精准销售：成功的销售辅导
出版时间:
2014-02
版次:
1
ISBN:
9787309101034
定价:
30.00
装帧:
平装
开本:
大32开
纸张:
胶版纸
页数:
249页
字数:
106千字
18人买过
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《精准销售--成功的销售辅导》一书为销售工作提供了一整套清晰的解决方案。约瑟夫·莱帕应用了一套以可靠的原则和方法为基础的，直接而实用的销售方法。《精准销售 --成功的销售辅导》对所有想要掌握销售艺术的人将带来毋庸置疑的帮助。 Joseph S. Laipple，美国ADI公司副总裁，资深咨询顾问，拥有30多年的销售管理和辅导经验。著有Precision Selling（精准销售）、Rapid Change （快速变革辅导)等商业咨询领域的书籍。 第一章 盈利的销售 商场如球场 “赢”在长远 管理“后果” 结果、领先指标和行为第二章 精准销售 精准销售基础 精准销售——一位教练的观点 你想要什么？ 识别客户的行为 销售行为 你该如何知道进展？——对 成功的衡量 你打算怎么做？——设定期 望及跟进第三章 精确、用途和价值 问一个价值问题第四章 主观能动性 点燃销售团队潜力的火花第五章 养成有益的习惯 问题员工的困局 帮助能帮你的人第六章 行为背后的原因 行为背后的原因 PIC/NIC销售行为分析第七章 精准定位第八章 快速精准的计划 快速精准的辅导步骤 销售计划的危机 访后分析是未来商机的先导第九章 你想要什么？ 初始和改良计划举例 改进行为的精准定位第十章 你如何知道？ 考察和共同拜访 销售教练与期望效果 辅导工作的效果 让衡量变得更容易 改进效果的要素第十一章 你将怎么做？ 关于跟进的问题 评估标准与改进 成功辅导的诀窍 成功辅导的诀窍（续） 跟进的基本原则第十二章 有效的销售辅导 意愿与作用 一线的实例结束语参考书目附录美国奥佳企业管理咨询（上海）有限公司简介
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内容简介:
《精准销售--成功的销售辅导》一书为销售工作提供了一整套清晰的解决方案。约瑟夫·莱帕应用了一套以可靠的原则和方法为基础的，直接而实用的销售方法。《精准销售 --成功的销售辅导》对所有想要掌握销售艺术的人将带来毋庸置疑的帮助。
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作者简介:
Joseph S. Laipple，美国ADI公司副总裁，资深咨询顾问，拥有30多年的销售管理和辅导经验。著有Precision Selling（精准销售）、Rapid Change （快速变革辅导)等商业咨询领域的书籍。
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目录:
第一章 盈利的销售 商场如球场 “赢”在长远 管理“后果” 结果、领先指标和行为第二章 精准销售 精准销售基础 精准销售——一位教练的观点 你想要什么？ 识别客户的行为 销售行为 你该如何知道进展？——对 成功的衡量 你打算怎么做？——设定期 望及跟进第三章 精确、用途和价值 问一个价值问题第四章 主观能动性 点燃销售团队潜力的火花第五章 养成有益的习惯 问题员工的困局 帮助能帮你的人第六章 行为背后的原因 行为背后的原因 PIC/NIC销售行为分析第七章 精准定位第八章 快速精准的计划 快速精准的辅导步骤 销售计划的危机 访后分析是未来商机的先导第九章 你想要什么？ 初始和改良计划举例 改进行为的精准定位第十章 你如何知道？ 考察和共同拜访 销售教练与期望效果 辅导工作的效果 让衡量变得更容易 改进效果的要素第十一章 你将怎么做？ 关于跟进的问题 评估标准与改进 成功辅导的诀窍 成功辅导的诀窍（续） 跟进的基本原则第十二章 有效的销售辅导 意愿与作用 一线的实例结束语参考书目附录美国奥佳企业管理咨询（上海）有限公司简介
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