李飞逻辑营销9堂课
出版时间:
2021-04
版次:
1
ISBN:
9787111676355
定价:
69.00
装帧:
其他
开本:
32开
纸张:
胶版纸
字数:
128千字
5人买过
-
多年以来，企业营销活动存在着诸多营销投入大、效果差的现象。营销人感叹投入的营销费用有一半是浪费的，但他们找不出哪些被浪费了。营销“性价比低”的原因往往在于，企业忽视了营销的逻辑。营销有一定逻辑，在顾客认知方面，品牌传递的信息应该是一以贯之的，从企业使命、产品亮点到购买理由，精准清晰的营销信息才能打动目标顾客。本书提出了逻辑营销管理的概念，建立了相应的框架。本书将营销管理化繁为简，以让读者清晰感知营销的底层逻辑。 前 言
引 言
第1堂课 如何持续提升销售额 ┊1
本章要点 ┊2
企业生存面临的问题 ┊3
常见的失效的解决办法 ┊6
持续健康地增加销售额的路径 ┊7
第2堂课 如何实现顾客价值和顾客满意 ┊18
本章要点 ┊19
实现顾客价值的方法 ┊20
实现顾客满意的方法 ┊25
实现顾客价值和顾客满意之间的平衡 ┊30
从营销到营销管理再到有效营销管理 ┊34
第3堂课 什么是逻辑营销管理 ┊43
本章要点 ┊44
什么是有效的营销管理 ┊45
什么是独特的竞争优势 ┊47
如何打造独特的竞争优势 ┊49
实施有逻辑的营销管理 ┊51
第4堂课 确定美好的使命和目标 ┊73
本章要点 ┊74
秉承让世界更美好的使命 ┊75
选择实现利益相关者利益的目标 ┊89
第5堂课 选对目标顾客 ┊96
本章要点 ┊97
什么是目标顾客 ┊98
为什么要选对目标顾客 ┊99
如何选对目标顾客 ┊102
第6堂课 给目标顾客一个选择的理由 ┊117
本章要点 ┊118
什么是目标顾客选择的理由 ┊119
为什么要给目标顾客一个选择的理由 ┊132
如何给目标顾客一个选择的理由 ┊134
第7堂课 让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊140
本章要点 ┊141
什么是目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊142
为什么要让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊145
如何让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊147
第8堂课 使收入大于成本 ┊164
本章要点 ┊165
如何使收入大于成本 ┊166
如何根据营销组合构建关键流程 ┊169
如何根据关键流程整合重要资源 ┊178
第9堂课 逻辑营销管理的核心内容 ┊185
本章要点 ┊186
什么是逻辑营销管理 ┊187
为什么要进行逻辑营销管理 ┊190
如何进行逻辑营销管理 ┊195
后记 ┊203
-
内容简介:
多年以来，企业营销活动存在着诸多营销投入大、效果差的现象。营销人感叹投入的营销费用有一半是浪费的，但他们找不出哪些被浪费了。营销“性价比低”的原因往往在于，企业忽视了营销的逻辑。营销有一定逻辑，在顾客认知方面，品牌传递的信息应该是一以贯之的，从企业使命、产品亮点到购买理由，精准清晰的营销信息才能打动目标顾客。本书提出了逻辑营销管理的概念，建立了相应的框架。本书将营销管理化繁为简，以让读者清晰感知营销的底层逻辑。
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目录:
前 言
引 言
第1堂课 如何持续提升销售额 ┊1
本章要点 ┊2
企业生存面临的问题 ┊3
常见的失效的解决办法 ┊6
持续健康地增加销售额的路径 ┊7
第2堂课 如何实现顾客价值和顾客满意 ┊18
本章要点 ┊19
实现顾客价值的方法 ┊20
实现顾客满意的方法 ┊25
实现顾客价值和顾客满意之间的平衡 ┊30
从营销到营销管理再到有效营销管理 ┊34
第3堂课 什么是逻辑营销管理 ┊43
本章要点 ┊44
什么是有效的营销管理 ┊45
什么是独特的竞争优势 ┊47
如何打造独特的竞争优势 ┊49
实施有逻辑的营销管理 ┊51
第4堂课 确定美好的使命和目标 ┊73
本章要点 ┊74
秉承让世界更美好的使命 ┊75
选择实现利益相关者利益的目标 ┊89
第5堂课 选对目标顾客 ┊96
本章要点 ┊97
什么是目标顾客 ┊98
为什么要选对目标顾客 ┊99
如何选对目标顾客 ┊102
第6堂课 给目标顾客一个选择的理由 ┊117
本章要点 ┊118
什么是目标顾客选择的理由 ┊119
为什么要给目标顾客一个选择的理由 ┊132
如何给目标顾客一个选择的理由 ┊134
第7堂课 让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊140
本章要点 ┊141
什么是目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊142
为什么要让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊145
如何让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊147
第8堂课 使收入大于成本 ┊164
本章要点 ┊165
如何使收入大于成本 ┊166
如何根据营销组合构建关键流程 ┊169
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第9堂课 逻辑营销管理的核心内容 ┊185
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什么是逻辑营销管理 ┊187
为什么要进行逻辑营销管理 ┊190
如何进行逻辑营销管理 ┊195
后记 ┊203
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