工业品创新营销模式：变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道

作者: 王昭伟著

出版社: 人民邮电出版社

出版时间: 2014-11

版次: 1

ISBN: 9787115371751

定价: 55.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 294页

字数: 238千字

正文语种: 简体中文

丛书: 盛世新管理书架

分类: 管理

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　　《工业品创新营销模式：变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道》以工业品(含B2B业务)企业为研究对象，着重讲述工业品(含B2B业务)的营销模式。本书不是简单地论述营销理论模型，也不是单纯地讲授营销技巧，而是阐述一个个有生命力的营销体系。《工业品创新营销模式：变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道》既是作者对工业品(含B2B业务)营销的理论研究、咨询理解和实践感悟，也有对中国工业品营销研究爱好者的成果借鉴，更是对中国工业品企业的成功经验的总结，寄望以此书激励中国工业品企业继续奋力前行。　　王昭伟，工业品营销顾问、企业营销竞争力研究者、竞争性战略定位理论创导者、《工业品创新营销模式》作者、思睿达营销管理咨询机构总经理、曾任职三一重工、恒基伟业、南方略咨询等知名企业，拥有近20年市场营销、企业运营及营销咨询与培训经验，在企业战略管理、营销模式、工业品营销、大客户销售、渠道管理、产品管理、销售管理等领域有深入研究及丰富实战经验。　　咨询及培训企业过300家，代表客户有三一重工、特变电工、白云电器、西瑞保护、瑞凌股份、中通汽车、英威腾、同益实业、豪鹏电池、得润电子、贝特瑞、海明润、威凯检测、科立讯、京信通信、劲拓股份、隆基股份、怡昌动力、德彩光电、西林铝业、科浩幕墙、中国移动、中国联通、侨昌化学、北斗星集团、天威耗材、科密集团、立顿洗涤、中国电科院、世荣兆业、巴登庄园、达安基因、达瑞抗体、康芝药业等。第1章　工业品营销内涵与本质工业品的基本含义工业品客户采购分析工业品营销VS消费品营销工业品营销的五种认知误区工业品营销的六个发展趋势工业品营销的七大本质特征
第2章　工业品营销渠道模式人员直销：掌控你的终端客户渠道分销：以"强龙"统领"地头蛇"复合渠道：差异化地传导价值连锁经营：运用模式复制力量电子商务：新型渠道彰显活力
第3章　工业品营销策略模式T型营销：傍大款提升位次飞轮模式：品牌长青永动机捆绑销售：产品组合1+1>2推拉结合：多点发力贯通路饥饿营销：吊起胃口推新品
第4章　工业品解决方案营销模式融资租赁：解决客户资金难题EMC模式：共享项目节能效益电子制程：面向IE的综合方案BT模式：融资运作政府项目总/分包：专业承建精品工程
第5章　工业品价值链营销模式单向配套：沿产业链顺势而下双向配套：产业链内贯通自如宽度分销：做工业品的沃尔玛深度分销：沿供应链纵深服务4合1模式：全业务链条做营销
第6章　工业品营销管理模式战略营销：打造持续竞争优势网络协同：营销跨界管理模式知识库营销：营销团队成长基石大客户营销：企业发展的生命线项目营销：B2B营销的高级形态
第7章　工业品网络营销新思维会员营销：网聚Fans的购买忠诚圈子营销：构建营销资源生态池网上商城：工业产品交易网络化O2O模式：B2B业务电商平台化
第8章　营销模式设计与创新寻源探路：营销模式的设计逻辑七步成诗：营销模式的生成设计浴火重生：营销模式升级与创新
参考文章与书目后记
内容简介:
　　《工业品创新营销模式：变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道》以工业品(含B2B业务)企业为研究对象，着重讲述工业品(含B2B业务)的营销模式。本书不是简单地论述营销理论模型，也不是单纯地讲授营销技巧，而是阐述一个个有生命力的营销体系。《工业品创新营销模式：变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道》既是作者对工业品(含B2B业务)营销的理论研究、咨询理解和实践感悟，也有对中国工业品营销研究爱好者的成果借鉴，更是对中国工业品企业的成功经验的总结，寄望以此书激励中国工业品企业继续奋力前行。
作者简介:
　　王昭伟，工业品营销顾问、企业营销竞争力研究者、竞争性战略定位理论创导者、《工业品创新营销模式》作者、思睿达营销管理咨询机构总经理、曾任职三一重工、恒基伟业、南方略咨询等知名企业，拥有近20年市场营销、企业运营及营销咨询与培训经验，在企业战略管理、营销模式、工业品营销、大客户销售、渠道管理、产品管理、销售管理等领域有深入研究及丰富实战经验。　　咨询及培训企业过300家，代表客户有三一重工、特变电工、白云电器、西瑞保护、瑞凌股份、中通汽车、英威腾、同益实业、豪鹏电池、得润电子、贝特瑞、海明润、威凯检测、科立讯、京信通信、劲拓股份、隆基股份、怡昌动力、德彩光电、西林铝业、科浩幕墙、中国移动、中国联通、侨昌化学、北斗星集团、天威耗材、科密集团、立顿洗涤、中国电科院、世荣兆业、巴登庄园、达安基因、达瑞抗体、康芝药业等。
目录:
第1章　工业品营销内涵与本质工业品的基本含义工业品客户采购分析工业品营销VS消费品营销工业品营销的五种认知误区工业品营销的六个发展趋势工业品营销的七大本质特征
第2章　工业品营销渠道模式人员直销：掌控你的终端客户渠道分销：以"强龙"统领"地头蛇"复合渠道：差异化地传导价值连锁经营：运用模式复制力量电子商务：新型渠道彰显活力
第3章　工业品营销策略模式T型营销：傍大款提升位次飞轮模式：品牌长青永动机捆绑销售：产品组合1+1>2推拉结合：多点发力贯通路饥饿营销：吊起胃口推新品
第4章　工业品解决方案营销模式融资租赁：解决客户资金难题EMC模式：共享项目节能效益电子制程：面向IE的综合方案BT模式：融资运作政府项目总/分包：专业承建精品工程
第5章　工业品价值链营销模式单向配套：沿产业链顺势而下双向配套：产业链内贯通自如宽度分销：做工业品的沃尔玛深度分销：沿供应链纵深服务4合1模式：全业务链条做营销
第6章　工业品营销管理模式战略营销：打造持续竞争优势网络协同：营销跨界管理模式知识库营销：营销团队成长基石大客户营销：企业发展的生命线项目营销：B2B营销的高级形态
第7章　工业品网络营销新思维会员营销：网聚Fans的购买忠诚圈子营销：构建营销资源生态池网上商城：工业产品交易网络化O2O模式：B2B业务电商平台化
第8章　营销模式设计与创新寻源探路：营销模式的设计逻辑七步成诗：营销模式的生成设计浴火重生：营销模式升级与创新
参考文章与书目后记