专业服务公司管理艺术：来自世界顶级公司的经验

作者: [美] 莫琳·布罗德里克著

出版社: 中国人民大学出版社

出版时间: 2017-01

版次: 1

ISBN: 9787300236179

定价: 49.00

装帧: 平装

开本: 16开

页数: 316页

丛书: 沃顿商学院图书

分类: 管理

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律师事务所、咨询公司、会计师事务所、公关公司、猎头、金融服务机构、建筑设计所及其他为企业提供建议和支持的公司称为专业服务公司。专业服务行业规模和影响巨大，整个商业世界都从专业服务中受益匪浅，但很大程度上，这个行业并不为人们所关注。专业服务公司的核心是人才以及人才拥有的知识，它们一直致力于吸引、培育、留住和管理好*聪明*出色的知识型人才。本书从文化、人才、客户组合、服务、财务管理、市场定位、合伙制、战略、结构、领导力几个方面，探讨专业服务公司的内部运作和管理，深入许多*优秀的专业服务公司内部，了解行业的*佳做法及案例。无论你是否在专业服务行业工作，你都可以从本书中学到很多好的想法和做法，并吸收融入到自己的公司中。莫琳·布罗德里克，布罗德里克公司创始人、CEO,这是为数不多的专注于研究专业服务行业的公司之一，她在30多年时间里，一直致力于帮助****的专业服务公司开展其战略营销项目。
她常常在专业服务行业论坛、客户公司的内部会议中发表演讲，她发表了许多专业服务公司战略和营销方面的文章。引言
第1章专业服务：特征、挑战和领导力
成功公司的共同特征
专业服务公司的挑战
布罗德里克PSF领导力模型
第2章共同愿景、价值观和文化：创建、沟通和保持
愿景、价值观和文化的五大精髓
在公司中植根价值观和文化
坚守价值观
更新愿景、价值观和文化

第3章人才：招聘、培训和评价
人才管理的七要素
招聘：更新队伍
面试和甄选：挑选最好的应聘者
规划职业路径
培训：加强联系，培养责任感
指导：提供生活和工作上的帮助
绩效评定：定期给出全面的反馈
多样性问题凸显并将成为重大挑战

第4章客户组合：战略、客户群体和关系管理
客户组合管理的五大要素
客户管理生命周期

第5章服务：战略、创新和知识共享
成功的服务组合管理的四大要素
遵循服务战略循环
知识管理的四个要素

第6章财务管理：规划、衡量和报告
顶尖公司如何管理财务
财务规划和预算
预测
监控业绩的度量指标
早期警示信号报告
公开透明和责任制

第7章市场定位：品牌、营销和销售
成功的市场战略的五大要素
品牌的力量
市场营销
销售
制定营销和业务开发计划
领先思想：最强大的业务增长方式
营销专业人士的角色
营销部门的工作重点

第8章合伙制：股权、甄选和薪酬
稳固的伙伴关系的六大特点
选择一种所有制结构
要不要上市
吸引并留住最优秀人才的股权计划
奖赏合伙人：馅饼的分配
合伙人的选择：关键决策

第9章战略：过程、职责和责任
为什么战略规划很重要
成功的战略规划的五个关键
精心安排战略规划过程

第10章结构：设计、治理和风格
为何理顺关系如此困难
成功的基础架构和治理模式的七大精髓
组织结构：支撑公司的框架
改变结构
治理风格

第11章领导力：特质、培训和建议
成功领导者的主要特质：情商与人际能力
是否需要创收
培训全球领导团队：物色和培养未来领导者
给领导者的最终建议
内容简介:
律师事务所、咨询公司、会计师事务所、公关公司、猎头、金融服务机构、建筑设计所及其他为企业提供建议和支持的公司称为专业服务公司。专业服务行业规模和影响巨大，整个商业世界都从专业服务中受益匪浅，但很大程度上，这个行业并不为人们所关注。专业服务公司的核心是人才以及人才拥有的知识，它们一直致力于吸引、培育、留住和管理好*聪明*出色的知识型人才。本书从文化、人才、客户组合、服务、财务管理、市场定位、合伙制、战略、结构、领导力几个方面，探讨专业服务公司的内部运作和管理，深入许多*优秀的专业服务公司内部，了解行业的*佳做法及案例。无论你是否在专业服务行业工作，你都可以从本书中学到很多好的想法和做法，并吸收融入到自己的公司中。
作者简介:
莫琳·布罗德里克，布罗德里克公司创始人、CEO,这是为数不多的专注于研究专业服务行业的公司之一，她在30多年时间里，一直致力于帮助****的专业服务公司开展其战略营销项目。
她常常在专业服务行业论坛、客户公司的内部会议中发表演讲，她发表了许多专业服务公司战略和营销方面的文章。
目录:
引言
第1章专业服务：特征、挑战和领导力
成功公司的共同特征
专业服务公司的挑战
布罗德里克PSF领导力模型
第2章共同愿景、价值观和文化：创建、沟通和保持
愿景、价值观和文化的五大精髓
在公司中植根价值观和文化
坚守价值观
更新愿景、价值观和文化

第3章人才：招聘、培训和评价
人才管理的七要素
招聘：更新队伍
面试和甄选：挑选最好的应聘者
规划职业路径
培训：加强联系，培养责任感
指导：提供生活和工作上的帮助
绩效评定：定期给出全面的反馈
多样性问题凸显并将成为重大挑战

第4章客户组合：战略、客户群体和关系管理
客户组合管理的五大要素
客户管理生命周期

第5章服务：战略、创新和知识共享
成功的服务组合管理的四大要素
遵循服务战略循环
知识管理的四个要素

第6章财务管理：规划、衡量和报告
顶尖公司如何管理财务
财务规划和预算
预测
监控业绩的度量指标
早期警示信号报告
公开透明和责任制

第7章市场定位：品牌、营销和销售
成功的市场战略的五大要素
品牌的力量
市场营销
销售
制定营销和业务开发计划
领先思想：最强大的业务增长方式
营销专业人士的角色
营销部门的工作重点

第8章合伙制：股权、甄选和薪酬
稳固的伙伴关系的六大特点
选择一种所有制结构
要不要上市
吸引并留住最优秀人才的股权计划
奖赏合伙人：馅饼的分配
合伙人的选择：关键决策

第9章战略：过程、职责和责任
为什么战略规划很重要
成功的战略规划的五个关键
精心安排战略规划过程

第10章结构：设计、治理和风格
为何理顺关系如此困难
成功的基础架构和治理模式的七大精髓
组织结构：支撑公司的框架
改变结构
治理风格

第11章领导力：特质、培训和建议
成功领导者的主要特质：情商与人际能力
是否需要创收
培训全球领导团队：物色和培养未来领导者
给领导者的最终建议

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