电话行销7日通下单前请仔细阅读品相描述及配送信息！避免争议！

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电话行销7日通 16开 23.4.7

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米佳书画院·特价书店

黑龙江省齐齐哈尔市

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电话行销7日通

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文祥书屋

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电话行销七日通隋晓明金城出9787802515383

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嫩芽书院

四川省成都市

平均发货8小时成功完成率81.14%

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电话行销7日通【本书通过七个部分讲解如何成为一名优秀的电话行销高手】

2011年印刷
印次: 1

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电话行销7日通图书只有1本无赠品不是套装注意看清

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3

电话行销7日通

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红成书屋

天津市滨海新区

平均发货15小时成功完成率95.93%

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润扬古旧书店

江苏省常州市

平均发货9小时成功完成率95.5%

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九品

豆豆图书

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平均发货16小时成功完成率92.18%

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飞鹏图书

安徽省合肥市

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