中国房地产开发策划流程设计

作者: 章伟杰著

出版社: 暨南大学出版社

出版时间: 2006-05

版次: 1

ISBN: 9787810796828

定价: 418.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 635页

字数: 600千字

分类: 工程技术

10人买过

　　本书从房地产项目的开发流程入手，按照可行性研究、市场调研、前期策划、营销策划、销售组织、营销执行等六个阶段分解房地产项目开发程序，以著名项目实战资料为范本，为房地产开发每个阶段的工作提供实操作性极强的示范性方案，具有极高的参考价值。
　　本书跳出只授人以鱼的局限，以全新的思维方式和基本事实的大量数据，从房地产项目的开发流程入手，分别从可行性研究、市场调研、前期策划、营销策划、销售组织、营销执行等六个阶段结合大量详实经典的案例分解房地产项目的开发设计流程，为读者提供房地产开发策划流程设计的每个阶段的操作范本。
　　本书提供的经典个案，读者能通过自己思考领悟到的更为深刻的思想精髓，才是根本。可以说《中国房地产开发策划流程设计》一书起到是一个抛砖引玉的作用，它不是给你“鱼”，而是教你如何去“渔”。第一阶段可行性研究
一房地产开发可行性研究的内容
二房地产开发可行性研究的工作阶段
三房地产开发可行性研究步骤
四可行性研究报告基本框架图
范例01哈市某项目可行性研究报告
范例02武汉某项目可行性研究报告
第二阶段市场调研
一房地产市场调研的主要阶段
二房地产市场调研的主要流程
范例01徐州住宅宏观市场调研报告
范例02重庆商业地产市场需求调研报告
范例03北京朝阳区高档公寓调研报告
范例04福州某项目市场调研报告
第三阶段前期策划
一SWOT分析法与DSTP模式
二房地产项目前期策划的一般工作流程
范例01上海某别墅项目前期策划案
范例02T市老城厢项目策划案
第四阶段营销策划
一项目营销策划总流程
二项目营销策划主要内容
三项目营销计划制定步骤
范例01广州“望景花园”营销策划案
范例02成都“天府名城”营销策划报告
范例03“贵阳1号花园”营销策划方案
第五阶段销售组织
一销售团队组织架构图
二销售人员招聘选拔流程图
三销售人员培训体系
范例01青岛某项目销售组织全案设计
范例02广州市某开发公司销售人员基础知识培训
第六阶段营销执行
一营销执行流程设计
二销售现场基本流程设计
三营销执行各时期业务推广策略设计
四营销执行的基本要求
五销控管理
预热期
一项目预热期内部认购流程图
二项目预热期进行内部认购的必备条件
三内部认购的三种方式及其优缺点
范例01南昌市“时代经典”项目预热期市场推广方案
范例02北京“琳琅湖畔”预热期活动方案
范例03广州“西茵广场”内部认购销售方案
范例04南宁某项目售楼部开放期销售活动方案
……
开盘期
强销期
持续期
尾盘期
内容简介:
　　本书从房地产项目的开发流程入手，按照可行性研究、市场调研、前期策划、营销策划、销售组织、营销执行等六个阶段分解房地产项目开发程序，以著名项目实战资料为范本，为房地产开发每个阶段的工作提供实操作性极强的示范性方案，具有极高的参考价值。
　　本书跳出只授人以鱼的局限，以全新的思维方式和基本事实的大量数据，从房地产项目的开发流程入手，分别从可行性研究、市场调研、前期策划、营销策划、销售组织、营销执行等六个阶段结合大量详实经典的案例分解房地产项目的开发设计流程，为读者提供房地产开发策划流程设计的每个阶段的操作范本。
　　本书提供的经典个案，读者能通过自己思考领悟到的更为深刻的思想精髓，才是根本。可以说《中国房地产开发策划流程设计》一书起到是一个抛砖引玉的作用，它不是给你“鱼”，而是教你如何去“渔”。
目录:
第一阶段可行性研究
一房地产开发可行性研究的内容
二房地产开发可行性研究的工作阶段
三房地产开发可行性研究步骤
四可行性研究报告基本框架图
范例01哈市某项目可行性研究报告
范例02武汉某项目可行性研究报告
第二阶段市场调研
一房地产市场调研的主要阶段
二房地产市场调研的主要流程
范例01徐州住宅宏观市场调研报告
范例02重庆商业地产市场需求调研报告
范例03北京朝阳区高档公寓调研报告
范例04福州某项目市场调研报告
第三阶段前期策划
一SWOT分析法与DSTP模式
二房地产项目前期策划的一般工作流程
范例01上海某别墅项目前期策划案
范例02T市老城厢项目策划案
第四阶段营销策划
一项目营销策划总流程
二项目营销策划主要内容
三项目营销计划制定步骤
范例01广州“望景花园”营销策划案
范例02成都“天府名城”营销策划报告
范例03“贵阳1号花园”营销策划方案
第五阶段销售组织
一销售团队组织架构图
二销售人员招聘选拔流程图
三销售人员培训体系
范例01青岛某项目销售组织全案设计
范例02广州市某开发公司销售人员基础知识培训
第六阶段营销执行
一营销执行流程设计
二销售现场基本流程设计
三营销执行各时期业务推广策略设计
四营销执行的基本要求
五销控管理
预热期
一项目预热期内部认购流程图
二项目预热期进行内部认购的必备条件
三内部认购的三种方式及其优缺点
范例01南昌市“时代经典”项目预热期市场推广方案
范例02北京“琳琅湖畔”预热期活动方案
范例03广州“西茵广场”内部认购销售方案
范例04南宁某项目售楼部开放期销售活动方案
……
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