教育部中等职业教育专业技能课立项教材：推销实务
出版时间:
2013-07
版次:
1
ISBN:
9787300177342
定价:
27.00
装帧:
平装
开本:
大16开
纸张:
胶版纸
正文语种:
简体中文
-
《教育部中等职业教育专业技能课立项教材：推销实务》采用“学习情境+安全分析+项目训练”的编写模式构建新的课程内容体系，充分体现了中等职业教育的教学特点。《教育部中等职业教育专业技能课立项教材：推销实务》围绕“推销”这个职业活动，将活动体系中的典型工作任务加以收集、整理、归纳和整合，然后以真实的工作任务和工作过程为依据，按照推销的工作流程来序化，重新组合教学内容，并补充增加了推销案例教学、情景表演、项目教学等内容，较好地解决了理论与实践的结合问题，有较强的适用性和针对性，力图探索集“教、学、做”为一体的新型教材模式。 谢和书，教授，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，双师型教师，有丰富的企业管理经验。 学习情境1推销准备
项目1推销知识准备
项目2推销人员礼仪准备
项目3产品知识、销售工具准备
项目4制定推销计划
学习情境2目标顾客寻找
项目5顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查
学习情境3推销接近
项目6约见顾客
项目7接近目标顾客
学习情境4推销洽谈
项目8推销洽谈
学习情境5顾客异议处理
项目9异议处理
学习情境6促成交易
项目10推销成交
项目11买卖合同拟订
学习情境7推销管理
项目12推销人员招聘
项目13推销人员培训
项目14推销员绩效考核
综合模拟演练
参考文献
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内容简介:
《教育部中等职业教育专业技能课立项教材：推销实务》采用“学习情境+安全分析+项目训练”的编写模式构建新的课程内容体系，充分体现了中等职业教育的教学特点。《教育部中等职业教育专业技能课立项教材：推销实务》围绕“推销”这个职业活动，将活动体系中的典型工作任务加以收集、整理、归纳和整合，然后以真实的工作任务和工作过程为依据，按照推销的工作流程来序化，重新组合教学内容，并补充增加了推销案例教学、情景表演、项目教学等内容，较好地解决了理论与实践的结合问题，有较强的适用性和针对性，力图探索集“教、学、做”为一体的新型教材模式。
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作者简介:
谢和书，教授，四川绵阳职业技术学院市场营销系主任，双师型教师，有丰富的企业管理经验。
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目录:
学习情境1推销准备
项目1推销知识准备
项目2推销人员礼仪准备
项目3产品知识、销售工具准备
项目4制定推销计划
学习情境2目标顾客寻找
项目5顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查
学习情境3推销接近
项目6约见顾客
项目7接近目标顾客
学习情境4推销洽谈
项目8推销洽谈
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