全国高职高专卫生部“十二五”规划教材：眼镜营销实务（供眼视光技术专业用）

作者: 张荃编

出版社: 人民卫生出版社

出版时间: 2012-01

版次: 1

ISBN: 9787117159838

定价: 19.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 164页

丛书: 全国高职高专卫生部“十二五”规划教材

分类: 教材教辅考试>教材>高职教材>医药卫生

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《全国高职高专卫生部“十二五”规划教材：眼镜营销实务（供眼视光技术专业用）》从基础理论、基本知识、基本技能三个方面入手；充分体现思想性、科学性、先进性、启发性、适用性。内容以“必需、够用”为度。体现眼视光技术专业的特色和人才培养模式的需求；与国家职业资格标准保持一致；贯彻“以岗定学”，紧扣高职高专教育培养目标的要求。编写思路和结构遵循“老师好教，学生好学”的原则。眼视光专业第一章眼镜店营销总论
第一节营销概述
一、营销的概念
二、市场营销的核心概念
第二节营销策略
一、4P策略
二、4C策略
三、4R策略
第三节营销定位
一、SWOT分析
二、眼镜店的营销定位
第四节中国眼镜行业现状分析
一、中国眼镜生产环境分析
二、中国眼镜批发环境分析
三、中国眼镜零售环境分析
四、中国眼镜行业的未来发展

第二章眼镜品牌
第一节品牌概述
一、品牌含义
二、品牌的要素和品牌与商标的区别
三、品牌的价值和提升品牌价值的策略
第二节眼镜品牌介绍
一、非眼镜专有品牌——镜架篇
二、眼镜专有品牌——镜架篇
三、眼镜设计师品牌
四、国际镜片生产制造品牌
五、镜片材料技术品牌
六、接触镜品牌介绍
七、非太阳镜专有品牌
八、太阳镜专有品牌

第三章眼镜产品策略
第一节产品策略概述
一、产品属性
二、产品目标人群
三、产品企业
第二节生产企业产品策略
一、产品生命周期规划
二、OEM生产
三、ODM生产
四、自主品牌生产
五、渠道特供
第三节批发企业的产品策略
一、眼镜批发企业
二、品牌授权产品延伸
第四节零售企业的产品策略（产品规划）
一、眼镜企业运营模式
二、消费者定位
三、产品组合
第五节产品策略案例
一、案例1深圳某眼镜公司产品营销攻略
二、案例2席尔斯眼镜（Sear'sOptical）的眼镜产品市场定位
三、案例3树脂镜片三大豪门的品牌策略
四、案例4深圳某眼镜店的产品销售理念：让顾客离不开你

第四章眼镜价格策略
第一节价格
一、价格内涵
二、价格定义
三、价格策略
四、影响企业定价的因素
第二节定价方法
一、成本导向定价
二、顾客需求定价
三、折扣定价
四、心理定价
五、差异化竞争定价
六、组合定价
第三节新产品定价
一、撇脂定价法
二、渗透定价法
第四节本章小结

第五章眼镜产品促销策略
第一节促销策略概述
一、促销的含义
二、促销的实施
三、促销策略
第二节生产企业促销策略
一、经销商政策激励
二、广告促销策略
三、概念促销
第三节批发企业的促销策略
一、返点奖励
二、培训支持
三、战略伙伴支持
四、个体奖励
第四节零售企业的促销策略
一、节庆促销
二、上市促销
三、季节性促销
四、会员制促销
五、主题促销
第五节促销策略案例
一、雪亮眼镜夏季促销活动
二、平凡眼镜暑期促销活动
三、娃哈哈集团的促销
四、春兰公司是如何维系经销商的
五、百事客户折扣率管理经典剖析
六、酒桶的故事
七、美国波音公司促销策略案例

第六章眼镜产品营销渠道
第一节营销渠道概述
一、什么是营销渠道
二、营销渠道的结构与成员
三、营销渠道的设计选择
四、营销渠道策略的实施与管理
第二节生产型和批发型企业营销渠道策略
一、生产型企业的营销渠道策略
二、批发型企业的营销渠道策略
第三节零售企业的营销渠道策略
一、零售企业的经营形态
二、眼镜生产批发企业对零售企业在营销渠道中的定位
三、零售企业对渠道上游成员的筛选和管理
四、眼镜零售企业与消费终端之间的几种渠道模式

第七章电子商务
第一节电子商务概述
一、电子商务的产生
二、电子商务对国际贸易的两个影响
三、电子商务带来网络（电子）贸易的优势
四、电子商务的主要模式
第二节B2B电子商务
一、B2B的简介
二、目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式
三、B2B常规流程
四、B2B形式的现状
五、B2B形式的发展趋势
六、B2B网站优化难题
七、B2B网站的盈利模式
第三节B2C电子商务
一、B2C的简介
二、B2C网站的运营与管理
三、B2C网站的收益模式
四、B2C的发展趋势
第四节眼镜电子商务案例
一、卓越亚马逊领军快消电子商务平台
二、GlassesShop
内容简介:
《全国高职高专卫生部“十二五”规划教材：眼镜营销实务（供眼视光技术专业用）》从基础理论、基本知识、基本技能三个方面入手；充分体现思想性、科学性、先进性、启发性、适用性。内容以“必需、够用”为度。体现眼视光技术专业的特色和人才培养模式的需求；与国家职业资格标准保持一致；贯彻“以岗定学”，紧扣高职高专教育培养目标的要求。编写思路和结构遵循“老师好教，学生好学”的原则。
作者简介:
眼视光专业
目录:
第一章眼镜店营销总论
第一节营销概述
一、营销的概念
二、市场营销的核心概念
第二节营销策略
一、4P策略
二、4C策略
三、4R策略
第三节营销定位
一、SWOT分析
二、眼镜店的营销定位
第四节中国眼镜行业现状分析
一、中国眼镜生产环境分析
二、中国眼镜批发环境分析
三、中国眼镜零售环境分析
四、中国眼镜行业的未来发展

第二章眼镜品牌
第一节品牌概述
一、品牌含义
二、品牌的要素和品牌与商标的区别
三、品牌的价值和提升品牌价值的策略
第二节眼镜品牌介绍
一、非眼镜专有品牌——镜架篇
二、眼镜专有品牌——镜架篇
三、眼镜设计师品牌
四、国际镜片生产制造品牌
五、镜片材料技术品牌
六、接触镜品牌介绍
七、非太阳镜专有品牌
八、太阳镜专有品牌

第三章眼镜产品策略
第一节产品策略概述
一、产品属性
二、产品目标人群
三、产品企业
第二节生产企业产品策略
一、产品生命周期规划
二、OEM生产
三、ODM生产
四、自主品牌生产
五、渠道特供
第三节批发企业的产品策略
一、眼镜批发企业
二、品牌授权产品延伸
第四节零售企业的产品策略（产品规划）
一、眼镜企业运营模式
二、消费者定位
三、产品组合
第五节产品策略案例
一、案例1深圳某眼镜公司产品营销攻略
二、案例2席尔斯眼镜（Sear'sOptical）的眼镜产品市场定位
三、案例3树脂镜片三大豪门的品牌策略
四、案例4深圳某眼镜店的产品销售理念：让顾客离不开你

第四章眼镜价格策略
第一节价格
一、价格内涵
二、价格定义
三、价格策略
四、影响企业定价的因素
第二节定价方法
一、成本导向定价
二、顾客需求定价
三、折扣定价
四、心理定价
五、差异化竞争定价
六、组合定价
第三节新产品定价
一、撇脂定价法
二、渗透定价法
第四节本章小结

第五章眼镜产品促销策略
第一节促销策略概述
一、促销的含义
二、促销的实施
三、促销策略
第二节生产企业促销策略
一、经销商政策激励
二、广告促销策略
三、概念促销
第三节批发企业的促销策略
一、返点奖励
二、培训支持
三、战略伙伴支持
四、个体奖励
第四节零售企业的促销策略
一、节庆促销
二、上市促销
三、季节性促销
四、会员制促销
五、主题促销
第五节促销策略案例
一、雪亮眼镜夏季促销活动
二、平凡眼镜暑期促销活动
三、娃哈哈集团的促销
四、春兰公司是如何维系经销商的
五、百事客户折扣率管理经典剖析
六、酒桶的故事
七、美国波音公司促销策略案例

第六章眼镜产品营销渠道
第一节营销渠道概述
一、什么是营销渠道
二、营销渠道的结构与成员
三、营销渠道的设计选择
四、营销渠道策略的实施与管理
第二节生产型和批发型企业营销渠道策略
一、生产型企业的营销渠道策略
二、批发型企业的营销渠道策略
第三节零售企业的营销渠道策略
一、零售企业的经营形态
二、眼镜生产批发企业对零售企业在营销渠道中的定位
三、零售企业对渠道上游成员的筛选和管理
四、眼镜零售企业与消费终端之间的几种渠道模式

第七章电子商务
第一节电子商务概述
一、电子商务的产生
二、电子商务对国际贸易的两个影响
三、电子商务带来网络（电子）贸易的优势
四、电子商务的主要模式
第二节B2B电子商务
一、B2B的简介
二、目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式
三、B2B常规流程
四、B2B形式的现状
五、B2B形式的发展趋势
六、B2B网站优化难题
七、B2B网站的盈利模式
第三节B2C电子商务
一、B2C的简介
二、B2C网站的运营与管理
三、B2C网站的收益模式
四、B2C的发展趋势
第四节眼镜电子商务案例
一、卓越亚马逊领军快消电子商务平台
二、GlassesShop