SIVA范式：搜索引擎触发的营销革命

作者: [美] 唐·舒尔茨（Don E.Schultz）著 , 李丛杉译

出版社: 中信出版社

出版时间: 2014-01

版次: 1

ISBN: 9787508642826

定价: 42.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 208页

正文语种: 简体中文

分类: 管理

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　　《SIVA范式：搜索引擎触发的营销革命》主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变，并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式，可以理解为：消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据，企业通过这些数据，明确消费者的个性化特征，把每一个消费者视觉化，把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识（回答问题）和物品的方式，传递到有这些特殊需求的个人，创造企业的价值。这种营销方式，不仅仅是传统的“卖产品”，更是为客户提供经验和解决方案。
　　唐·舒尔茨(Don E.Schultz)，世界级营销大师，世界整合营销之父。
　　美国西北大学整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁，TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人，直效营销杂志的前任编辑，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界财富500强企业咨询经历，同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。
　　在“北京论坛”的主题演讲中，舒尔茨教授提出“信息丝绸之路”的观点。他认为，互联网时代将使中国获得一次新的机会，未来中国将引领全球互联网的发展，中国关于互联网的模式和思想会像古代“丝绸之路”那样，影响世界。一时间，这一观点引起了很大争议。但是，舒尔茨教授认为，中国的思维更符合互联网的思维。各位读者可以认真思考和体会一下舒尔茨教授的这个观点。
序

第一部分
市场营销学的基础：东方和西方
第1章大数据时代的市场营销
第2章市场营销理论的发展演变

第二部分
交互式市场：突变、消费者和品牌
第3章在科技和环境突变的时代变革市场营销
第4章消费者如何在交互式市场中做出决策
第5章交互式时代的品牌和品牌经营

第三部分
SIVA：交互式时代的营销范式
第6章 SIVA简介：背景和概述
第7章解决方案：消费者需要什么
第8章信息：消费者需要和要求知道什么
第9章价值：解决方案、成本、利益与实现和谐平衡
第10章途径：消费者获得解决方案的时间、地点和方式
第11章 SIVA案例分析
第12章组织SIVA实施
第13章 SIVA理论的未来：为市场营销传播经理人开拓新天地
内容简介:
　　《SIVA范式：搜索引擎触发的营销革命》主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变，并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式，可以理解为：消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据，企业通过这些数据，明确消费者的个性化特征，把每一个消费者视觉化，把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识（回答问题）和物品的方式，传递到有这些特殊需求的个人，创造企业的价值。这种营销方式，不仅仅是传统的“卖产品”，更是为客户提供经验和解决方案。
作者简介:
　　唐·舒尔茨(Don E.Schultz)，世界级营销大师，世界整合营销之父。
　　美国西北大学整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁，TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人，直效营销杂志的前任编辑，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界财富500强企业咨询经历，同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。
　　在“北京论坛”的主题演讲中，舒尔茨教授提出“信息丝绸之路”的观点。他认为，互联网时代将使中国获得一次新的机会，未来中国将引领全球互联网的发展，中国关于互联网的模式和思想会像古代“丝绸之路”那样，影响世界。一时间，这一观点引起了很大争议。但是，舒尔茨教授认为，中国的思维更符合互联网的思维。各位读者可以认真思考和体会一下舒尔茨教授的这个观点。
目录:
序

第一部分
市场营销学的基础：东方和西方
第1章大数据时代的市场营销
第2章市场营销理论的发展演变

第二部分
交互式市场：突变、消费者和品牌
第3章在科技和环境突变的时代变革市场营销
第4章消费者如何在交互式市场中做出决策
第5章交互式时代的品牌和品牌经营

第三部分
SIVA：交互式时代的营销范式
第6章 SIVA简介：背景和概述
第7章解决方案：消费者需要什么
第8章信息：消费者需要和要求知道什么
第9章价值：解决方案、成本、利益与实现和谐平衡
第10章途径：消费者获得解决方案的时间、地点和方式
第11章 SIVA案例分析
第12章组织SIVA实施
第13章 SIVA理论的未来：为市场营销传播经理人开拓新天地