营销战役

营销战役

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作者: [英] 戴安娜·坎威尔著

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 1999-06

版次: 1

ISBN: 9787111072416

定价: 12.00

装帧: 平装

开本: 其他

纸张: 其他

页数: 162页

分类: 管理

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如何谋划营销战役？何为恰当的产品推销手段？怎样制定广告宣传和价格策略？如何去做才能领先于市场？本书将为你提供上述问题的答案。作者以亲切的语气、简洁的语言描述了营销战役的方方面面。它告诉读者，成功的营销并非易事，但只要掌握两大原则——明确你的4Ps及科学地加以组合运用，你便能够找到完美的结合点。第1章营销活动策划1．1 自我准备，熟悉你的企业以及企业的产品和服务1．2 明确目标1．3 研究客户、竞争对手和市场1．4 安排预算1．5 你和你的营销方案第2章管理产品和服务2．1 什么是合适的产品2．2 从事产品研究2．3 产品档案2．4 认识产品生命周期2．5 保持现有市场…………第3章产品和服务定价3．1 "适当"价格的重要性3．2 价格调研3．3 成本、价格和利润3．4 评价供给和需求3．5 不同环境的价格政策…………第4章促销管理4．1 什么是"恰当"的促销4．2 促销研究4．3 进行广告活动4．4 使用促销技巧4．5 充分利用公共关系…………第5章分销5．1 合适地点的重要性5．2 分销研究5．3 选择分销渠道5．4 仓储、运输和交货…………第6章销售货物和服务6．1 人员推销6．2 销售活动策划6．3 销售研究6．4 让销售人员得到最大的收益…………第7章保持市场领先地位7．1 认识影响、变化和发展7．2 对现有市场的管理、调整，使之合理化7．3 在新市场实行多样化策略第8章回顾你的营销活动8．1 试销8．2 建立监测和控制系统，进行相关调整8．3 从失误中学习和预计未来附录A 词汇表附录B 营销计划与运作表
内容简介:
如何谋划营销战役？何为恰当的产品推销手段？怎样制定广告宣传和价格策略？如何去做才能领先于市场？本书将为你提供上述问题的答案。作者以亲切的语气、简洁的语言描述了营销战役的方方面面。它告诉读者，成功的营销并非易事，但只要掌握两大原则——明确你的4Ps及科学地加以组合运用，你便能够找到完美的结合点。
目录:
第1章营销活动策划1．1 自我准备，熟悉你的企业以及企业的产品和服务1．2 明确目标1．3 研究客户、竞争对手和市场1．4 安排预算1．5 你和你的营销方案第2章管理产品和服务2．1 什么是合适的产品2．2 从事产品研究2．3 产品档案2．4 认识产品生命周期2．5 保持现有市场…………第3章产品和服务定价3．1 "适当"价格的重要性3．2 价格调研3．3 成本、价格和利润3．4 评价供给和需求3．5 不同环境的价格政策…………第4章促销管理4．1 什么是"恰当"的促销4．2 促销研究4．3 进行广告活动4．4 使用促销技巧4．5 充分利用公共关系…………第5章分销5．1 合适地点的重要性5．2 分销研究5．3 选择分销渠道5．4 仓储、运输和交货…………第6章销售货物和服务6．1 人员推销6．2 销售活动策划6．3 销售研究6．4 让销售人员得到最大的收益…………第7章保持市场领先地位7．1 认识影响、变化和发展7．2 对现有市场的管理、调整，使之合理化7．3 在新市场实行多样化策略第8章回顾你的营销活动8．1 试销8．2 建立监测和控制系统，进行相关调整8．3 从失误中学习和预计未来附录A 词汇表附录B 营销计划与运作表

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