深度分销方式

作者: 王霆著 , 张文锋著

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2015-07

版次: 1

ISBN: 9787111506034

定价: 49.00

装帧: 精装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 168页

丛书: 包子堂系列丛书

分类: 管理

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　　包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。
　　细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
　　王霆，包政先生弟子，中国人民大学商学院管理学博士，中国人民大学劳动人事学院经济学博士后，中国政法大学商学院教授，国家公派美国斯坦福大学访问学者。现任中国政法大学人力资源开发与管理研究中心主任。2012年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”，承担多项国家级、省部级科研课题和企事业单位咨询顾问项目。

　　张文锋，包政先生弟子，华夏基石企业管理咨询集团高级合伙人，北京华夏基石企业成长研究咨询中心总经理。毕业于清华大学。现为多家知名企业的董事和首席管理顾问。
总　序
第一章　三得利啤酒深度分销方式的产生 | 1
第一节　深度分销是商务活动方式 | 3
第二节　三得利啤酒的深度分销方式 | 9
第二章　白象方便面深度分销方式的构建 | 19
第一节　深度分销方式的构建思路 | 21
第二节　深度分销方式的构建方法 | 36
第三节　深度分销方式的构建程序 | 49
第三章　九鑫日化深度分销方式的实践 | 68
第一节　九鑫日化营销方式的转型 | 69
第二节　各级人员责任分工和考核落实 | 76
第三节　九鑫深度分销方式的实施标准 | 78
第四章　可口可乐有组织的深度分销方式 | 90
第一节　可口可乐的有组织努力 | 91
第二节　可口可乐独特的业务发展模式 | 99
第五章　宝洁公司的分销一体化系统（IDS） | 108
第一节　IDS是深度分销方式的应用 | 109
第二节　IDS各级销售岗位职责体系 | 116
第三节　IDS销售过程的管理与控制 | 121
第四节　IDS分销一体化的动态循环 | 129
后记 | 148
内容简介:
　　包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。
　　细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
作者简介:
　　王霆，包政先生弟子，中国人民大学商学院管理学博士，中国人民大学劳动人事学院经济学博士后，中国政法大学商学院教授，国家公派美国斯坦福大学访问学者。现任中国政法大学人力资源开发与管理研究中心主任。2012年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”，承担多项国家级、省部级科研课题和企事业单位咨询顾问项目。

　　张文锋，包政先生弟子，华夏基石企业管理咨询集团高级合伙人，北京华夏基石企业成长研究咨询中心总经理。毕业于清华大学。现为多家知名企业的董事和首席管理顾问。
目录:
总　序
第一章　三得利啤酒深度分销方式的产生 | 1
第一节　深度分销是商务活动方式 | 3
第二节　三得利啤酒的深度分销方式 | 9
第二章　白象方便面深度分销方式的构建 | 19
第一节　深度分销方式的构建思路 | 21
第二节　深度分销方式的构建方法 | 36
第三节　深度分销方式的构建程序 | 49
第三章　九鑫日化深度分销方式的实践 | 68
第一节　九鑫日化营销方式的转型 | 69
第二节　各级人员责任分工和考核落实 | 76
第三节　九鑫深度分销方式的实施标准 | 78
第四章　可口可乐有组织的深度分销方式 | 90
第一节　可口可乐的有组织努力 | 91
第二节　可口可乐独特的业务发展模式 | 99
第五章　宝洁公司的分销一体化系统（IDS） | 108
第一节　IDS是深度分销方式的应用 | 109
第二节　IDS各级销售岗位职责体系 | 116
第三节　IDS销售过程的管理与控制 | 121
第四节　IDS分销一体化的动态循环 | 129
后记 | 148

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