渠道开发与管理/21世纪高职高专规划教材·市场营销系列·高职高专市场营销项目课程系列教材

作者: 周文根编 , 肖建玲编

出版社: 中国人民大学出版社

出版时间: 2013-05

版次: 1

ISBN: 9787300173627

定价: 26.80

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 215页

正文语种: 简体中文

丛书: 21世纪高职高专规划教材.市场营销系列··高职高专市场营销项目课程系列教材

分类: 教材教辅考试>教材>高职教材>管理

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　　《21世纪高职高专规划教材·市场营销系列·高职高专市场营销项目课程系列教材：渠道开发与管理》内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的实际需要来进行，同时又充分考虑到高等职业教育对理论知识学习的需要，以及营销师职业资格证书对知识、技能的要求，把工作任务与学习任务相融合、课程实践教学与专业实践教学相融合。
　　《21世纪高职高专规划教材·市场营销系列·高职高专市场营销项目课程系列教材：渠道开发与管理》是针对高职高专的教学要求和特点编写的，将理论与实务相结合，同时针对每个工作任务援引范例，强调遇到实际问题时能够运用所学的理论知识进行分析，尽可能地适应教师精讲、学生多练、能力本位的新型教学方式的需要。主编：肖建玲，浙江经贸职业技术学院老师。项目一选择与开发渠道成员
任务1确立渠道成员选择的原则与标准
任务2开发渠道成员
任务3管理渠道成员信用

项目二制定渠道激励策略
任务1编写渠道激励方案
任务2制定销售型渠道激励策略
任务3制定营销型渠道激励策略

项目三管理渠道应收账款
任务1制定应收账款管理制度
任务2提高回款技巧
任务3控制渠道新客户应收账款风险

项目四管理渠道冲突
任务l判定渠道冲突的性质
任务2处理渠道冲突
任务3认识窜货及其治理
任务4维护与平衡渠道
参考文献
内容简介:
　　《21世纪高职高专规划教材·市场营销系列·高职高专市场营销项目课程系列教材：渠道开发与管理》内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的实际需要来进行，同时又充分考虑到高等职业教育对理论知识学习的需要，以及营销师职业资格证书对知识、技能的要求，把工作任务与学习任务相融合、课程实践教学与专业实践教学相融合。
　　《21世纪高职高专规划教材·市场营销系列·高职高专市场营销项目课程系列教材：渠道开发与管理》是针对高职高专的教学要求和特点编写的，将理论与实务相结合，同时针对每个工作任务援引范例，强调遇到实际问题时能够运用所学的理论知识进行分析，尽可能地适应教师精讲、学生多练、能力本位的新型教学方式的需要。
作者简介:
主编：肖建玲，浙江经贸职业技术学院老师。
目录:
项目一选择与开发渠道成员
任务1确立渠道成员选择的原则与标准
任务2开发渠道成员
任务3管理渠道成员信用

项目二制定渠道激励策略
任务1编写渠道激励方案
任务2制定销售型渠道激励策略
任务3制定营销型渠道激励策略

项目三管理渠道应收账款
任务1制定应收账款管理制度
任务2提高回款技巧
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