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从0到估值1000万创业者的5项修炼

作者: 刘编

出版社: 人民邮电出版社

出版时间: 2017-06

版次: 1

ISBN: 9787115456250

定价: 39.80

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

分类: 管理

6 张插图图片

52人买过

　　《从0到估值1000万创业者的5项修炼》是一本创业者写给创业者的书。本书的作者不是高校教授，也不是商业大咖，他是一个创业的亲历者，从0到估值1000万元，他用了半年多的时间。这一路上，他踩过坑、走过弯路，也得到过贵人的帮助，也正因如此，他比别人更知道什么是创业者一定会遇到的困难，什么是非常需要了解的常识，以及什么是事半功倍的方法。在这本书里，他概括了创业者非常需要的5项修炼：从定位到产品，到商业模式，到路演，再到融资，也许这些认知和建议正是深陷创业迷茫中的你需要的指引。
　　为了更具借鉴意义，《从0到估值1000万创业者的5项修炼》中的案例均来自作者本人和身边的创业小伙伴，出于保护项目的原因，隐去了部分公司和当事人的名字，但请你相信，创业是这个时代的强音，故事也还在继续，你、我、他的创业经历和体悟，都在书写我们自己和这个时代的历史。

　　刘主编，现居北京，厦门大学新闻传播学硕士，清华大学—MIT国际MBA。先后就职于深圳卫视、中央人民广播电台、人民日报等媒体。2013年~2015年，曾担任某上市公司品-牌总监。2015年底，辞职创办互联网自由人教育品-牌“糖豆学院”，截止到目前，已经累计培养学员2万名，其中多名学员的书稿、剧本被磨铁出版社、永正图书、悦读纪、爱奇艺网等机构选中。2016年8月，糖豆学院获得清华同方和龙翌资本113万种子轮融资，项目估值1000万元。

1　创业企业的定位

1.1　谁适合创业——用创业评估计分表做个测试　002

1.1.1　此创业非彼创业　002

1.1.2　创业者，你是否有这七大特质　002

1.1.3　一张表告诉你是否适合创业　005

创业评估计分表　005

创业者核心素质模型　006

个人案例—不是每个创业者都能抓一手好牌　007

敲黑板·划重点　008

1.2　兼职创业可以吗　008

1.2.1　哪些人会选择兼职创业　009

1.2.2　兼职创业如何兼顾工作和创业　009

1.2.3　兼职创业何时可以转为全职创业　010

1.2.4　关于兼职创业的五个问题　011

1.2.5　一张表告诉你是否适合兼职创业　012

兼职创业测评表　012

个人案例——纠结了一年，我才决定全职创业　013

敲黑板·划重点　014

1.3　谁可以跟你一起创业　014

一个好汉三个帮，一个创业团队帮。

1.3.1　如何打造企业核心团队　015

1.3.2　创业企业如何招人　016

极简创业团队构成图　　018

思维导图：如何找跟你一起创业的人　　019

个人案例——有团队，才有后面犯错和成长的机会　019

敲黑板·划重点　020

1.4　创业有风险，开始需谨慎　020

1.4.1　你最多能赔多少钱　021

1.4.2　创业“浪费”了你多少时间　022

1.4.3　你的家庭支持你创业吗　022

1.4.4　你的身体和精神可以透支多久　023

创业者风险承受能力测评表　024

个人案例——敢失败才敢成功　025

敲黑板·划重点　025

1.5　陷阱与经验——没想好的开始都不太可能成功　025

案例I：大佬的创业试水　026

案例II：一堆牛人的沙龙　027

案例III：1.5亿元的生意　028

案例IV：每个老板都有病　029

个人案例—为什么我的第一次创业会一败涂地　030

敲黑板·划重点　030

2　如何设计产品

2.1　从发明家到产品经理　032

2.1.1　人人都是产品经理　032

“精益创业”的产品开发过程　033

2.1.2　产品开发的三个关键节点　034

产品开发流程图　034

需求评估象限　036

产品需求简易评估表　037

Facebook早期网站图　038

产品原型检查清单　039

产品验证的不同形式　041

测试MVP的15种方法　042

个人案例—我花了40万元和半年时间，做了一个失败的验证……　042

敲黑板·划重点　043

2.2　产品就是“全过程”　043

2.2.1　产品创新的关键词　044

2.2.2　爆品原则　045

爆品的“金三角法则”　046

2.2.3　产品全过程管理要求四个极致　046

产品策划检查评分表　048

用户参与产品生产的方式　050

渠道成本核算表　052

产品传播梯度　054

个人案例—我用套公式的方法做了一款“爆款产品”　055

敲黑板·划重点　056

2.3　什么是产品的护城河　056

2.3.1　从技术领先到竞争壁垒　056

2.3.2　技术壁垒　058

2.3.3　方法论优势　059

2.3.4　社群优势　061

2.3.5　外部资源　064

产品护城河模式图　065

个人案例—文化类产品，如何找到护城河　065

敲黑板·划重点　066

2.4　你的产品是免费的吗　067

2.4.1　为什么有免费的产品　067

产品免费模式　068

2.4.2　什么样的产品可以免费　068

2.4.3　免费的产品也面临竞争吗　070

2.4.4　企业如何规划“产品免费”的思路　070

免费产品推演图　071

个人案例——为什么我敢把自己的产品降价为0元　072

敲黑板·划重点　074

2.5　陷阱与经验——沿着旧地图，找不到新大陆　074

案例I：艰难的电商转型　074

案例II：突然倒闭的游戏公司　076

案例III：漫长的产品路　077

个人案例——我的创业是从学着做产品开始的　078

敲黑板·划重点　079

3　打磨商业模式

3.1　什么是商业模式　081

3.1.1　商业模式的两个要素　081

3.1.2　商业模式的本质是赚钱　082

3.1.3　商业模式的意义是克服不确定性　083

3.1.4　商业模式的PDCA循环　084

商业模式的PDCA循环　084

个人案例——从赚点钱到找到新的商业模式　085

敲黑板·划重点　086

3.2　找到商业模式的两个途径　087

3.2.1　从业务类型推导商业模式　087

Michael Rappa的电子商务模式分类　088

常见的12种生意类型　088

3.2.2　从结果倒推商业模式　089

3.2.3　解读五种常见的商业模式　090

五种常见的商业模式类型　090

五种商业模式描述及举例　091

对照业务方向，快速理解五种商业模式　092

个人案例——商业模式不只一种可能　093

敲黑板·划重点　093

3.3　商业模式创新　094

网络直播的创新商业模式　095

3.3.1　商业模式创新来自对用户的洞察　095

3.3.2　商业模式创新来自对产品的把握　096

3.3.3　商业模式创新要跟着市场脉搏走　097

3.3.4　跨界是商业模式创新的捷径　098

3.3.5 众筹是商业模式的新玩法　099

个人案例——把写作课换一种玩法　099

敲黑板·划重点　100

3.4　陷阱与经验——没想过商业模式的人不配谈创业　100

案例I：与20万用户告别　101

案例II：大数据的生意　102

案例III：拿到投资后快速死亡的公司　103

个人案例——没有商业模式最多能亏多少钱　104

敲黑板·划重点　104

4　从商业计划书、电梯演讲到路演

4.1　用模块法快速完成商业计划书　106

4.1.1　商业计划书是计划吗　106

4.1.2　为什么有时候几页PPT就可以打动投资人　108

4.1.3　用模块法迅速完成商业计划书　109

商业计划书中的四个必选模块　109

商业计划书中的九个可选模块　111

企业外部环境的PEST指标　112

商业计划书的三个加分项　113

商业计划书的构成　114

个人案例——我改了20版的商业计划书　114

敲黑板·划重点　115

4.2　你总会遇见几次电梯演讲　115

只有30秒！请删掉项目介绍里的废话。

4.2.1　电梯演讲不一定在电梯里　115

4.2.2　电梯演讲的三条铁律　116

4.2.3　如何准备一个电梯演讲　117

企业的核心三问　118

个人案例——葡萄牙老师教我的电梯演讲法　119

敲黑板·划重点　120

4.3　每一次路演，你都更接近成功　120

4.3.1　路演是演什么？演给谁看　120

4.3.2　如何准备路演　122

路演准备清单　122

4.3.3 路演中要注意的问题　124

个人案例——抓住路演的机会，我“偷了”很多人的智慧　125

敲黑板·划重点　126

4.4　陷阱与经验——只能说服自己的项目不是好项目　126

案例I：害怕点子被别人偷去　127

案例II：被口水淹死的项目　128

案例III：饿肚子的创业　129

个人案例——想法、项目、创业者，三者会一起成长　130

敲黑板·划重点　130

5　投资和投资人

5.1　投资是创业项目的里程碑　132

5.1.1　创业融资就像爬楼梯　132

创业融资的不同阶段　133

5.1.2　投资人给的是真金白银　133

个人案例——不能等没钱了再融资　134

敲黑板·划重点　135

5.2　打动天使投资人的十个标签　135

为什么投资人会“偏爱”某些项目？

5.2.1　四个字了解风险投资　135

5.2.2　如果你有这十个标签，你更容易获得投资　136

个人案例——拿不到投资的原因很多，拿到投资可能只要一个原因就够了　138

敲黑板·划重点　139

5.3　从项目估值到签署投资协议　139

脚踏实地做项目，不能靠拍脑袋签协议。

5.3.1　项目估值到底有几种方法　139

创业公司常用的估值方法　140

5.3.2　为什么股份越来越少，价值却越来越高　141

多轮投资中的股份稀释示意图　141

5.3.3　估值是“订婚”，离“结婚”还有这么几步　142

个人案例——第一次签投资协议　143

敲黑板·划重点　143

5.4　陷阱与经验——投资是一把双刃剑　143

案例I：丢失控股权的创业项目　144

案例II：没有技术优势的项目　145

案例III：撤资风波　146

个人案例——钱是解压的还是加压的　147

敲黑板·划重点　148

6　创业问答

6.1　无团队，不创业　150

6.1.1　从朋友到创业伙伴　150

6.1.2　亲兄弟也要明算账　152

6.1.3　团队不好带怎么办　153

6.2　不懂营销，很难创业　155

6.2.1　对内也要营销　155

6.2.2　从自我营销到企业传播　157

6.2.3　你不能不懂新媒体营销　158

6.3　　创业是一条布满陷阱的路　161

6.3.1　有机会大但风险小的创业吗　161

6.3.2　拿钱有风险，融资需谨慎　162

6.3.3　对赌，你赌得起吗　166

6.4　　创业是对创业者的最好磨练　169

6.4.1　创业失败有多可怕　169

6.4.2　创业者的自我修炼　171

6.4.3　创业是项目的提升，也是创业者的自我提升　173

后记　　177
内容简介:
　　《从0到估值1000万创业者的5项修炼》是一本创业者写给创业者的书。本书的作者不是高校教授，也不是商业大咖，他是一个创业的亲历者，从0到估值1000万元，他用了半年多的时间。这一路上，他踩过坑、走过弯路，也得到过贵人的帮助，也正因如此，他比别人更知道什么是创业者一定会遇到的困难，什么是非常需要了解的常识，以及什么是事半功倍的方法。在这本书里，他概括了创业者非常需要的5项修炼：从定位到产品，到商业模式，到路演，再到融资，也许这些认知和建议正是深陷创业迷茫中的你需要的指引。
　　为了更具借鉴意义，《从0到估值1000万创业者的5项修炼》中的案例均来自作者本人和身边的创业小伙伴，出于保护项目的原因，隐去了部分公司和当事人的名字，但请你相信，创业是这个时代的强音，故事也还在继续，你、我、他的创业经历和体悟，都在书写我们自己和这个时代的历史。
作者简介:
　　刘主编，现居北京，厦门大学新闻传播学硕士，清华大学—MIT国际MBA。先后就职于深圳卫视、中央人民广播电台、人民日报等媒体。2013年~2015年，曾担任某上市公司品-牌总监。2015年底，辞职创办互联网自由人教育品-牌“糖豆学院”，截止到目前，已经累计培养学员2万名，其中多名学员的书稿、剧本被磨铁出版社、永正图书、悦读纪、爱奇艺网等机构选中。2016年8月，糖豆学院获得清华同方和龙翌资本113万种子轮融资，项目估值1000万元。
目录:
1　创业企业的定位

1.1　谁适合创业——用创业评估计分表做个测试　002

1.1.1　此创业非彼创业　002

1.1.2　创业者，你是否有这七大特质　002

1.1.3　一张表告诉你是否适合创业　005

创业评估计分表　005

创业者核心素质模型　006

个人案例—不是每个创业者都能抓一手好牌　007

敲黑板·划重点　008

1.2　兼职创业可以吗　008

1.2.1　哪些人会选择兼职创业　009

1.2.2　兼职创业如何兼顾工作和创业　009

1.2.3　兼职创业何时可以转为全职创业　010

1.2.4　关于兼职创业的五个问题　011

1.2.5　一张表告诉你是否适合兼职创业　012

兼职创业测评表　012

个人案例——纠结了一年，我才决定全职创业　013

敲黑板·划重点　014

1.3　谁可以跟你一起创业　014

一个好汉三个帮，一个创业团队帮。

1.3.1　如何打造企业核心团队　015

1.3.2　创业企业如何招人　016

极简创业团队构成图　　018

思维导图：如何找跟你一起创业的人　　019

个人案例——有团队，才有后面犯错和成长的机会　019

敲黑板·划重点　020

1.4　创业有风险，开始需谨慎　020

1.4.1　你最多能赔多少钱　021

1.4.2　创业“浪费”了你多少时间　022

1.4.3　你的家庭支持你创业吗　022

1.4.4　你的身体和精神可以透支多久　023

创业者风险承受能力测评表　024

个人案例——敢失败才敢成功　025

敲黑板·划重点　025

1.5　陷阱与经验——没想好的开始都不太可能成功　025

案例I：大佬的创业试水　026

案例II：一堆牛人的沙龙　027

案例III：1.5亿元的生意　028

案例IV：每个老板都有病　029

个人案例—为什么我的第一次创业会一败涂地　030

敲黑板·划重点　030

2　如何设计产品

2.1　从发明家到产品经理　032

2.1.1　人人都是产品经理　032

“精益创业”的产品开发过程　033

2.1.2　产品开发的三个关键节点　034

产品开发流程图　034

需求评估象限　036

产品需求简易评估表　037

Facebook早期网站图　038

产品原型检查清单　039

产品验证的不同形式　041

测试MVP的15种方法　042

个人案例—我花了40万元和半年时间，做了一个失败的验证……　042

敲黑板·划重点　043

2.2　产品就是“全过程”　043

2.2.1　产品创新的关键词　044

2.2.2　爆品原则　045

爆品的“金三角法则”　046

2.2.3　产品全过程管理要求四个极致　046

产品策划检查评分表　048

用户参与产品生产的方式　050

渠道成本核算表　052

产品传播梯度　054

个人案例—我用套公式的方法做了一款“爆款产品”　055

敲黑板·划重点　056

2.3　什么是产品的护城河　056

2.3.1　从技术领先到竞争壁垒　056

2.3.2　技术壁垒　058

2.3.3　方法论优势　059

2.3.4　社群优势　061

2.3.5　外部资源　064

产品护城河模式图　065

个人案例—文化类产品，如何找到护城河　065

敲黑板·划重点　066

2.4　你的产品是免费的吗　067

2.4.1　为什么有免费的产品　067

产品免费模式　068

2.4.2　什么样的产品可以免费　068

2.4.3　免费的产品也面临竞争吗　070

2.4.4　企业如何规划“产品免费”的思路　070

免费产品推演图　071

个人案例——为什么我敢把自己的产品降价为0元　072

敲黑板·划重点　074

2.5　陷阱与经验——沿着旧地图，找不到新大陆　074

案例I：艰难的电商转型　074

案例II：突然倒闭的游戏公司　076

案例III：漫长的产品路　077

个人案例——我的创业是从学着做产品开始的　078

敲黑板·划重点　079

3　打磨商业模式

3.1　什么是商业模式　081

3.1.1　商业模式的两个要素　081

3.1.2　商业模式的本质是赚钱　082

3.1.3　商业模式的意义是克服不确定性　083

3.1.4　商业模式的PDCA循环　084

商业模式的PDCA循环　084

个人案例——从赚点钱到找到新的商业模式　085

敲黑板·划重点　086

3.2　找到商业模式的两个途径　087

3.2.1　从业务类型推导商业模式　087

Michael Rappa的电子商务模式分类　088

常见的12种生意类型　088

3.2.2　从结果倒推商业模式　089

3.2.3　解读五种常见的商业模式　090

五种常见的商业模式类型　090

五种商业模式描述及举例　091

对照业务方向，快速理解五种商业模式　092

个人案例——商业模式不只一种可能　093

敲黑板·划重点　093

3.3　商业模式创新　094

网络直播的创新商业模式　095

3.3.1　商业模式创新来自对用户的洞察　095

3.3.2　商业模式创新来自对产品的把握　096

3.3.3　商业模式创新要跟着市场脉搏走　097

3.3.4　跨界是商业模式创新的捷径　098

3.3.5 众筹是商业模式的新玩法　099

个人案例——把写作课换一种玩法　099

敲黑板·划重点　100

3.4　陷阱与经验——没想过商业模式的人不配谈创业　100

案例I：与20万用户告别　101

案例II：大数据的生意　102

案例III：拿到投资后快速死亡的公司　103

个人案例——没有商业模式最多能亏多少钱　104

敲黑板·划重点　104

4　从商业计划书、电梯演讲到路演

4.1　用模块法快速完成商业计划书　106

4.1.1　商业计划书是计划吗　106

4.1.2　为什么有时候几页PPT就可以打动投资人　108

4.1.3　用模块法迅速完成商业计划书　109

商业计划书中的四个必选模块　109

商业计划书中的九个可选模块　111

企业外部环境的PEST指标　112

商业计划书的三个加分项　113

商业计划书的构成　114

个人案例——我改了20版的商业计划书　114

敲黑板·划重点　115

4.2　你总会遇见几次电梯演讲　115

只有30秒！请删掉项目介绍里的废话。

4.2.1　电梯演讲不一定在电梯里　115

4.2.2　电梯演讲的三条铁律　116

4.2.3　如何准备一个电梯演讲　117

企业的核心三问　118

个人案例——葡萄牙老师教我的电梯演讲法　119

敲黑板·划重点　120

4.3　每一次路演，你都更接近成功　120

4.3.1　路演是演什么？演给谁看　120

4.3.2　如何准备路演　122

路演准备清单　122

4.3.3 路演中要注意的问题　124

个人案例——抓住路演的机会，我“偷了”很多人的智慧　125

敲黑板·划重点　126

4.4　陷阱与经验——只能说服自己的项目不是好项目　126

案例I：害怕点子被别人偷去　127

案例II：被口水淹死的项目　128

案例III：饿肚子的创业　129

个人案例——想法、项目、创业者，三者会一起成长　130

敲黑板·划重点　130

5　投资和投资人

5.1　投资是创业项目的里程碑　132

5.1.1　创业融资就像爬楼梯　132

创业融资的不同阶段　133

5.1.2　投资人给的是真金白银　133

个人案例——不能等没钱了再融资　134

敲黑板·划重点　135

5.2　打动天使投资人的十个标签　135

为什么投资人会“偏爱”某些项目？

5.2.1　四个字了解风险投资　135

5.2.2　如果你有这十个标签，你更容易获得投资　136

个人案例——拿不到投资的原因很多，拿到投资可能只要一个原因就够了　138

敲黑板·划重点　139

5.3　从项目估值到签署投资协议　139

脚踏实地做项目，不能靠拍脑袋签协议。

5.3.1　项目估值到底有几种方法　139

创业公司常用的估值方法　140

5.3.2　为什么股份越来越少，价值却越来越高　141

多轮投资中的股份稀释示意图　141

5.3.3　估值是“订婚”，离“结婚”还有这么几步　142

个人案例——第一次签投资协议　143

敲黑板·划重点　143

5.4　陷阱与经验——投资是一把双刃剑　143

案例I：丢失控股权的创业项目　144

案例II：没有技术优势的项目　145

案例III：撤资风波　146

个人案例——钱是解压的还是加压的　147

敲黑板·划重点　148

6　创业问答

6.1　无团队，不创业　150

6.1.1　从朋友到创业伙伴　150

6.1.2　亲兄弟也要明算账　152

6.1.3　团队不好带怎么办　153

6.2　不懂营销，很难创业　155

6.2.1　对内也要营销　155

6.2.2　从自我营销到企业传播　157

6.2.3　你不能不懂新媒体营销　158

6.3　　创业是一条布满陷阱的路　161

6.3.1　有机会大但风险小的创业吗　161

6.3.2　拿钱有风险，融资需谨慎　162

6.3.3　对赌，你赌得起吗　166

6.4　　创业是对创业者的最好磨练　169

6.4.1　创业失败有多可怕　169

6.4.2　创业者的自我修炼　171

6.4.3　创业是项目的提升，也是创业者的自我提升　173

后记　　177

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