大单品战略
出版时间:
2022-06
版次:
1
ISBN:
9787504775702
定价:
48.00
装帧:
其他
开本:
16开
纸张:
轻型纸
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-
面对激烈的竞争环境，很多企业通常会陷入增长乏力的境地。不断地推出新产品，依靠“更多的产品”获取增长，似乎成为多数企业实现增长或抑制销售下滑的常规做法。然而，这种做法的结果往往是“每一个产品的销量都不会很大”。 甚至很多产品“食之无味，弃之可惜”，品牌建设不仅无从谈起，错综复杂的产品线更是成了企业的“沉重包袱”。在当前供给侧结构性改革的背景下，缺乏技术创新的“草率的新产品策略”显然已经失灵！
作者结合多年营销顾问的实践经验，对企业在新产品开发方面“缺乏实质性技术创新或价值创新”的做法提出了明确的反对意见，认为“盲目跟风上产品，上更多同质化产品”的做法只能是“饮鸩止渴”。同时，作者呼吁企业要把技术创新作为核心竞争力要素，要“不折不扣”地奉行“以客户为中心”的极致产品主义。作者以“大单品战略”作为本书的经络和主线，首先提出大单品理念，继而通过洋河蓝色经典、莫斯利安、君乐宝芝士酸奶、汤达人、毛铺苦荞酒等诸多案例剖析佐证大单品战略的重要意义。接下来，作为本书的重点，作者梳理了大单品战略的理论体系和实践框架，并从品牌定位、产品创新、产品定价、品牌推广等不同层面进行系统论述，为企业成功打造大单品提供了可行的模板和解决方案。后，作者强调了“一把手工程”，特别加大了“战略执行”的比重，着重阐述如何将企业组织中的“人”这一活力的因素与战略的内容与进程有机结合起来，确保战略的成功。 张潇风
营销战略专家、蓝象营销咨询（上海）有限公司创始人；首创营销瓶颈理论（MBT）并应用于营销诊断实践；《销售与市场》杂志首席顾问；清华大学、中国农业大学、华中农业大学等院校总裁班特聘讲师；《中国农资》《农资与市场》《北方农资报》等多家媒体特约撰稿人。多年来，一直活跃于农资、农产品和食品饮料等业界营销咨询和培训领域，秉承“正直、专业、务实、卓越”的职业理念，赢得业界广泛赞誉和良好口碑。先后为克胜集团、今麦郎、莲花味精、河北冠龙、老村长、龙蟒集团、金正大等数家企业提供长期战略咨询顾问服务。 目录
部分大单品的核心逻辑1
章大单品理念3
第二章市场领导者14
第三章强势品牌32
第二部分打造大单品的关键成功要素41
第四章关键成功要素一：产品力43
第五章关键成功要素二：合理的价格57
第六章关键成功要素三：战略渠道管理70
第七章关键成功要素四：整合营销传播90
第八章关键成功要素五：人的要素121
第三部分品牌战略保驾护航129
第九章品牌战略的制定与实施131
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内容简介:
面对激烈的竞争环境，很多企业通常会陷入增长乏力的境地。不断地推出新产品，依靠“更多的产品”获取增长，似乎成为多数企业实现增长或抑制销售下滑的常规做法。然而，这种做法的结果往往是“每一个产品的销量都不会很大”。 甚至很多产品“食之无味，弃之可惜”，品牌建设不仅无从谈起，错综复杂的产品线更是成了企业的“沉重包袱”。在当前供给侧结构性改革的背景下，缺乏技术创新的“草率的新产品策略”显然已经失灵！
作者结合多年营销顾问的实践经验，对企业在新产品开发方面“缺乏实质性技术创新或价值创新”的做法提出了明确的反对意见，认为“盲目跟风上产品，上更多同质化产品”的做法只能是“饮鸩止渴”。同时，作者呼吁企业要把技术创新作为核心竞争力要素，要“不折不扣”地奉行“以客户为中心”的极致产品主义。作者以“大单品战略”作为本书的经络和主线，首先提出大单品理念，继而通过洋河蓝色经典、莫斯利安、君乐宝芝士酸奶、汤达人、毛铺苦荞酒等诸多案例剖析佐证大单品战略的重要意义。接下来，作为本书的重点，作者梳理了大单品战略的理论体系和实践框架，并从品牌定位、产品创新、产品定价、品牌推广等不同层面进行系统论述，为企业成功打造大单品提供了可行的模板和解决方案。后，作者强调了“一把手工程”，特别加大了“战略执行”的比重，着重阐述如何将企业组织中的“人”这一活力的因素与战略的内容与进程有机结合起来，确保战略的成功。
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作者简介:
张潇风
营销战略专家、蓝象营销咨询（上海）有限公司创始人；首创营销瓶颈理论（MBT）并应用于营销诊断实践；《销售与市场》杂志首席顾问；清华大学、中国农业大学、华中农业大学等院校总裁班特聘讲师；《中国农资》《农资与市场》《北方农资报》等多家媒体特约撰稿人。多年来，一直活跃于农资、农产品和食品饮料等业界营销咨询和培训领域，秉承“正直、专业、务实、卓越”的职业理念，赢得业界广泛赞誉和良好口碑。先后为克胜集团、今麦郎、莲花味精、河北冠龙、老村长、龙蟒集团、金正大等数家企业提供长期战略咨询顾问服务。
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第四章关键成功要素一：产品力43
第五章关键成功要素二：合理的价格57
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