速败制胜：新创企业的高效成长法则

作者: [美] 伯恩哈德·施罗德著江婷婷

出版社: 中国财政经济出版社一

出版时间: 2017-02

版次: 1

ISBN: 9787509570371

定价: 48.00

装帧: 精装

开本: 其他

纸张: 胶版纸

页数: 288页

字数: 143千字

分类: 管理

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本书谈的不是失败，而是一种全新的创业思维。在这个空前繁盛的大众创业时代，市场日新月异，机遇稍纵即逝。而对于产品或服务的创新，在推向市场接受验证之前有太多不确定因素，如果你前期花费大量时间撰写商业计划书，耗费巨大精力琢磨产品细节，那么可能产品还没推向市场，创意就已经过时了。或者你精心琢磨的产品根本不受顾客欢迎，而前期投入过大，以致“骑虎难下”。因此，今天的创业者一定要接受“快速失败”的精益创业思维。对于新想法，你需要一套切实可行的操作方法，需要快速与真实的顾客建立联系，验证这个想法是否可行，或者需要改进，或者彻底放弃。本书就是教你如何高效展开行动。创办一家公司耗费的时间越长，面临的市场变数也就越多，而正确的冒险往往能带来丰硕的成果，快速失败反而能大获成功，这正是本书的精髓。伯恩哈德•施罗德（Bernhard Schroeder）美国资深营销、创投顾问，现为圣地亚哥州立大学拉文创业中心主管。自1997年起一直专注于与创业者和风险投资者合作，研究企业发展或转变的机会，合作的公司市值从1000万到1.5亿美元不等。他是全球最大的整合营销传播代理公司CKS Partners的高级合伙人；1991年加入CKS，将其收益从250万美元提升到将近400万美元；曾和苹果、耐克、通用汽车、美国运通、奔驰、家乐氏等企业合作，也和许多创业公司进行过合作，积累了丰富的营销、运营以及创业经验；参与了很多线上公司的初期品牌建设和营销工作，包括雅虎、亚马逊、Corbis 、娱乐与体育节目电视网（ESPN SportsZone）等公司。前言今天的创业者为什么要阅读本书？ / VIIChapter 01 商业计划书的终结 / 001什么是商业计划书？/ 005谁需要商业计划书？/ 007这个模式在今天看来有什么问题？/ 011Chapter 02新方法：精益模式框架 / 017精益模式框架才是未来 / 023创业者，要有好奇心 / 025商业计划书已死，商业模式万岁 / 027你的项目有商业模式吗？/ 029Chapter 03想法虽好，商业模式才是王道 / 033建立一个真正的商业模式 / 039独特的价值定位 / 043顾客关系感知 / 046目标顾客群体细分 / 048分销渠道策略 / 050启动活动 / 053启动资源 / 054战略合作伙伴、战术合作伙伴 / 056产品或服务成本 / 058销售/收益来源 / 060Chapter 04有限资源：少即多 / 069有限资源到处都是 / 073以公司养公司 / 075影响力是关键 / 076自己也是专家 / 078本地和全球人才 / 079当地社区 / 081筹资选项 / 083技术工具 / 086加工制造 / 092Chapter 05快速制作原型：马上行动 / 099快速制作原型，如果不行，趁早失败 / 103害怕失败？那又如何？/ 104快速制作原型 / 106本地或其他地方的市场状况 / 112真实案例——快速制作产品原型 / 113Chapter 06完全顾客真理 / 123为什么要取悦顾客？/ 128拥抱顾客真理 / 129双眼紧盯顾客 / 130你不是顾客 / 133真实的顾客，真实的场景 / 135寻求顾客真理——永无止境 / 137预测顾客想要的 / 138顾客群体以及定位梯子 / 142品牌制胜——最重要的因素 / 144顾客满意及忠诚度 / 145学会倾听 / 147顾客真理由顾客定义 / 148Chapter 07创业者的新投资者：众筹 / 153传统的融资方式 / 155融资的新渠道 / 157众筹纵览 / 160众筹项目小贴士 / 168众筹带给创业者的好处 / 174众筹的未来 / 178Chapter 08机遇无处不在 / 181你能“创造”天赐灵感吗？/ 184瞄准一个市场 / 186想法很重要，市场更关键 / 188市场，市场，还是市场 / 190重复，改进，还是开创？/ 191寻找机遇的关键因素 / 196Chapter 09力求速败而大获成功的创业者 / 211Kashi——健康麦片 / 215韦伯森斯（Websense）——互联网过滤/保护 / 219Stone Brewing——手工精酿啤酒 / 223ecoATM——回收你的手机 / 228ProFlowers——鲜花送货上门 / 232Wahoo’s——不止是墨西哥鱼肉卷 / 236钻石——极限运动领导者 / 240Chapter 10如果你想创业，就行动吧 / 247创建一家公司来资助另一家公司 / 253创始人创办新公司，团队建设企业 / 254导师真的很重要 / 256创业是一种思维 / 258学会倾听 / 260关注市场和趋势 / 262推荐阅读 / 267
内容简介:
本书谈的不是失败，而是一种全新的创业思维。在这个空前繁盛的大众创业时代，市场日新月异，机遇稍纵即逝。而对于产品或服务的创新，在推向市场接受验证之前有太多不确定因素，如果你前期花费大量时间撰写商业计划书，耗费巨大精力琢磨产品细节，那么可能产品还没推向市场，创意就已经过时了。或者你精心琢磨的产品根本不受顾客欢迎，而前期投入过大，以致“骑虎难下”。因此，今天的创业者一定要接受“快速失败”的精益创业思维。对于新想法，你需要一套切实可行的操作方法，需要快速与真实的顾客建立联系，验证这个想法是否可行，或者需要改进，或者彻底放弃。本书就是教你如何高效展开行动。创办一家公司耗费的时间越长，面临的市场变数也就越多，而正确的冒险往往能带来丰硕的成果，快速失败反而能大获成功，这正是本书的精髓。
作者简介:
伯恩哈德•施罗德（Bernhard Schroeder）美国资深营销、创投顾问，现为圣地亚哥州立大学拉文创业中心主管。自1997年起一直专注于与创业者和风险投资者合作，研究企业发展或转变的机会，合作的公司市值从1000万到1.5亿美元不等。他是全球最大的整合营销传播代理公司CKS Partners的高级合伙人；1991年加入CKS，将其收益从250万美元提升到将近400万美元；曾和苹果、耐克、通用汽车、美国运通、奔驰、家乐氏等企业合作，也和许多创业公司进行过合作，积累了丰富的营销、运营以及创业经验；参与了很多线上公司的初期品牌建设和营销工作，包括雅虎、亚马逊、Corbis 、娱乐与体育节目电视网（ESPN SportsZone）等公司。
目录:
前言今天的创业者为什么要阅读本书？ / VIIChapter 01 商业计划书的终结 / 001什么是商业计划书？/ 005谁需要商业计划书？/ 007这个模式在今天看来有什么问题？/ 011Chapter 02新方法：精益模式框架 / 017精益模式框架才是未来 / 023创业者，要有好奇心 / 025商业计划书已死，商业模式万岁 / 027你的项目有商业模式吗？/ 029Chapter 03想法虽好，商业模式才是王道 / 033建立一个真正的商业模式 / 039独特的价值定位 / 043顾客关系感知 / 046目标顾客群体细分 / 048分销渠道策略 / 050启动活动 / 053启动资源 / 054战略合作伙伴、战术合作伙伴 / 056产品或服务成本 / 058销售/收益来源 / 060Chapter 04有限资源：少即多 / 069有限资源到处都是 / 073以公司养公司 / 075影响力是关键 / 076自己也是专家 / 078本地和全球人才 / 079当地社区 / 081筹资选项 / 083技术工具 / 086加工制造 / 092Chapter 05快速制作原型：马上行动 / 099快速制作原型，如果不行，趁早失败 / 103害怕失败？那又如何？/ 104快速制作原型 / 106本地或其他地方的市场状况 / 112真实案例——快速制作产品原型 / 113Chapter 06完全顾客真理 / 123为什么要取悦顾客？/ 128拥抱顾客真理 / 129双眼紧盯顾客 / 130你不是顾客 / 133真实的顾客，真实的场景 / 135寻求顾客真理——永无止境 / 137预测顾客想要的 / 138顾客群体以及定位梯子 / 142品牌制胜——最重要的因素 / 144顾客满意及忠诚度 / 145学会倾听 / 147顾客真理由顾客定义 / 148Chapter 07创业者的新投资者：众筹 / 153传统的融资方式 / 155融资的新渠道 / 157众筹纵览 / 160众筹项目小贴士 / 168众筹带给创业者的好处 / 174众筹的未来 / 178Chapter 08机遇无处不在 / 181你能“创造”天赐灵感吗？/ 184瞄准一个市场 / 186想法很重要，市场更关键 / 188市场，市场，还是市场 / 190重复，改进，还是开创？/ 191寻找机遇的关键因素 / 196Chapter 09力求速败而大获成功的创业者 / 211Kashi——健康麦片 / 215韦伯森斯（Websense）——互联网过滤/保护 / 219Stone Brewing——手工精酿啤酒 / 223ecoATM——回收你的手机 / 228ProFlowers——鲜花送货上门 / 232Wahoo’s——不止是墨西哥鱼肉卷 / 236钻石——极限运动领导者 / 240Chapter 10如果你想创业，就行动吧 / 247创建一家公司来资助另一家公司 / 253创始人创办新公司，团队建设企业 / 254导师真的很重要 / 256创业是一种思维 / 258学会倾听 / 260关注市场和趋势 / 262推荐阅读 / 267

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