商务谈判实务(第2版)
出版时间:
2019-04
版次:
1
ISBN:
9787111622239
定价:
39.90
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
268页
2人买过
-
本书共有10个项目,包括认识商务谈判、灵活运用商务谈判心理、进行商务谈判前的准备、商务谈判开局与报价、商务谈判价格磋商与再谈判、结束商务谈判、商务谈判策略与技巧的运用、国际商务谈判、商务谈判管理,以及商务谈判的实战演练等。教师可根据各校的具体情况进行取舍,各章均附有技能实训、能力迁移等内容,便于学生对所学知识的巩固与运用。
本书系统、务实、简明,理论基础扎实,可操作性强,可作为高等职业院校市场营销、国际商务及工商管理等专业的教材,也可作为广大财经商贸人员、谈判学爱好者学习和教学改革试点的参考用书。 项目一 认识商务谈判1
任务一 掌握商务谈判的概念与特征2
任务二 了解商务谈判的类型与内容6
任务三 掌握商务谈判的原则与评判标准18
任务四 学会商务谈判模式23
技能训练26
能力迁移28
项目二 灵活运用商务谈判心理31
任务一 了解商务谈判心理的相关概念32
任务二 掌握商务谈判需要与动机原理36
任务三 学会运用商务谈判个性44
技能训练58
能力迁移61
项目三 进行商务谈判前的准备65
任务一 做好商务谈判的信息准备66
任务二 做好商务谈判的组织准备71
任务三 合理制订商务谈判方案74
任务四 做好商务谈判的物质条件准备78
任务五 进行模拟商务谈判81
技能训练83
能力迁移85
项目四 商务谈判开局与报价87
任务一 明确商务谈判开局的目标87
任务二 营造商务谈判开局气氛97
任务三 确定初始报价策略104
技能训练110
能力迁移111
项目五 商务谈判价格磋商与再谈判114
任务一 进行商务谈判中的讨价115
任务二 进行商务谈判还价118
任务三 讨价还价中的让步122
任务四 进行商务谈判小结与再谈判128
技能训练133
能力迁移134
项目六 结束商务谈判138
任务一 商务谈判结束方式的选择138
任务二 签订商务谈判备忘录147
任务三 签订商务合同150
任务四 商务合同的履行与纠纷的处理154
技能训练160
能力迁移162
项目七 商务谈判策略与技巧的运用164
任务一 打破商务谈判僵局的策略与技巧165
任务二 对付威胁的策略与技巧运用172
任务三 对付进攻的策略与技巧运用175
项目四 针对不同对手的商务谈判策略与技巧运用178
任务五 商务谈判沟通技巧的运用182
技能训练198
能力迁移199
项目八 国际商务谈判203
任务一 了解国际商务谈判的特点和基本要求204
任务二 认识商务谈判中的文化差异206
任务三 掌握不同国家和地区商人的谈判风格211
技能训练227
能力迁移227
项目九 商务谈判管理232
任务一 恰当进行商务谈判主持232
任务二 做好商务谈判过程中的管理237
任务三 做好商务谈判后的管理243
技能训练245
能力迁移246
项目十 商务谈判的实战演练249
任务一 谈判案例分析方法249
任务二 作业范例254
任务三 商务谈判模拟演练258
任务四 商务谈判模拟大赛261
参考文献 269
-
内容简介:
本书共有10个项目,包括认识商务谈判、灵活运用商务谈判心理、进行商务谈判前的准备、商务谈判开局与报价、商务谈判价格磋商与再谈判、结束商务谈判、商务谈判策略与技巧的运用、国际商务谈判、商务谈判管理,以及商务谈判的实战演练等。教师可根据各校的具体情况进行取舍,各章均附有技能实训、能力迁移等内容,便于学生对所学知识的巩固与运用。
本书系统、务实、简明,理论基础扎实,可操作性强,可作为高等职业院校市场营销、国际商务及工商管理等专业的教材,也可作为广大财经商贸人员、谈判学爱好者学习和教学改革试点的参考用书。
-
目录:
项目一 认识商务谈判1
任务一 掌握商务谈判的概念与特征2
任务二 了解商务谈判的类型与内容6
任务三 掌握商务谈判的原则与评判标准18
任务四 学会商务谈判模式23
技能训练26
能力迁移28
项目二 灵活运用商务谈判心理31
任务一 了解商务谈判心理的相关概念32
任务二 掌握商务谈判需要与动机原理36
任务三 学会运用商务谈判个性44
技能训练58
能力迁移61
项目三 进行商务谈判前的准备65
任务一 做好商务谈判的信息准备66
任务二 做好商务谈判的组织准备71
任务三 合理制订商务谈判方案74
任务四 做好商务谈判的物质条件准备78
任务五 进行模拟商务谈判81
技能训练83
能力迁移85
项目四 商务谈判开局与报价87
任务一 明确商务谈判开局的目标87
任务二 营造商务谈判开局气氛97
任务三 确定初始报价策略104
技能训练110
能力迁移111
项目五 商务谈判价格磋商与再谈判114
任务一 进行商务谈判中的讨价115
任务二 进行商务谈判还价118
任务三 讨价还价中的让步122
任务四 进行商务谈判小结与再谈判128
技能训练133
能力迁移134
项目六 结束商务谈判138
任务一 商务谈判结束方式的选择138
任务二 签订商务谈判备忘录147
任务三 签订商务合同150
任务四 商务合同的履行与纠纷的处理154
技能训练160
能力迁移162
项目七 商务谈判策略与技巧的运用164
任务一 打破商务谈判僵局的策略与技巧165
任务二 对付威胁的策略与技巧运用172
任务三 对付进攻的策略与技巧运用175
项目四 针对不同对手的商务谈判策略与技巧运用178
任务五 商务谈判沟通技巧的运用182
技能训练198
能力迁移199
项目八 国际商务谈判203
任务一 了解国际商务谈判的特点和基本要求204
任务二 认识商务谈判中的文化差异206
任务三 掌握不同国家和地区商人的谈判风格211
技能训练227
能力迁移227
项目九 商务谈判管理232
任务一 恰当进行商务谈判主持232
任务二 做好商务谈判过程中的管理237
任务三 做好商务谈判后的管理243
技能训练245
能力迁移246
项目十 商务谈判的实战演练249
任务一 谈判案例分析方法249
任务二 作业范例254
任务三 商务谈判模拟演练258
任务四 商务谈判模拟大赛261
参考文献 269
查看详情
-
九五品
江西省南昌市
平均发货9小时
成功完成率93.83%
-
八五品
河南省鹤壁市
平均发货9小时
成功完成率96.19%
-
商务谈判实务(第2版)
买书,就选言羲之图书店,正版大学教材,清仓处理,真实库存,特价正版,收藏店铺,优先发货! ps:下午三点之前的订单当天发货,之后明天发货,特殊情况除外。
九品
河南省鹤壁市
平均发货12小时
成功完成率92.11%
-
商务谈判实务(第2版)
正版大学教材,清仓处理,真实库存,特价正版,收藏店铺,优先发货! ps:下午三点之前的订单当天发货,之后明天发货,特殊情况除外。
九品
河南省鹤壁市
平均发货11小时
成功完成率91.67%
-
八五品
云南省昆明市
平均发货9小时
成功完成率94.99%
-
八五品
湖北省天门市
平均发货13小时
成功完成率90.75%
-
八五品
山东省滨州市
平均发货9小时
成功完成率95.38%
-
八五品
河南省鹤壁市
平均发货14小时
成功完成率82.05%
-
八五品
重庆市沙坪坝区
平均发货9小时
成功完成率91.73%
-
[特价]商务谈判实务(第2版)
买书,就上织馆萝图书店,特价现货,清仓处理,真实库存,正版书籍,收藏店铺,优先发货! ps:下午三点之前的订单当天发货,之后明天发货,特殊情况除外。
八五品
河南省鹤壁市
平均发货11小时
成功完成率92.71%
-
商务谈判实务(第2版)
买书,就上二手书海官方企业店,清仓处理,真实库存,特价正版,收藏店铺,优先发货! ps:下午三点之前的订单当天发货,之后明天发货,特殊情况除外。
八五品
河南省鹤壁市
平均发货10小时
成功完成率96.07%
-
九品
广东省深圳市
平均发货15小时
成功完成率95.63%
-
八五品
重庆市沙坪坝区
平均发货8小时
成功完成率82.13%
-
八五品
四川省成都市
平均发货8小时
成功完成率87.43%
-
八五品
四川省成都市
平均发货8小时
成功完成率93.27%
-
九品
北京市通州区
平均发货8小时
成功完成率92.75%
-
九品
江西省南昌市
平均发货10小时
成功完成率93.28%
-
八五品
江西省南昌市
平均发货12小时
成功完成率89.66%
-
八品
湖南省长沙市
平均发货12小时
成功完成率94.28%
-
八五品
湖南省长沙市
平均发货15小时
成功完成率84.38%
-
八五品
湖南省长沙市
平均发货13小时
成功完成率95.48%
-
商务谈判实务(第2版)
正版二手书,套装请联系客服再下单,批量上传有误差,均有笔记不影响使用,无赠品、光盘、MP3等
八五品
山东省济南市
平均发货8小时
成功完成率92.89%
-
商务谈判实务(第2版)
正版二手,批量上传数据有误差,套装请咨询客服,均有笔记不影响使用,无赠品、光盘、MP21620等
八五品
山东省枣庄市
平均发货9小时
成功完成率88.49%
-
八五品
-
八五品
湖南省长沙市
平均发货9小时
成功完成率92.45%
-
九品
北京市通州区
平均发货7小时
成功完成率93.73%
-
八五品
江西省南昌市
平均发货8小时
成功完成率91.67%
-
九品
北京市朝阳区
平均发货15小时
成功完成率89.77%
-
商务谈判实务(第2版)
正版二手,均有笔记不影响使用,无赠品、光盘、MP10358等。如需购买套装书,请联系客服核实,批量上传数据有误差,套装书售后运费自理,还请见谅!
八五品
山东省枣庄市
平均发货7小时
成功完成率91.9%
-
八五品
河南省郑州市
平均发货8小时
成功完成率93.55%
-
九五品
-
九五品
浙江省丽水市
平均发货9小时
成功完成率94.39%
-
九五品
浙江省杭州市
平均发货9小时
成功完成率94.08%
-
九五品
北京市房山区
平均发货21小时
成功完成率70.64%
-
九五品
北京市丰台区
平均发货8小时
成功完成率78.22%
-
九五品
河北省保定市
平均发货23小时
成功完成率85.52%
-
八五品
江西省南昌市
平均发货8小时
成功完成率91.85%