营业厅经理标准教程

作者: 程华汉著

出版社: 广东经济出版社有限公司

出版时间: 2010-11

版次: 1

ISBN: 9787545406108

定价: 26.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 纯质纸

页数: 162页

字数: 125千字

正文语种: 简体中文

分类: 管理

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《营业厅经理标准教程》将为您提供：实战案例——揭秘营业厅管理之道，实景演示——感受营业厅管理之术，实用表单——学习营业厅管理之具，《营业厅经理标准教程》将帮助作为营业厅经理的您更上一层楼。营业厅经理是营业厅的灵魂，既要管理好整个团队，又要满足客户的需求，还要应付各种突发事件，同时与上级保持联系。怎样才能成为一名优秀的营业厅经理呢？程华汉，博士，资深销售培训师。曾担任摩托罗拉（中国）电子有限公司手机市场部销售培训师，北京连邦软件有限公司电脑教育分公司连锁管理经理，创联万网国际信息技术（北京）有限公司培训顾问，北京汉天诚信汽车技术咨询服务有限公司培训师，广州锦田顾问服务有限公司咨询师等。
在多年的培训实践中，他积累了丰富的管理经验和方法，所讲授的店面销售、客户服务、绩效考核、培训技巧、商务礼仪、团队建设等课程广受欢迎。
服务客户包括：中国联通、中国石化、中国万网、长春一汽、广东移动、夏新电子、深圳金立手机、摩托罗拉、NEC等多家知名企业。序
第1章营业厅经理的职责和品质
营业厅经理的四项职责／003
令客户满意／003
发展员工／004
积极推进销售／005
安全管理／006
营业厅经理的六种品质／007
诚实、正直／007
公平、公正／007
以身作则／008
承担责任／009
乐观、热情／010
宽容、大度／010

第2章营业厅经理的核心技能
领导力／013
领导力的含义／013
如何赢得下属的尊重／014
赢得下属的信任／017
领导风格类型／019
员工主动性的五个层次以及与之对应的领导风格／022
沟通能力／025
双向而不是单向沟通／025
对事不对人／032
追踪反馈能力／034
追踪的重要性／034
需要追踪的情况／036
反馈的方式／037
把握反馈的良机／040
辅导能力／041
辅导的含义／041
需要辅导的情况／042
辅导前的准备工作／043
辅导员工的步骤／044

第3章营业厅经理的值班管理
值班管理的意义／053
值班管理的技巧／055
望——观察的技巧／055
闻——闻气味的技巧／056
闻——听声音的技巧／057
问——提问的技巧／058
切——体验的技巧／059
值班管理的内容／059
营业厅外围环境的管理／059
营业厅内部的管理／062
办公区的管理／067
值班管理的工具／069
《步行穿越检查表》／070
《待办单》／074

第4章对客户投诉的管理
有效处理客户投诉／079
正确处理客户投诉的原则／080
正确处理客户投诉的步骤／081
聆听客户问题／081
表达同理心／082
满足客户信息需求／083
满足客户环境需求／084
适当致歉／084
提供解决方案／085
达成协议／086
确认满意度并留住客户／086

第5章对员工的管理
岗位培训／093
岗位培训的重要性／093
岗位培训的误区／095
岗位培训的时机／096
培训五步歌／096
培训强化工具／098
员工激励／101
激励的含义／101
激励四原则／102
激励的方法／103
可视化管理／110
可视化管理的概念／111
可视化管理的目的／113
可视化管理的工具／113

第6章POP设计和陈列
POP概述／137
POP的概念／137
POP的种类／138
POP的基本属性／138
POP的设计和陈列原则／139
POP的设计原则／139
POP的陈列原则／140
手绘POP／142
制作插图／142
构图方法／143
设计标题／144

第7章突发事件和安全管理
面对媒体／149
面对政府官员／153
面对客户受伤或生病／154
面对员工受伤或生病／155
面对火灾／156
面对停电／159
面对抢劫／160
参考文献／162
内容简介:
《营业厅经理标准教程》将为您提供：实战案例——揭秘营业厅管理之道，实景演示——感受营业厅管理之术，实用表单——学习营业厅管理之具，《营业厅经理标准教程》将帮助作为营业厅经理的您更上一层楼。营业厅经理是营业厅的灵魂，既要管理好整个团队，又要满足客户的需求，还要应付各种突发事件，同时与上级保持联系。怎样才能成为一名优秀的营业厅经理呢？
作者简介:
程华汉，博士，资深销售培训师。曾担任摩托罗拉（中国）电子有限公司手机市场部销售培训师，北京连邦软件有限公司电脑教育分公司连锁管理经理，创联万网国际信息技术（北京）有限公司培训顾问，北京汉天诚信汽车技术咨询服务有限公司培训师，广州锦田顾问服务有限公司咨询师等。
在多年的培训实践中，他积累了丰富的管理经验和方法，所讲授的店面销售、客户服务、绩效考核、培训技巧、商务礼仪、团队建设等课程广受欢迎。
服务客户包括：中国联通、中国石化、中国万网、长春一汽、广东移动、夏新电子、深圳金立手机、摩托罗拉、NEC等多家知名企业。
目录:
序
第1章营业厅经理的职责和品质
营业厅经理的四项职责／003
令客户满意／003
发展员工／004
积极推进销售／005
安全管理／006
营业厅经理的六种品质／007
诚实、正直／007
公平、公正／007
以身作则／008
承担责任／009
乐观、热情／010
宽容、大度／010

第2章营业厅经理的核心技能
领导力／013
领导力的含义／013
如何赢得下属的尊重／014
赢得下属的信任／017
领导风格类型／019
员工主动性的五个层次以及与之对应的领导风格／022
沟通能力／025
双向而不是单向沟通／025
对事不对人／032
追踪反馈能力／034
追踪的重要性／034
需要追踪的情况／036
反馈的方式／037
把握反馈的良机／040
辅导能力／041
辅导的含义／041
需要辅导的情况／042
辅导前的准备工作／043
辅导员工的步骤／044

第3章营业厅经理的值班管理
值班管理的意义／053
值班管理的技巧／055
望——观察的技巧／055
闻——闻气味的技巧／056
闻——听声音的技巧／057
问——提问的技巧／058
切——体验的技巧／059
值班管理的内容／059
营业厅外围环境的管理／059
营业厅内部的管理／062
办公区的管理／067
值班管理的工具／069
《步行穿越检查表》／070
《待办单》／074

第4章对客户投诉的管理
有效处理客户投诉／079
正确处理客户投诉的原则／080
正确处理客户投诉的步骤／081
聆听客户问题／081
表达同理心／082
满足客户信息需求／083
满足客户环境需求／084
适当致歉／084
提供解决方案／085
达成协议／086
确认满意度并留住客户／086

第5章对员工的管理
岗位培训／093
岗位培训的重要性／093
岗位培训的误区／095
岗位培训的时机／096
培训五步歌／096
培训强化工具／098
员工激励／101
激励的含义／101
激励四原则／102
激励的方法／103
可视化管理／110
可视化管理的概念／111
可视化管理的目的／113
可视化管理的工具／113

第6章POP设计和陈列
POP概述／137
POP的概念／137
POP的种类／138
POP的基本属性／138
POP的设计和陈列原则／139
POP的设计原则／139
POP的陈列原则／140
手绘POP／142
制作插图／142
构图方法／143
设计标题／144

第7章突发事件和安全管理
面对媒体／149
面对政府官员／153
面对客户受伤或生病／154
面对员工受伤或生病／155
面对火灾／156
面对停电／159
面对抢劫／160
参考文献／162

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