快消品营销与渠道管理
出版时间:
2013-10
版次:
1
ISBN:
9787121215735
定价:
42.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
240页
字数:
180千字
正文语种:
简体中文
273人买过
-
渠道是一项重要的营销工作，对于快速消费品企业来说，尤为重要。本书立足于快消品行业，帮助老板、营销总监、区域经理等各层管理者，解决自己日常涉及的渠道管理、市场、产品等营销事务，以及具体的员工管理工作。
作者在快速消费品行业扎根多年，曾就业于多家知名快消品企业，诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业以和华润雪花啤酒。作者将这些企业的成功经验进行总结、分享：冰露当时是如何运作渠道上市的、可口可乐的新渠道开发、如何维系渠道体系的平衡等。
本书是作者多年实践、咨询、研究的智慧结晶。本书着重阐述了快消品行业渠道管理的相关内容，涉及渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深度分销等内容，以及许多操作细节，包含区域销售组织的设计与管理，如何促销创新，如何做产品陈列，如何管理团购业务，如何运作县、乡级市场等。 谭长春，华夏基石管理咨询高级合伙人，营销咨询首席顾问、总经理，非法营销、跨位营销、整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。
曾就业于多家知名快速消费品企业，诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业和华润雪花啤酒。长期担任中高层营销及管理关键职务，如大区经理、销售发展总经理、销售经理、产品经理等。
现从事企业管理咨询工作，一直专注于企业营销及战略的研究、发展、推广、整合。目前主要为企业营销而服务，专注于营销战略、渠道及分销、品牌规划及提升、整合营销、经销商发展、新产品上市推广、区域业务规划及计划、营销组织规划设计、营销策略设计实施、营销管理、销售费用评估、营销审计及诊断、营销策划等多方面的研究。 第一章 与渠道共赢
1小渠道其实并不小
2以价值为导向的渠道管理
3设计合理的渠道价格体系
4市场规范与批发商专销不矛盾
5经销商要管理好企业零售代表
第二章 渠道冲突管理
1渠道冲突，企业有责任
2企业对渠道要服务在先
3案例：可口可乐公司的渠道平衡之道
4如何“砍掉”大经销商
第三章 渠道审计与新渠道开发
1如何进行年终渠道审计
2可口可乐新渠道开发的启示
3啤酒企业如何打通餐饮渠道
第四章 渠道中的产品管理、促销管理
1新产品上市前，如何做好市场调查
2新产品回转率不高怎么办
3如何做好产品生动化陈列
4案例：冰露水上市的渠道运作
5促销创新的原点
6如何应对竞争对手促销
第五章 深度分销模式的要点与方法
1什么是深度分销模式
2深度分销中的终端管理
3案例：深度分销模式下的新产品上市
4经销商不愿意送货怎么办
5深度分销后的分销模式转型
第六章 区域销售组织设计与人员管理
1组织目标不只是完成销量
2组织设计要顺应市场变化趋势
3总部要有为一线区域市场服务的意识
4领导忙、员工闲，怎么办
5用体系防止员工犯错
6区域销售组织的执行力培训
第七章 区域市场管理的工具、方法
1员工抱怨报表太多，怎么办
2大区经理如何做月度分析报告
3大区经理如何做市场规划
4大区经理如何做好销售分析、决策
5销售总监如何做好区域市场规划
6案例：企业如何建立销售培训体系
第八章 市场操作要点、方法
1如何运作县、乡级市场
2三、四线市场如何做促销策划
3年底如何冲量
4如何做好团购业务
第九章 营销创新案例解析
1天湖啤酒：少招人也能做好营销
2珠江啤酒：把啤酒当饮料卖
3广东燕京：在“废墟”上起舞
4舍得酒业：销量翻五倍的团购策略
5沱牌曲酒：中、低档白酒发展路径
-
内容简介:
渠道是一项重要的营销工作，对于快速消费品企业来说，尤为重要。本书立足于快消品行业，帮助老板、营销总监、区域经理等各层管理者，解决自己日常涉及的渠道管理、市场、产品等营销事务，以及具体的员工管理工作。
作者在快速消费品行业扎根多年，曾就业于多家知名快消品企业，诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业以和华润雪花啤酒。作者将这些企业的成功经验进行总结、分享：冰露当时是如何运作渠道上市的、可口可乐的新渠道开发、如何维系渠道体系的平衡等。
本书是作者多年实践、咨询、研究的智慧结晶。本书着重阐述了快消品行业渠道管理的相关内容，涉及渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深度分销等内容，以及许多操作细节，包含区域销售组织的设计与管理，如何促销创新，如何做产品陈列，如何管理团购业务，如何运作县、乡级市场等。
-
作者简介:
谭长春，华夏基石管理咨询高级合伙人，营销咨询首席顾问、总经理，非法营销、跨位营销、整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。
曾就业于多家知名快速消费品企业，诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业和华润雪花啤酒。长期担任中高层营销及管理关键职务，如大区经理、销售发展总经理、销售经理、产品经理等。
现从事企业管理咨询工作，一直专注于企业营销及战略的研究、发展、推广、整合。目前主要为企业营销而服务，专注于营销战略、渠道及分销、品牌规划及提升、整合营销、经销商发展、新产品上市推广、区域业务规划及计划、营销组织规划设计、营销策略设计实施、营销管理、销售费用评估、营销审计及诊断、营销策划等多方面的研究。
-
目录:
第一章 与渠道共赢
1小渠道其实并不小
2以价值为导向的渠道管理
3设计合理的渠道价格体系
4市场规范与批发商专销不矛盾
5经销商要管理好企业零售代表
第二章 渠道冲突管理
1渠道冲突，企业有责任
2企业对渠道要服务在先
3案例：可口可乐公司的渠道平衡之道
4如何“砍掉”大经销商
第三章 渠道审计与新渠道开发
1如何进行年终渠道审计
2可口可乐新渠道开发的启示
3啤酒企业如何打通餐饮渠道
第四章 渠道中的产品管理、促销管理
1新产品上市前，如何做好市场调查
2新产品回转率不高怎么办
3如何做好产品生动化陈列
4案例：冰露水上市的渠道运作
5促销创新的原点
6如何应对竞争对手促销
第五章 深度分销模式的要点与方法
1什么是深度分销模式
2深度分销中的终端管理
3案例：深度分销模式下的新产品上市
4经销商不愿意送货怎么办
5深度分销后的分销模式转型
第六章 区域销售组织设计与人员管理
1组织目标不只是完成销量
2组织设计要顺应市场变化趋势
3总部要有为一线区域市场服务的意识
4领导忙、员工闲，怎么办
5用体系防止员工犯错
6区域销售组织的执行力培训
第七章 区域市场管理的工具、方法
1员工抱怨报表太多，怎么办
2大区经理如何做月度分析报告
3大区经理如何做市场规划
4大区经理如何做好销售分析、决策
5销售总监如何做好区域市场规划
6案例：企业如何建立销售培训体系
第八章 市场操作要点、方法
1如何运作县、乡级市场
2三、四线市场如何做促销策划
3年底如何冲量
4如何做好团购业务
第九章 营销创新案例解析
1天湖啤酒：少招人也能做好营销
2珠江啤酒：把啤酒当饮料卖
3广东燕京：在“废墟”上起舞
4舍得酒业：销量翻五倍的团购策略
5沱牌曲酒：中、低档白酒发展路径
查看详情
-
九品
北京市朝阳区
平均发货8小时
成功完成率96.64%
-
快消品营销与渠道管理
图片均为实拍图 下单前请仔细查看细节和品相描述 大部分瑕疵都会拍在图片里 望配合 谢谢
八五品
湖南省长沙市
平均发货3小时
成功完成率97.78%
-
九品
北京市海淀区
平均发货31小时
成功完成率75.96%
-
九品
北京市海淀区
平均发货31小时
成功完成率75.96%
-
九品
河南省郑州市
平均发货6小时
成功完成率98.08%
-
九五品
北京市丰台区
平均发货5小时
成功完成率94.85%
-
八品
山东省济南市
平均发货14小时
成功完成率96.43%
-
快消品营销与渠道管理
正版书籍 高温消毒 放心购买 17点前订单当天发货 书名于图片不符时以图片为准
八五品
广东省东莞市
平均发货8小时
成功完成率93.66%
-
快消品营销与渠道管理
正版书籍 高温消毒 放心购买 17点前订单当天发货 书名于图片不符时以图片为准
八五品
广东省东莞市
平均发货8小时
成功完成率94.27%
-
九品
河北省保定市
平均发货8小时
成功完成率53.66%
-
九品
河北省保定市
平均发货10小时
成功完成率91.43%
-
九品
天津市宝坻区
平均发货10小时
成功完成率91.75%
-
九品
河南省濮阳市
平均发货7小时
成功完成率97.25%
-
九品
-
九品
河北省保定市
平均发货12小时
成功完成率41.43%
-
八五品
湖北省咸宁市
平均发货16小时
成功完成率95.78%
-
快消品营销与渠道管理
正版书籍 高温消毒 放心购买 17点前订单当天发货 书名于图片不符时以图片为准
九品
广东省东莞市
平均发货9小时
成功完成率94.54%
-
快消品营销与渠道管理
正版书籍 高温消毒 放心购买 17点前订单当天发货 书名于图片不符时以图片为准
九品
广东省东莞市
平均发货8小时
成功完成率93.09%
-
快消品营销与渠道管理
正版书籍 高温消毒 放心购买 17点前订单当天发货 书名于图片不符时以图片为准
九品
广东省东莞市
平均发货8小时
成功完成率94.29%
-
快消品营销与渠道管理
正版书籍 高温消毒 放心购买 17点前订单当天发货 书名于图片不符时以图片为准
九品
广东省东莞市
平均发货8小时
成功完成率92.65%
-
九品
重庆市九龙坡区
平均发货3小时
成功完成率94.34%
-
2013-11 印刷
印次: 1
八五品
河南省濮阳市
平均发货5小时
成功完成率97.82%
-
九品
上海市静安区
平均发货32小时
成功完成率89.8%
-
八五品
湖南省长沙市
平均发货12小时
成功完成率96.59%
-
九品
广东省东莞市
平均发货18小时
成功完成率94.68%
-
九品
四川省成都市
平均发货9小时
成功完成率97.33%
-
九五品
山东省济南市
平均发货11小时
成功完成率82.91%
-
八五品
上海市崇明区
平均发货11小时
成功完成率95.14%
-
九五品
广西柳州市
平均发货10小时
成功完成率96.74%
-
八五品
广东省汕头市
平均发货7小时
成功完成率97.21%
-
九品
河北省邢台市
平均发货10小时
成功完成率95.88%
-
九五品
上海市黄浦区
平均发货18小时
成功完成率85.77%
-
八五品
湖北省武汉市
平均发货8小时
成功完成率96.52%
-
八五品
北京市朝阳区
平均发货11小时
成功完成率96.94%
-
九品
甘肃省兰州市
平均发货7小时
成功完成率98.73%
-
快消品营销与渠道管理
正版书籍 高温消毒 放心购买 17点前订单当天发货 书名于图片不符时以图片为准
九五品
广东省东莞市
平均发货7小时
成功完成率91.26%
-
快消品营销与渠道管理
正版书籍 高温消毒 放心购买 17点前订单当天发货 书名于图片不符时以图片为准
九五品
广东省东莞市
平均发货8小时
成功完成率93.76%
-
快消品营销与渠道管理
正版书籍 高温消毒 放心购买 17点前订单当天发货 书名于图片不符时以图片为准
九五品
广东省东莞市
平均发货8小时
成功完成率94.86%
-
九五品
北京市丰台区
平均发货12小时
成功完成率93.38%
-
九五品
北京市朝阳区
平均发货13小时
成功完成率84.09%
-
八品
天津市宝坻区
平均发货10小时
成功完成率95.65%
-
九品
河北省廊坊市
平均发货8小时
成功完成率87.57%
-
九五品
河北省廊坊市
平均发货10小时
成功完成率93.64%
-
九品
北京市丰台区
平均发货15小时
成功完成率87.34%
-
九五品
四川省成都市
平均发货10小时
成功完成率94.06%
-
九品
广东省东莞市
平均发货12小时
成功完成率67.65%
-
九五品
四川省成都市
平均发货10小时
成功完成率94.35%
-
九品
广东省东莞市
平均发货9小时
成功完成率84.72%
-
九五品
北京市丰台区
平均发货21小时
成功完成率83.72%
-
九五品
北京市通州区
平均发货33小时
成功完成率82.05%
占位居中
