营销就是搞定人:营销中的心理操控术
出版时间:
2015-01
版次:
1
ISBN:
9787550710627
定价:
39.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
235页
正文语种:
简体中文
23人买过
-
在市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求增加、经济萎靡、信息过载,普通的打广告、打价格战的传统营销手段已经很难取得最佳的传播效果的大背景下,给你一个产品,你能怎么卖?或许可以从《营销就是搞定人:营销中的心理操控术》里得到一些启发。 第一章精准定位
创造第一,才能让消费者难以忘记
比附定位,借对手的名气提高自己
重新定位,及时转向新的目标市场
避开与大公司竞争,在小市场中称王
依据市场潜在需求,重新细分市场
满足特殊需求,获得小但稳定的市场份额
延伸阅读:定位的五大陷阱
第二章渠道构建
试销决定成败,一定要慢一些
抓住市场“带头牛”,打开销售大局面
“倒做渠道”,解决应收账款问题
营销的关键是空军和陆军的配合
联销体模式,以“推”为主
以推新品来确保渠道利润
延伸阅读:宗庆后的非常营销
第三章广告攻势
持续的广告轰炸换来市场占有率
出奇的宣传招式制造轰动的广告效应
理性传递,加强广告的说服力
突出唯一,宣传产品独特的价值
使广告环环相扣,造成很强的悬念
以纪录式广告增强消费者的购买信心
专攻一个目标市场,强化高品质的产品形象
软文炒作的要点,妙趣横生的八十字诀
延伸阅读:史玉柱营销语录
第四章产品体系
制造世界上最完美的产品
创立一个多层次产品体系
追求差异化,塑造高品质形象
持续改进产品,延长热销周期
物美价廉是赢得市场的关键
第五章定好价格
不打价格战,打价值战
保持超低价位,替顾客省钱
抬高价格,提升产品的档次
以阶梯式降价抢占市场
此消彼长,互补定价
延伸阅读:五种品质与定价的关系
第六章塑造品牌门
强化品牌个性,不断扩大品牌影响力
金字塔形品牌体系,立体传播效果
打造表里如一的品牌形象
借用明星形成品牌的高品质概念
开发战斗品牌以保卫核心品牌
给品牌取一个好的名称
品牌延伸,创造超值利润
雇用“品牌管家”,促使品牌健康发展
利用副品牌避开多品牌和统一品牌陷阱
第七章做好促销门
用最少的投入达到最大的促销效果
以抽奖聚集人气,制造热销浪潮
联合促销,优势互补
免费赠送,放长线钓大鱼
推行累积奖励制,激活潜在的消费需求
借体育盛事之光,做更大赢家
诱人的包装是最有效的促销工具
第八章行销创新
饥饿营销,获得价值巨大的免费广告
体验营销,营造美好的消费体验
品类营销:iPod就是
差异化营销,凸显企业的独特性
交叉营销,互谋其利
文化营销,灌输企业深厚的文化
第九章竞争策略
在巧妙的跟进中超越对手
针锋相对,正面与对手争夺市场
最好的防御就是发动进攻
不问断开发新技术,确立自己的竞争优势
做市场补缺者,把小商品做成大生意
创造和控制一个属于自己的市场
不断制定行业标准,并使之成为市场主宰
延伸阅读:营销战的作战原则
第十章顾客价值
满足顾客对价值最大化的追求
顾客不仅是焦点,还应该是企业的中心
始终把顾客放在心上
对用户需求做出迅速的反应
注重企业信誉和形象,换取顾客的信任
主动、及时地迎合顾客需要的变化
及时处理抱怨,把批评者变成忠实顾客
提供超常保证,打消顾客的顾虑
参考文献
后记
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内容简介:
在市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求增加、经济萎靡、信息过载,普通的打广告、打价格战的传统营销手段已经很难取得最佳的传播效果的大背景下,给你一个产品,你能怎么卖?或许可以从《营销就是搞定人:营销中的心理操控术》里得到一些启发。
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目录:
第一章精准定位
创造第一,才能让消费者难以忘记
比附定位,借对手的名气提高自己
重新定位,及时转向新的目标市场
避开与大公司竞争,在小市场中称王
依据市场潜在需求,重新细分市场
满足特殊需求,获得小但稳定的市场份额
延伸阅读:定位的五大陷阱
第二章渠道构建
试销决定成败,一定要慢一些
抓住市场“带头牛”,打开销售大局面
“倒做渠道”,解决应收账款问题
营销的关键是空军和陆军的配合
联销体模式,以“推”为主
以推新品来确保渠道利润
延伸阅读:宗庆后的非常营销
第三章广告攻势
持续的广告轰炸换来市场占有率
出奇的宣传招式制造轰动的广告效应
理性传递,加强广告的说服力
突出唯一,宣传产品独特的价值
使广告环环相扣,造成很强的悬念
以纪录式广告增强消费者的购买信心
专攻一个目标市场,强化高品质的产品形象
软文炒作的要点,妙趣横生的八十字诀
延伸阅读:史玉柱营销语录
第四章产品体系
制造世界上最完美的产品
创立一个多层次产品体系
追求差异化,塑造高品质形象
持续改进产品,延长热销周期
物美价廉是赢得市场的关键
第五章定好价格
不打价格战,打价值战
保持超低价位,替顾客省钱
抬高价格,提升产品的档次
以阶梯式降价抢占市场
此消彼长,互补定价
延伸阅读:五种品质与定价的关系
第六章塑造品牌门
强化品牌个性,不断扩大品牌影响力
金字塔形品牌体系,立体传播效果
打造表里如一的品牌形象
借用明星形成品牌的高品质概念
开发战斗品牌以保卫核心品牌
给品牌取一个好的名称
品牌延伸,创造超值利润
雇用“品牌管家”,促使品牌健康发展
利用副品牌避开多品牌和统一品牌陷阱
第七章做好促销门
用最少的投入达到最大的促销效果
以抽奖聚集人气,制造热销浪潮
联合促销,优势互补
免费赠送,放长线钓大鱼
推行累积奖励制,激活潜在的消费需求
借体育盛事之光,做更大赢家
诱人的包装是最有效的促销工具
第八章行销创新
饥饿营销,获得价值巨大的免费广告
体验营销,营造美好的消费体验
品类营销:iPod就是
差异化营销,凸显企业的独特性
交叉营销,互谋其利
文化营销,灌输企业深厚的文化
第九章竞争策略
在巧妙的跟进中超越对手
针锋相对,正面与对手争夺市场
最好的防御就是发动进攻
不问断开发新技术,确立自己的竞争优势
做市场补缺者,把小商品做成大生意
创造和控制一个属于自己的市场
不断制定行业标准,并使之成为市场主宰
延伸阅读:营销战的作战原则
第十章顾客价值
满足顾客对价值最大化的追求
顾客不仅是焦点,还应该是企业的中心
始终把顾客放在心上
对用户需求做出迅速的反应
注重企业信誉和形象,换取顾客的信任
主动、及时地迎合顾客需要的变化
及时处理抱怨,把批评者变成忠实顾客
提供超常保证,打消顾客的顾虑
参考文献
后记
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