立金银行培训教材:银行客户经理25堂课(6)
出版时间:
2014-01
版次:
1
ISBN:
9787513622578
定价:
38.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
149页
字数:
129千字
正文语种:
简体中文
13人买过
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信贷资金和信贷资源的供应一定要与企业的经营的现金流匹配,一定要做到两个匹配,一是期限匹配,信贷资金的供应期限和现金流的周转期限匹配;二是金额匹配,企业经营需要的资金与银行提供的融资金额匹配。银行一味的希望提供短融或者小金额融资都是不对的。
设计授信方案的时候,最好采取倒推的方式,首先目标是这笔授信产生多大金额的存款,然后按照希望产出存款的方式,精心设计授信方案,引导企业用信。,存款就是指挥棒,指导我们的方向,以目标反推过程,过程决定结果。
担保覆盖风险,收益覆盖损失,这就是商业银行经营的准则。只要担保可以覆盖风险,就可以做;只要收益可以覆盖损失,就值得做。 立金银行培训中心教材编写组,是国内最大的金融培训机构之一,中心有超过500名优秀讲师,深受各家商业银行的欢迎,培养出成功客户经理超过2万人次。按照客户经理和产品经理成长阶段,进行系列知识技能培训,立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。
立金银行培训中心能做什么:商业银行客户经理和产品经理系列培训,提供包括初、中、高各等级银行客户经理和产品经理全套培训课程,包括:初级客户经理、产品经理系列课程(主要为财务报表分析、授信报告撰写)、中级客户经理、产品经理课程(主要为授信方案设计、最新授信产品)、高级客户经理、产品经理课程(主要为票据组合融资、投资银行、供应链融资等)。
立金银行培训中心实力:本中心独立出版银行客户经理和产品经理培训教材,先后出版了《商业银行对公授信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书,累计销售图书达到百万册,本中心出版的图书已经成为每个银行人必备的工具书。
立金银行培训中心的成绩:立金银行培训中心帮助国内的各大股份制银行、地方城市商业银行培养了优秀专业的产品经理队伍,培养了一大批优秀的银行客户经理专业人才,立金的培训在国内的河北银行。南昌银行、北部湾银行、浦发银行、华夏银行等都获得了极高评价。立金银行培训中心被国内多家银行聘为指定内训机构。
银行客户经理和产品经理资格证书:立金银行培训中心独立出题、独立组织考试,为各委托培训单位提供银行客户经理和产品经理资格证书考试服务。目前,立金银行培训中心已经成为各家银行人才相互认证的硬通货,受到各家银行高度认可。 第一课选择客户的策略
第二课成为一个优秀银行客户经理的六个基本条件
第三课制造存款,而非拉存款
第四课客户经理必须具备九种素质
第五课设计双赢的授信方案
第六课锻炼出超强的心理素质
第七课费用花在路上,而不是饭桌上
第八课多研究本行信贷政策,跟信贷政策走
第九课先选行业,再选客户,在熟悉的领域做银行信贷
第十课有清晰的主业是做银行信贷的核心标准
第十一课银行青睐什么样的企业老板
第十二课做银行信贷要放贷给三种人
第十三课是否有能力创造足够现金流与商业模式
第十四课直接交往实际控制人和主要管理层
第十五课早上看几点上班,晚上看几点下班
第十六课考察项目企业至少七个部门
第十七课扎扎实实地研究企业
第十八课至少访问贷款企业的四个上下游客户
第十九课从企业普通员工那里得到最真实的数据
第二十课识别企业财务报表
第二十一课银行最应盯住的项目:永远的现金流
第二十二课防范风险:要相信常识,不要相信奇迹
第二十三课关注“硬”财务指标:支出的数据最真实
第二十四课相信自己的眼睛——现场的体验无可替代
第二十五课牢牢控制企业的核心资产
附录一初级客户经理考试试题
附录二初级客户经理参考答案
附录三高级客户经理考试试题
附录四高级客户经理考试试题参考答案
附录五立金银行培训中心名言
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内容简介:
信贷资金和信贷资源的供应一定要与企业的经营的现金流匹配,一定要做到两个匹配,一是期限匹配,信贷资金的供应期限和现金流的周转期限匹配;二是金额匹配,企业经营需要的资金与银行提供的融资金额匹配。银行一味的希望提供短融或者小金额融资都是不对的。
设计授信方案的时候,最好采取倒推的方式,首先目标是这笔授信产生多大金额的存款,然后按照希望产出存款的方式,精心设计授信方案,引导企业用信。,存款就是指挥棒,指导我们的方向,以目标反推过程,过程决定结果。
担保覆盖风险,收益覆盖损失,这就是商业银行经营的准则。只要担保可以覆盖风险,就可以做;只要收益可以覆盖损失,就值得做。
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作者简介:
立金银行培训中心教材编写组,是国内最大的金融培训机构之一,中心有超过500名优秀讲师,深受各家商业银行的欢迎,培养出成功客户经理超过2万人次。按照客户经理和产品经理成长阶段,进行系列知识技能培训,立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。
立金银行培训中心能做什么:商业银行客户经理和产品经理系列培训,提供包括初、中、高各等级银行客户经理和产品经理全套培训课程,包括:初级客户经理、产品经理系列课程(主要为财务报表分析、授信报告撰写)、中级客户经理、产品经理课程(主要为授信方案设计、最新授信产品)、高级客户经理、产品经理课程(主要为票据组合融资、投资银行、供应链融资等)。
立金银行培训中心实力:本中心独立出版银行客户经理和产品经理培训教材,先后出版了《商业银行对公授信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书,累计销售图书达到百万册,本中心出版的图书已经成为每个银行人必备的工具书。
立金银行培训中心的成绩:立金银行培训中心帮助国内的各大股份制银行、地方城市商业银行培养了优秀专业的产品经理队伍,培养了一大批优秀的银行客户经理专业人才,立金的培训在国内的河北银行。南昌银行、北部湾银行、浦发银行、华夏银行等都获得了极高评价。立金银行培训中心被国内多家银行聘为指定内训机构。
银行客户经理和产品经理资格证书:立金银行培训中心独立出题、独立组织考试,为各委托培训单位提供银行客户经理和产品经理资格证书考试服务。目前,立金银行培训中心已经成为各家银行人才相互认证的硬通货,受到各家银行高度认可。
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目录:
第一课选择客户的策略
第二课成为一个优秀银行客户经理的六个基本条件
第三课制造存款,而非拉存款
第四课客户经理必须具备九种素质
第五课设计双赢的授信方案
第六课锻炼出超强的心理素质
第七课费用花在路上,而不是饭桌上
第八课多研究本行信贷政策,跟信贷政策走
第九课先选行业,再选客户,在熟悉的领域做银行信贷
第十课有清晰的主业是做银行信贷的核心标准
第十一课银行青睐什么样的企业老板
第十二课做银行信贷要放贷给三种人
第十三课是否有能力创造足够现金流与商业模式
第十四课直接交往实际控制人和主要管理层
第十五课早上看几点上班,晚上看几点下班
第十六课考察项目企业至少七个部门
第十七课扎扎实实地研究企业
第十八课至少访问贷款企业的四个上下游客户
第十九课从企业普通员工那里得到最真实的数据
第二十课识别企业财务报表
第二十一课银行最应盯住的项目:永远的现金流
第二十二课防范风险:要相信常识,不要相信奇迹
第二十三课关注“硬”财务指标:支出的数据最真实
第二十四课相信自己的眼睛——现场的体验无可替代
第二十五课牢牢控制企业的核心资产
附录一初级客户经理考试试题
附录二初级客户经理参考答案
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附录五立金银行培训中心名言
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