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B2B品牌管理

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作者: [德] 著 , 译 , [美]
出版社: 格致出版社
2021-05
版次: 1
ISBN: 9787543232372
定价: 68.00
装帧: 其他
开本: 16开
纸张: 胶版纸
分类: 管理
1 张插图图片
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  • 随着产品变得越来越相似，企业纷纷求助于品牌化，将其作为创造需求偏好的重要手段。品牌化始终是诸如可口可乐、苹果、宜家等著名B2C企业的关键成功要素。现在，越来越多的B2B企业也采用全面品牌化战略，卡特彼勒、IBM、西门子、塔塔钢铁等企业是其中的佼佼者。但是，B2B企业必须明白，品牌化远不止为自己的市场供给物起一个动听的名字，品牌管理代表着一种建立持久竞争优势的机会。品牌是一种承诺，它是传递企业产品或服务的特征、利益、信念和价值的捷径。这种品牌背后的承诺推动着企业以及利益相关者的行为。
      本书是深入探讨B2B品牌管理艺术和科学的著作之一，是营销大师菲利普·科特勒教授和B2B品牌管理专家弗沃德教授的力作。本书不仅提供B2B品牌管理的概念和理论，而且还分析了B2B企业成功品牌化的大量案例。 菲利普·科特勒（Philip Kotler）

    -被誉为“现代营销学之父”，现代营销集大成者，培养了一代又一代执掌美国大公司的企业家

    -已出版超过60本营销著作，其中《营销管理》一书被誉为“营销圣经”，被学界和业界奉为宝典，极大地推进了现代营销思想在全世界的传播

    -多次获得美国国*级勋章和褒奖，担任众多跨国企业顾问

    -美国西北大学凯洛格商学院国际市场营销学S.C.庄臣杰出教授，获得芝加哥大学经济学硕士学位、麻省理工学院经济学博士学位，被多所大学授予名誉博士学位

     

    弗沃德（Waldemar Pfoertsch）

    -德国普尔茨海姆大学国际商务学名誉教授，讲授B2B市场营销和工业品牌管理课程

    -曾任凯洛格商学院客座副教授、中欧国际工商学院市场营销学副教授

    -在曼海姆商学院、同济大学经济与管理学院、慕尼黑工业大学等多所大学担任讲师

    -具有丰富的管理咨询经验，在为UBM/美世咨询公司、安达信运营咨询公司和艾意凯咨询公司工作期间，足迹遍及欧洲、亚洲和南美洲，为各大公司发展国际战略提供咨询 第1章 显赫或平庸/1

    小结/9

    注释/10

     

    第2章 用品牌还是不用品牌/12

    2.1 B2B不同于B2C/16

    2.2 B2B品牌的关联性/26

    2.3 企业品牌的力量/37

    小结/44

    注释/45

     

    第3章 B2B品牌化的维度/49

    3.1 品牌特质/54

    3.2 品牌传播/79

    3.3 品牌评估/92

    3.4 品牌的特殊之处/93

    小结/111

    注释/112

     

    第4章 通过品牌化加速发展/117

    4.1 品牌计划/119

    4.2 品牌分析/121

    4.3 品牌战略/125

    4.4 品牌建立/134

    4.5 品牌审计/142

    小结/148

    注释/149

     

    第5章 B2B品牌化的成功故事/152

    5.1 联邦快递/153

    5.2 三星/157

    5.3 西麦斯/164

    5.4 IBM/171

    5.5 西门子/176

    5.6 朗盛/181

    5.7 联想/184

    5.8 塔塔钢铁/192

    小结/198

    注释/199

     

    第6章 提防品牌化陷阱/203

    6.1 陷阱1：品牌是归企业所有的/204

    6.2 陷阱2：品牌可以自我成就/205

    6.3 陷阱3：品牌知名度与品牌关联性/206

    6.4 陷阱4：不要闭门造车/209

    6.5 陷阱5：不要让局外人替你作决定/212

    小结/216

    注释/217

     

    第7章 展望未来/219

    7.1 企业的社会责任/220

    7.2 品牌化在中国/222

    7.3 设计与品牌化/230

    7.4 至爱品牌和品牌领导力/236

    小结/237

    注释/238

     

    参考文献/240
  • 内容简介:
    随着产品变得越来越相似，企业纷纷求助于品牌化，将其作为创造需求偏好的重要手段。品牌化始终是诸如可口可乐、苹果、宜家等著名B2C企业的关键成功要素。现在，越来越多的B2B企业也采用全面品牌化战略，卡特彼勒、IBM、西门子、塔塔钢铁等企业是其中的佼佼者。但是，B2B企业必须明白，品牌化远不止为自己的市场供给物起一个动听的名字，品牌管理代表着一种建立持久竞争优势的机会。品牌是一种承诺，它是传递企业产品或服务的特征、利益、信念和价值的捷径。这种品牌背后的承诺推动着企业以及利益相关者的行为。
      本书是深入探讨B2B品牌管理艺术和科学的著作之一，是营销大师菲利普·科特勒教授和B2B品牌管理专家弗沃德教授的力作。本书不仅提供B2B品牌管理的概念和理论，而且还分析了B2B企业成功品牌化的大量案例。
  • 作者简介:
    菲利普·科特勒（Philip Kotler）

    -被誉为“现代营销学之父”，现代营销集大成者，培养了一代又一代执掌美国大公司的企业家

    -已出版超过60本营销著作，其中《营销管理》一书被誉为“营销圣经”，被学界和业界奉为宝典，极大地推进了现代营销思想在全世界的传播

    -多次获得美国国*级勋章和褒奖，担任众多跨国企业顾问

    -美国西北大学凯洛格商学院国际市场营销学S.C.庄臣杰出教授，获得芝加哥大学经济学硕士学位、麻省理工学院经济学博士学位，被多所大学授予名誉博士学位

     

    弗沃德（Waldemar Pfoertsch）

    -德国普尔茨海姆大学国际商务学名誉教授，讲授B2B市场营销和工业品牌管理课程

    -曾任凯洛格商学院客座副教授、中欧国际工商学院市场营销学副教授

    -在曼海姆商学院、同济大学经济与管理学院、慕尼黑工业大学等多所大学担任讲师

    -具有丰富的管理咨询经验，在为UBM/美世咨询公司、安达信运营咨询公司和艾意凯咨询公司工作期间，足迹遍及欧洲、亚洲和南美洲，为各大公司发展国际战略提供咨询
  • 目录:
    第1章 显赫或平庸/1

    小结/9

    注释/10

     

    第2章 用品牌还是不用品牌/12

    2.1 B2B不同于B2C/16

    2.2 B2B品牌的关联性/26

    2.3 企业品牌的力量/37

    小结/44

    注释/45

     

    第3章 B2B品牌化的维度/49

    3.1 品牌特质/54

    3.2 品牌传播/79

    3.3 品牌评估/92

    3.4 品牌的特殊之处/93

    小结/111

    注释/112

     

    第4章 通过品牌化加速发展/117

    4.1 品牌计划/119

    4.2 品牌分析/121

    4.3 品牌战略/125

    4.4 品牌建立/134

    4.5 品牌审计/142

    小结/148

    注释/149

     

    第5章 B2B品牌化的成功故事/152

    5.1 联邦快递/153

    5.2 三星/157

    5.3 西麦斯/164

    5.4 IBM/171

    5.5 西门子/176

    5.6 朗盛/181

    5.7 联想/184

    5.8 塔塔钢铁/192

    小结/198

    注释/199

     

    第6章 提防品牌化陷阱/203

    6.1 陷阱1：品牌是归企业所有的/204

    6.2 陷阱2：品牌可以自我成就/205

    6.3 陷阱3：品牌知名度与品牌关联性/206

    6.4 陷阱4：不要闭门造车/209

    6.5 陷阱5：不要让局外人替你作决定/212

    小结/216

    注释/217

     

    第7章 展望未来/219

    7.1 企业的社会责任/220

    7.2 品牌化在中国/222

    7.3 设计与品牌化/230

    7.4 至爱品牌和品牌领导力/236

    小结/237

    注释/238

     

    参考文献/240
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