精准销售：成功的销售辅导

作者: [美] 莱帕著 , 卫超译

出版社: 复旦大学出版社

出版时间: 2014-02

版次: 1

ISBN: 9787309101034

定价: 30.00

装帧: 平装

开本: 大32开

纸张: 胶版纸

页数: 249页

字数: 106千字

分类: 管理

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《精准销售--成功的销售辅导》一书为销售工作提供了一整套清晰的解决方案。约瑟夫·莱帕应用了一套以可靠的原则和方法为基础的，直接而实用的销售方法。《精准销售 --成功的销售辅导》对所有想要掌握销售艺术的人将带来毋庸置疑的帮助。 Joseph S. Laipple，美国ADI公司副总裁，资深咨询顾问，拥有30多年的销售管理和辅导经验。著有Precision Selling（精准销售）、Rapid Change （快速变革辅导)等商业咨询领域的书籍。第一章盈利的销售商场如球场 “赢”在长远管理“后果” 结果、领先指标和行为第二章精准销售精准销售基础精准销售——一位教练的观点你想要什么？识别客户的行为销售行为你该如何知道进展？——对成功的衡量你打算怎么做？——设定期望及跟进第三章精确、用途和价值问一个价值问题第四章主观能动性点燃销售团队潜力的火花第五章养成有益的习惯问题员工的困局帮助能帮你的人第六章行为背后的原因行为背后的原因 PIC/NIC销售行为分析第七章精准定位第八章快速精准的计划快速精准的辅导步骤销售计划的危机访后分析是未来商机的先导第九章你想要什么？初始和改良计划举例改进行为的精准定位第十章你如何知道？考察和共同拜访销售教练与期望效果辅导工作的效果让衡量变得更容易改进效果的要素第十一章你将怎么做？关于跟进的问题评估标准与改进成功辅导的诀窍成功辅导的诀窍（续）跟进的基本原则第十二章有效的销售辅导意愿与作用一线的实例结束语参考书目附录美国奥佳企业管理咨询（上海）有限公司简介
内容简介:
《精准销售--成功的销售辅导》一书为销售工作提供了一整套清晰的解决方案。约瑟夫·莱帕应用了一套以可靠的原则和方法为基础的，直接而实用的销售方法。《精准销售 --成功的销售辅导》对所有想要掌握销售艺术的人将带来毋庸置疑的帮助。
作者简介:
Joseph S. Laipple，美国ADI公司副总裁，资深咨询顾问，拥有30多年的销售管理和辅导经验。著有Precision Selling（精准销售）、Rapid Change （快速变革辅导)等商业咨询领域的书籍。
目录:
第一章盈利的销售商场如球场 “赢”在长远管理“后果” 结果、领先指标和行为第二章精准销售精准销售基础精准销售——一位教练的观点你想要什么？识别客户的行为销售行为你该如何知道进展？——对成功的衡量你打算怎么做？——设定期望及跟进第三章精确、用途和价值问一个价值问题第四章主观能动性点燃销售团队潜力的火花第五章养成有益的习惯问题员工的困局帮助能帮你的人第六章行为背后的原因行为背后的原因 PIC/NIC销售行为分析第七章精准定位第八章快速精准的计划快速精准的辅导步骤销售计划的危机访后分析是未来商机的先导第九章你想要什么？初始和改良计划举例改进行为的精准定位第十章你如何知道？考察和共同拜访销售教练与期望效果辅导工作的效果让衡量变得更容易改进效果的要素第十一章你将怎么做？关于跟进的问题评估标准与改进成功辅导的诀窍成功辅导的诀窍（续）跟进的基本原则第十二章有效的销售辅导意愿与作用一线的实例结束语参考书目附录美国奥佳企业管理咨询（上海）有限公司简介

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