医药商品推销学·全国高等中医药院校规划教材
出版时间:
2018-01
版次:
1
ISBN:
9787513245555
定价:
39.00
装帧:
其他
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
224页
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本教材以推销的“工作过程”为导向,以“树立现代推销理念—-进行推销前的素质准备-掌握推销过程的步骤、策略与方法-推销售后服务与管理”为逻辑框架,紧密结合企业推销工作的实际,便于读者学以致用。引入营销理论、过程管理理论,阐述了知识推销、关系推销、网络推销、体验推销、电话推销、推销商业伦理理念,讨论了推销压力管理、应收账款管理、销售团队建设等新的主题,强化了推销服务与管理部分的内容。同时将医药商品融入上述理论,引入相关案例,便于读者理解掌握。 徐爱军,男,南京中医药大学经贸管理学院副院长,硕士生导师。澳大利亚Swinburne大学短期访问学者(2008)。江苏省青蓝工程优秀青年骨干教师和中青年学术带头人、江苏省“333工程”培养对象、江苏省教学成果二等奖获得者。主持和参与3项国家自然科学基金、1项国家社科基金、10余项部省级课题;主编过多部教材,在省级以上刊物公开发表论文80余篇。 第一章导论
第二章推销要素
第三章顾客需要、动机与需求
第四章推销模式
第五章医院推销
第六章药品流通市场与药店推销
第七章市场及客户调研
……
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内容简介:
本教材以推销的“工作过程”为导向,以“树立现代推销理念—-进行推销前的素质准备-掌握推销过程的步骤、策略与方法-推销售后服务与管理”为逻辑框架,紧密结合企业推销工作的实际,便于读者学以致用。引入营销理论、过程管理理论,阐述了知识推销、关系推销、网络推销、体验推销、电话推销、推销商业伦理理念,讨论了推销压力管理、应收账款管理、销售团队建设等新的主题,强化了推销服务与管理部分的内容。同时将医药商品融入上述理论,引入相关案例,便于读者理解掌握。
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作者简介:
徐爱军,男,南京中医药大学经贸管理学院副院长,硕士生导师。澳大利亚Swinburne大学短期访问学者(2008)。江苏省青蓝工程优秀青年骨干教师和中青年学术带头人、江苏省“333工程”培养对象、江苏省教学成果二等奖获得者。主持和参与3项国家自然科学基金、1项国家社科基金、10余项部省级课题;主编过多部教材,在省级以上刊物公开发表论文80余篇。
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目录:
第一章导论
第二章推销要素
第三章顾客需要、动机与需求
第四章推销模式
第五章医院推销
第六章药品流通市场与药店推销
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