小微创业实战手册：知识、技巧、案例

作者: 张兵著

出版社: 中国铁道出版社

出版时间: 2016-12

版次: 1

ISBN: 9787113222703

定价: 39.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 轻型纸

页数: 204页

字数: 143千字

分类: 管理

　　本书围绕小微企业创业过程中遇到的众多问题及解决方案，包括创业觉悟、项目筛选、团队组织、员工激活、资金方案、市场营销。书中囊括了诸多小微企业创业期的真实案例，从其经历中提炼具有普及价值的指导理论和创业实操方法。尤其强化更符合本土以及小资本创业的问题解决方案，更具指导性和实战意义。　　张兵，　　SIYB国际劳工组织中国区创业导师，互联网营销研究人，四川省人力资源和社会保障厅特聘创业专家志愿团成员。　　国内一线微商操盘机构京百优创联合创始人。　　新锐白酒品牌上竹竹酒联合创始人。　　新媒体运营品牌优哈科技创始人。　　微商实战及理论研究者，参与或操盘了姬润面膜、嘉玲面膜、瓷肌护肤、朵拉朵尚护肤、上竹竹酒等多个项目，总销售额过亿。　　著有《玩转微信营销实战手册》《微信、微博立体营销：六天完成》《一开始创业就做对》等畅销书籍。第一章创业要有失败的准备 / 001
毫无疑问，创业已经成为一种“流行趋势”，尤其是年轻人，仿佛不管与谁聊天，或多或少总能听到他有这样那样的创业想法。要创业本身无可厚非，但问题是你真的想好怎样去创业了吗?
1．谁说创业不难 / 002
2．赚钱是创业成功的标准之一 / 007
3．“听话的人”一辈子做不成老板 / 010
4．创业就像谈恋爱 / 013
5．别把创意看得太值钱 / 019
6．老板不是给自己找事儿，是给别人找事儿 / 024
7．越早经历失败，越容易成功 / 028
8．“潜伏”在大公司 / 033
技巧篇：如何完成你的“潜伏”面试 / 036

第二章让别人有钱赚的项目才是好项目 / 039
创业的第一步就是选项目。你是去种水果，还是做互联网，又或者是做微商卖产品，这都是项目。项目选得好，自然可以事半功倍。可什么才叫“好项目”呢？
1．选择项目要遵守的四大原则 / 040
2．选择特长路径，能在创业路上走得更久 / 044
3．足够细分的项目更容易成功 / 048
4．一步登天不靠谱，从熟悉的领域做起 / 052
5．众筹一个好项目 / 055
6．有了这些，项目更容易存活 / 060
技巧篇：怎样选择好项目 / 063

第三章天才的老板需要天才的团队 / 067
同样的项目，不同人来操作，效果是完全不一样的。其区别不仅是因为创业者的资源背景不同，更多的要看你能带出什么样的团队。毕竟所有创业的核心基础都在人身上。
1．做个有职业素养的老板 / 068
2．创业团队的五指理论 / 072
3．优秀的人才都是免费的 / 076
4．创业期的新人学习制度 / 080
5．团队运营的核心是放权 / 084
6．初创企业的“新人使用说明” / 087
7．“好人”不适合当老板 / 095
技巧篇：如何通过面试筛选到有潜力的员工 / 098

第四章最有效的企业成员激活法 / 103
通常来说，企业的核心有两个，一是对外的业务拓展，二是对的团队管理。第三章中我们简单探讨了团队在组建时需要思考和关注的内容，那么当团队建立起来以后，应该怎样去激活，以让他们持续充满干劲呢？这就是本章需要思考的问题。
1．员工才是你的客户 / 104
2．规矩有，喝顿酒 / 107
3．老板要学会“身先士卒” / 113
4．把“我”变成“我们” / 117
5．要管理员工，就得先读懂员工 / 121
6．你是要听话的属下，还是要会做事的兄弟 / 124
技巧篇：如何组建高效的项目组 / 129

第五章钱不是问题，问题是没钱 / 133
创业对于很多人来说，最具体的问题就是资金。但在我看来，项目、团队和营销应该永远排在资金前面。因为你选择了合适的项目，有了靠谱的团队人选以及良好的营销基础，钱的事情应该不难。当然，再简单，它也是一个很具体的问题。因此，在本章我们主要探讨的问题就是，钱从哪里来，以及应该如何合理分配。
1．启动资金从哪里来 / 134
2．自己的钱是最禁花的 / 137
3．合伙创业模式需要解决的问题 / 140
4．众筹创业模式需要解决的问题 / 142
5．好钢用在刀刃上，每一分钱都不能乱花 / 145
6．越是创业初期，越要把财务管理简单化 / 150
技巧篇：创业者需要关心这些财务数据 / 153

第六章不光卖产品，更要“卖”自己 / 157
创业无非三件事—团队管理、产品管理以及营销管理。前面我们说了团队的建立原则以及内部管理，那么这一章就来介绍产品及营销应该如何做，相信会对你的创业过程带来一定帮助。
1．产品的定价智慧 / 158
2．如何建设最经济的营销网 / 164
3．最落地的线上营销起步法 / 169
4．招商系统如何依托网络拓展 / 174
5．品牌，打得越快，“死”得越早 / 181
6．拓展自己的网络影响力 / 185
技巧篇：朋友圈信息的发布时间轴 / 189

后记 / 191
内容简介:
　　本书围绕小微企业创业过程中遇到的众多问题及解决方案，包括创业觉悟、项目筛选、团队组织、员工激活、资金方案、市场营销。书中囊括了诸多小微企业创业期的真实案例，从其经历中提炼具有普及价值的指导理论和创业实操方法。尤其强化更符合本土以及小资本创业的问题解决方案，更具指导性和实战意义。
作者简介:
　　张兵，　　SIYB国际劳工组织中国区创业导师，互联网营销研究人，四川省人力资源和社会保障厅特聘创业专家志愿团成员。　　国内一线微商操盘机构京百优创联合创始人。　　新锐白酒品牌上竹竹酒联合创始人。　　新媒体运营品牌优哈科技创始人。　　微商实战及理论研究者，参与或操盘了姬润面膜、嘉玲面膜、瓷肌护肤、朵拉朵尚护肤、上竹竹酒等多个项目，总销售额过亿。　　著有《玩转微信营销实战手册》《微信、微博立体营销：六天完成》《一开始创业就做对》等畅销书籍。
目录:
第一章创业要有失败的准备 / 001
毫无疑问，创业已经成为一种“流行趋势”，尤其是年轻人，仿佛不管与谁聊天，或多或少总能听到他有这样那样的创业想法。要创业本身无可厚非，但问题是你真的想好怎样去创业了吗?
1．谁说创业不难 / 002
2．赚钱是创业成功的标准之一 / 007
3．“听话的人”一辈子做不成老板 / 010
4．创业就像谈恋爱 / 013
5．别把创意看得太值钱 / 019
6．老板不是给自己找事儿，是给别人找事儿 / 024
7．越早经历失败，越容易成功 / 028
8．“潜伏”在大公司 / 033
技巧篇：如何完成你的“潜伏”面试 / 036

第二章让别人有钱赚的项目才是好项目 / 039
创业的第一步就是选项目。你是去种水果，还是做互联网，又或者是做微商卖产品，这都是项目。项目选得好，自然可以事半功倍。可什么才叫“好项目”呢？
1．选择项目要遵守的四大原则 / 040
2．选择特长路径，能在创业路上走得更久 / 044
3．足够细分的项目更容易成功 / 048
4．一步登天不靠谱，从熟悉的领域做起 / 052
5．众筹一个好项目 / 055
6．有了这些，项目更容易存活 / 060
技巧篇：怎样选择好项目 / 063

第三章天才的老板需要天才的团队 / 067
同样的项目，不同人来操作，效果是完全不一样的。其区别不仅是因为创业者的资源背景不同，更多的要看你能带出什么样的团队。毕竟所有创业的核心基础都在人身上。
1．做个有职业素养的老板 / 068
2．创业团队的五指理论 / 072
3．优秀的人才都是免费的 / 076
4．创业期的新人学习制度 / 080
5．团队运营的核心是放权 / 084
6．初创企业的“新人使用说明” / 087
7．“好人”不适合当老板 / 095
技巧篇：如何通过面试筛选到有潜力的员工 / 098

第四章最有效的企业成员激活法 / 103
通常来说，企业的核心有两个，一是对外的业务拓展，二是对的团队管理。第三章中我们简单探讨了团队在组建时需要思考和关注的内容，那么当团队建立起来以后，应该怎样去激活，以让他们持续充满干劲呢？这就是本章需要思考的问题。
1．员工才是你的客户 / 104
2．规矩有，喝顿酒 / 107
3．老板要学会“身先士卒” / 113
4．把“我”变成“我们” / 117
5．要管理员工，就得先读懂员工 / 121
6．你是要听话的属下，还是要会做事的兄弟 / 124
技巧篇：如何组建高效的项目组 / 129

第五章钱不是问题，问题是没钱 / 133
创业对于很多人来说，最具体的问题就是资金。但在我看来，项目、团队和营销应该永远排在资金前面。因为你选择了合适的项目，有了靠谱的团队人选以及良好的营销基础，钱的事情应该不难。当然，再简单，它也是一个很具体的问题。因此，在本章我们主要探讨的问题就是，钱从哪里来，以及应该如何合理分配。
1．启动资金从哪里来 / 134
2．自己的钱是最禁花的 / 137
3．合伙创业模式需要解决的问题 / 140
4．众筹创业模式需要解决的问题 / 142
5．好钢用在刀刃上，每一分钱都不能乱花 / 145
6．越是创业初期，越要把财务管理简单化 / 150
技巧篇：创业者需要关心这些财务数据 / 153

第六章不光卖产品，更要“卖”自己 / 157
创业无非三件事—团队管理、产品管理以及营销管理。前面我们说了团队的建立原则以及内部管理，那么这一章就来介绍产品及营销应该如何做，相信会对你的创业过程带来一定帮助。
1．产品的定价智慧 / 158
2．如何建设最经济的营销网 / 164
3．最落地的线上营销起步法 / 169
4．招商系统如何依托网络拓展 / 174
5．品牌，打得越快，“死”得越早 / 181
6．拓展自己的网络影响力 / 185
技巧篇：朋友圈信息的发布时间轴 / 189

后记 / 191

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