漫画销售方法论
出版时间:
2018-10
版次:
1
ISBN:
9787111609124
定价:
59.00
装帧:
平装
-
本书是《价值竞争》的漫画版，是作者20多年销售经验的精华提炼，是对当下销售趋势的深刻洞察，也是销售人员爱不释手的销售方法论和工具书。在供过于求的时代，唯有价值才能打动消费者，唯有抓住消费的痛点才能达成交易。而《漫画销售方法论》既是一本给销售人员和销售企业提供行业思想、销售策略和工具的书，也是一本启迪人生、助你应对各种问题和困难的书。
书中的这些理论和方法绝不简单，都是多年来提炼和打磨出来的核心销售方法，多年服务于IBM、华为、联想、三星、戴姆勒（重卡）、东方雨虹和滴滴等大型企业，与数十万学员接触，提供有所助益的销售方法论。
付遥
生于辽宁，长于西安，定居北京，西安电子科技大学毕业，在IBM和戴尔有八年的实战销售经验，从2000开始为IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业提供销售方法论的资讯和培训服务，闲暇时写小说，著有百万级畅销书《输赢》以及《创业时代》《猎天下》。
绘图：漫驴工作室
“漫驴工作室”是山东中动文化传媒有限公司旗下的专业漫画创作团队，多部作品在腾讯动漫、快看漫画等漫画平台上连载。其中，基于付遥同名小说改编的漫画《输赢》上线腾讯动漫，人气超过500万，同时登陆韩国以及东南亚市场，反响强烈。
目录
摧龙八式的由来 1
推销为什么不灵了呢？ 2
客户怎么买？咱们怎么卖！ 13
第一式·建立信任 21
每天都泡在客户那儿，什么都没做错，怎么就输了？ 22
那一年，我们分析客户时摔过的坑…… 30
两个提问，帮助你对客户有感觉 38
第二式·激发需求 45
乔布斯从不市场调研，你觉得对吗？ 46
销售大招—SPIN顾问式销售法 52
第三式·促成立项 61
别逗了，性价比是最大的谎言！ 62
三分钟搞定决策者？妥妥的！ 70
第四式·建立购买标准 77
别拼价格了，咱们高手拼的是标准！ 78
只要方法对，Loser抱得美人归 85
第五式·屏蔽对手 93
屏蔽对手的意义在哪里？在这里！ 94
论如何优雅地屏蔽对手 101
第六式·成交 109
成不成？就看临门一脚 110
两手准备，打消客户顾虑 117
第七式·管理期望 127
亲~给个好评呗 128
把握时机，管理客户期望值 135
第八式·回收账款 143
收款为王 144
催款的秘诀 151
提升销售能力的十大准则 159
后记 171
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内容简介:
本书是《价值竞争》的漫画版，是作者20多年销售经验的精华提炼，是对当下销售趋势的深刻洞察，也是销售人员爱不释手的销售方法论和工具书。在供过于求的时代，唯有价值才能打动消费者，唯有抓住消费的痛点才能达成交易。而《漫画销售方法论》既是一本给销售人员和销售企业提供行业思想、销售策略和工具的书，也是一本启迪人生、助你应对各种问题和困难的书。
书中的这些理论和方法绝不简单，都是多年来提炼和打磨出来的核心销售方法，多年服务于IBM、华为、联想、三星、戴姆勒（重卡）、东方雨虹和滴滴等大型企业，与数十万学员接触，提供有所助益的销售方法论。
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作者简介:
付遥
生于辽宁，长于西安，定居北京，西安电子科技大学毕业，在IBM和戴尔有八年的实战销售经验，从2000开始为IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业提供销售方法论的资讯和培训服务，闲暇时写小说，著有百万级畅销书《输赢》以及《创业时代》《猎天下》。
绘图：漫驴工作室
“漫驴工作室”是山东中动文化传媒有限公司旗下的专业漫画创作团队，多部作品在腾讯动漫、快看漫画等漫画平台上连载。其中，基于付遥同名小说改编的漫画《输赢》上线腾讯动漫，人气超过500万，同时登陆韩国以及东南亚市场，反响强烈。
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目录:
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摧龙八式的由来 1
推销为什么不灵了呢？ 2
客户怎么买？咱们怎么卖！ 13
第一式·建立信任 21
每天都泡在客户那儿，什么都没做错，怎么就输了？ 22
那一年，我们分析客户时摔过的坑…… 30
两个提问，帮助你对客户有感觉 38
第二式·激发需求 45
乔布斯从不市场调研，你觉得对吗？ 46
销售大招—SPIN顾问式销售法 52
第三式·促成立项 61
别逗了，性价比是最大的谎言！ 62
三分钟搞定决策者？妥妥的！ 70
第四式·建立购买标准 77
别拼价格了，咱们高手拼的是标准！ 78
只要方法对，Loser抱得美人归 85
第五式·屏蔽对手 93
屏蔽对手的意义在哪里？在这里！ 94
论如何优雅地屏蔽对手 101
第六式·成交 109
成不成？就看临门一脚 110
两手准备，打消客户顾虑 117
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