怎样撬单最有效:炒竞争对手的鱿鱼

作者: [美] 兰迪·史旺兹著 , 缪成石译

出版社: 广东经济出版社有限公司

出版时间: 2012-11

版次: 1

ISBN: 9787545415568

定价: 28.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 202页

字数: 140千字

分类: 管理

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　　销售是三方面的事：你、预期客户和竞争对手。只有精于破坏旧关系（预期客户和竞争对手的关系），才能建立新关系（你和预期客户的关系）。

  传统销售方式最大的问题在于缺乏应付“第三者”（竞争对手）的策略。而由兰迪·史旺兹独创的“楔入法”则为亿万销售专才解决了这个难题，让你有办法破坏预期客户和其现任供应商的关系，并且不用说竞争对手一句坏话，就可以踢他们出局。

  “楔入法”包含简单的对话和绝对奏效的战术，是作者兰迪·史旺兹花了数万小时与全球顶尖销售人员合作的结晶。《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》中详细介绍了“楔入法”策略的六个步骤：“望闻问切”：查找问题阶段1.完美画面2.欲擒故纵开具“药方”：提出解决方案阶段3.愿景宝盒4.情景回放让竞争对手出局：作出承诺阶段5.白旗6.排练《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》涉及销售中大量的轶事趣闻和真实案例，是销售人员及其主管必备的工具书。

  …… 　　兰迪·史旺兹，王牌销售专家、国际营销权威、楔入集团创始人及CEO。兰迪·史旺兹是目前全美备受尊崇的销售教练、顾问、作家和演说家。史旺兹的独门销售策略“楔入法”，已被美国、加拿大等国数百家公司及上万名销售从业人员采用；他也亲自为销售人员提供咨询，总时数超过1万小时。他的客户遍及世界500强企业，包括：摩根士丹利、雷曼兄弟集团、通用电气、富国银行、美国Verizon通信公司等。前言营销“离间计”

导言获得新业务的头号障碍

第一部分万事谋为先

第1章 “楔入法”

第2章寻找制胜点

第二部分有效的战术

第3章 “楔入法”业务拜访

第4章 “望闻问切”：查找问题阶段

第5章开具“药方”：提出解决方案阶段

第6章炒竞争对手出局：作出承诺阶段

第三部分销售方式变革

第7章成就梦想

第8章 “楔入法”销售文化

第9章给买家的独门秘笈

第10章给供应商的独门秘笈

第11章 “楔入法”飞行计划

结束语营销真经大演练
内容简介:
　　销售是三方面的事：你、预期客户和竞争对手。只有精于破坏旧关系（预期客户和竞争对手的关系），才能建立新关系（你和预期客户的关系）。

  传统销售方式最大的问题在于缺乏应付“第三者”（竞争对手）的策略。而由兰迪·史旺兹独创的“楔入法”则为亿万销售专才解决了这个难题，让你有办法破坏预期客户和其现任供应商的关系，并且不用说竞争对手一句坏话，就可以踢他们出局。

  “楔入法”包含简单的对话和绝对奏效的战术，是作者兰迪·史旺兹花了数万小时与全球顶尖销售人员合作的结晶。《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》中详细介绍了“楔入法”策略的六个步骤：“望闻问切”：查找问题阶段1.完美画面2.欲擒故纵开具“药方”：提出解决方案阶段3.愿景宝盒4.情景回放让竞争对手出局：作出承诺阶段5.白旗6.排练《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》涉及销售中大量的轶事趣闻和真实案例，是销售人员及其主管必备的工具书。

  ……
作者简介:
　　兰迪·史旺兹，王牌销售专家、国际营销权威、楔入集团创始人及CEO。兰迪·史旺兹是目前全美备受尊崇的销售教练、顾问、作家和演说家。史旺兹的独门销售策略“楔入法”，已被美国、加拿大等国数百家公司及上万名销售从业人员采用；他也亲自为销售人员提供咨询，总时数超过1万小时。他的客户遍及世界500强企业，包括：摩根士丹利、雷曼兄弟集团、通用电气、富国银行、美国Verizon通信公司等。
目录:
前言营销“离间计”

导言获得新业务的头号障碍

第一部分万事谋为先

第1章 “楔入法”

第2章寻找制胜点

第二部分有效的战术

第3章 “楔入法”业务拜访

第4章 “望闻问切”：查找问题阶段

第5章开具“药方”：提出解决方案阶段

第6章炒竞争对手出局：作出承诺阶段

第三部分销售方式变革

第7章成就梦想

第8章 “楔入法”销售文化

第9章给买家的独门秘笈

第10章给供应商的独门秘笈

第11章 “楔入法”飞行计划

结束语营销真经大演练

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