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顶级销售情景营销160例

顶级销售情景营销160例
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作者: 著
出版社: 广东经济出版社
2013-09
版次: 1
ISBN: 9787545421576
定价: 39.80
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 344页
字数: 299千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
1 张插图图片
12人买过
  • 　　营销是一个充满活力的职业，又是一个颇具创意的职业，更是一个富有挑战和回报的职业。但是，要想在营销领域中取得成功，做一名优秀的营销人，却不是那么容易的。
    　　因为优秀的营销人能够迅速地拥有自己的客户，迅速地掌握营销的技巧，顺利完成营销的各个环节，为客户提供优质的售后服务，以优异的营销业绩来展示自己的营销才能。 第一章
    见“上帝”前请先“化妆”
    ——你在销售前最可能遇到的10种情景
    情景l 准备好销售工具和产品
    情景2 熟悉掌握所有产品信息以及市场信息
    情景3 充分了解客户信息
    情景4 谙熟预约技巧
    情景5 制订最佳的拜访计划
    情景6 让寄送的样品成为成功的敲门砖
    情景7 选择最佳的拜访场所
    情景8 广交天下友，从中锁定客户
    情景9 从行为细节中找出决策者
    情景10 给客户准备一些得当的礼品

    第二章
    真正的销售始于拜访
    ——你在与客户初次见面时最可能遇到的12种情景
    情景11 好的开场白是成功拜访的一半
    情景12 注重礼仪细节，给顾客留下最完美的印象
    情景13 良好的观察力为成交开路
    情景14 热情称呼客户的姓名
    情景15 用同理心提升客户对你的好感
    情景16 给客户宾至如归的感觉
    情景17 学会因人而异地说话
    情景18 给客户戴高帽，满足客户的虚荣心
    情景19 耐心一点，减轻客户的逆反心理
    情景20 真诚一点，满足客户渴望受到尊重的心理
    情景21 巧用好奇心，挑起客户的购买欲
    情景22 通过免费的午餐，让顾客产生负债感
    ……

    第三章
    咬住“上帝”那根“软肋”
    ——你在接待不同客户时最可能遇到的14种情景
    第四章
    好的介绍意味着你已经拽着订单的一角
    ——你在客户介绍产品时最可能遇到的15种情景
    第五章
    想钓鱼就先学会想鱼一样思考
    第六章
    一个小小的“不”焉能让你成为霜打的茄子
    第七章
    报价巧才能卖的好
    第八章
    千万别忽视谈判桌上的“口水战”
    第九章
    别让销售在成功前一秒停止心跳
    第十章
    成功销售并不代表你可以得罪“上帝”
    第十一章
    不见面照样拿订单
    第十二章
    小饭局上也能“吃”出大订单
    第十三章
    “上帝”不会主动把尾款送到你面前
  • 内容简介:
    　　营销是一个充满活力的职业，又是一个颇具创意的职业，更是一个富有挑战和回报的职业。但是，要想在营销领域中取得成功，做一名优秀的营销人，却不是那么容易的。
    　　因为优秀的营销人能够迅速地拥有自己的客户，迅速地掌握营销的技巧，顺利完成营销的各个环节，为客户提供优质的售后服务，以优异的营销业绩来展示自己的营销才能。
  • 目录:
    第一章
    见“上帝”前请先“化妆”
    ——你在销售前最可能遇到的10种情景
    情景l 准备好销售工具和产品
    情景2 熟悉掌握所有产品信息以及市场信息
    情景3 充分了解客户信息
    情景4 谙熟预约技巧
    情景5 制订最佳的拜访计划
    情景6 让寄送的样品成为成功的敲门砖
    情景7 选择最佳的拜访场所
    情景8 广交天下友，从中锁定客户
    情景9 从行为细节中找出决策者
    情景10 给客户准备一些得当的礼品

    第二章
    真正的销售始于拜访
    ——你在与客户初次见面时最可能遇到的12种情景
    情景11 好的开场白是成功拜访的一半
    情景12 注重礼仪细节，给顾客留下最完美的印象
    情景13 良好的观察力为成交开路
    情景14 热情称呼客户的姓名
    情景15 用同理心提升客户对你的好感
    情景16 给客户宾至如归的感觉
    情景17 学会因人而异地说话
    情景18 给客户戴高帽，满足客户的虚荣心
    情景19 耐心一点，减轻客户的逆反心理
    情景20 真诚一点，满足客户渴望受到尊重的心理
    情景21 巧用好奇心，挑起客户的购买欲
    情景22 通过免费的午餐，让顾客产生负债感
    ……

    第三章
    咬住“上帝”那根“软肋”
    ——你在接待不同客户时最可能遇到的14种情景
    第四章
    好的介绍意味着你已经拽着订单的一角
    ——你在客户介绍产品时最可能遇到的15种情景
    第五章
    想钓鱼就先学会想鱼一样思考
    第六章
    一个小小的“不”焉能让你成为霜打的茄子
    第七章
    报价巧才能卖的好
    第八章
    千万别忽视谈判桌上的“口水战”
    第九章
    别让销售在成功前一秒停止心跳
    第十章
    成功销售并不代表你可以得罪“上帝”
    第十一章
    不见面照样拿订单
    第十二章
    小饭局上也能“吃”出大订单
    第十三章
    “上帝”不会主动把尾款送到你面前
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