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涨上来，卖出去：产品定价策略

作者: [日] ·井启作著 , 高钰洋译

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2017-02

版次: 01

ISBN: 9787121307669

定价: 42.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 其他

页数: 168页

正文语种: 简体中文

分类: 管理

31人买过

本书以“为中小企业的幸福而战”为使命，从涨价的重要意义引入涨价主题，阐明低价战的五大风险，指明涨价的机遇和空间所在，并通过剖解商品的价格构造，层层揭开了涨价的机理及内核，进而引导如何在精准把握顾客心理的基础上，有技巧、有策略、充满自信地成功涨价。本书观点新颖，表达生动，通过诸多成功涨价的有趣案例，形象地阐明涨价成就品牌，是中小企业和消费者*和谐的互惠共赢方式，是市场繁荣持久的保证译者高钰洋为大学日语老师，翻��言通俗易懂，流�明快。作者留学日本的时候，课堂上的老教授就曾经说过，在这个世界上，真正有力量推动经济前行的往往是数额占了大多数的中小企业。�此，作者�有��翻�本�深感�幸。 �井启作，日本TOMOE产业情报有限公司董事长兼总经理。1969年出生于京都府。毕业于立命馆大学法学部。曾任职于大和证券株式会社和京都中小企业振兴公社。之后成立了主营社会调查及市场调查的公司，主要为中小骨干企业提供支援服务，从国家及地方政府的角度提供社会调查服务。并基于多次中小企业实地调查的经验，钻研保障企业利益的积极的“涨价”方法，曾帮助多家企业及店铺实现了商品的价格上涨。__eol____eol__�井启作于2013年3月取得日本专修大学商学研究科博士课程学分，之后退学。他从2011年起开始担任千叶商科大学商经学部的非常勤讲师，讲授“流通经济论”等课程。著有《为何繁荣的商业街只有1%》《独立创业手册――你需要提前知道的知识》等__eol__ 第1章涨价为何如此重要 1
涨价一成，营业额翻一番 2
涨价让中小企业幸福的四个理由 6
第2章你迷恋上降价的“麻药”了吗 14
不降价其实也是涨价的手段之一 15
低价战的五大风险 16
不必要的降价其实很多 22
惯于降价的行业充满涨价机会 24
第3章人们为什么会对涨价产生抵触 33
对涨价有抵触的人和无抵触的人 34
涨价不会伤害顾客 36
世间买卖多“卖高价” 38
将涨价进行到底 42
不涨价才尴尬 42
第4章了解价格构造 52
价格构造一：商品力和价格的关系 53
价格构造二：不知价格的商品的价格 61
价格构造三：若对方知根知底便无法成功涨价 68
第5章成功的涨价技巧 80
涨价技巧一：选择可能涨价的商品 82
涨价技巧二：打造能够让消费者接受的
高价商品形象 91
涨价技巧三：提高价格，销售商品 110
第6章涨价的心理准备 136
涨价后的得体心理表现 137
结语涨价最重要的是什么 144
真正需要的是“勇气” 145
涨价成就品牌 146
内容简介:
本书以“为中小企业的幸福而战”为使命，从涨价的重要意义引入涨价主题，阐明低价战的五大风险，指明涨价的机遇和空间所在，并通过剖解商品的价格构造，层层揭开了涨价的机理及内核，进而引导如何在精准把握顾客心理的基础上，有技巧、有策略、充满自信地成功涨价。本书观点新颖，表达生动，通过诸多成功涨价的有趣案例，形象地阐明涨价成就品牌，是中小企业和消费者*和谐的互惠共赢方式，是市场繁荣持久的保证
作者简介:
译者高钰洋为大学日语老师，翻��言通俗易懂，流�明快。作者留学日本的时候，课堂上的老教授就曾经说过，在这个世界上，真正有力量推动经济前行的往往是数额占了大多数的中小企业。�此，作者�有��翻�本�深感�幸。 �井启作，日本TOMOE产业情报有限公司董事长兼总经理。1969年出生于京都府。毕业于立命馆大学法学部。曾任职于大和证券株式会社和京都中小企业振兴公社。之后成立了主营社会调查及市场调查的公司，主要为中小骨干企业提供支援服务，从国家及地方政府的角度提供社会调查服务。并基于多次中小企业实地调查的经验，钻研保障企业利益的积极的“涨价”方法，曾帮助多家企业及店铺实现了商品的价格上涨。__eol____eol__�井启作于2013年3月取得日本专修大学商学研究科博士课程学分，之后退学。他从2011年起开始担任千叶商科大学商经学部的非常勤讲师，讲授“流通经济论”等课程。著有《为何繁荣的商业街只有1%》《独立创业手册――你需要提前知道的知识》等__eol__
目录:
第1章涨价为何如此重要 1
涨价一成，营业额翻一番 2
涨价让中小企业幸福的四个理由 6
第2章你迷恋上降价的“麻药”了吗 14
不降价其实也是涨价的手段之一 15
低价战的五大风险 16
不必要的降价其实很多 22
惯于降价的行业充满涨价机会 24
第3章人们为什么会对涨价产生抵触 33
对涨价有抵触的人和无抵触的人 34
涨价不会伤害顾客 36
世间买卖多“卖高价” 38
将涨价进行到底 42
不涨价才尴尬 42
第4章了解价格构造 52
价格构造一：商品力和价格的关系 53
价格构造二：不知价格的商品的价格 61
价格构造三：若对方知根知底便无法成功涨价 68
第5章成功的涨价技巧 80
涨价技巧一：选择可能涨价的商品 82
涨价技巧二：打造能够让消费者接受的
高价商品形象 91
涨价技巧三：提高价格，销售商品 110
第6章涨价的心理准备 136
涨价后的得体心理表现 137
结语涨价最重要的是什么 144
真正需要的是“勇气” 145
涨价成就品牌 146

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