销售的五大金科玉律
出版时间:
2009-01
版次:
1
ISBN:
9787508613628
定价:
32.00
装帧:
平装
开本:
大32开
纸张:
胶版纸
页数:
409页
字数:
191千字
正文语种:
简体中文
-
这个世界上最富挑战,也最有成就感的工作就是销售。
但大多数人都把销售看作没有规则可循的苦差事,作者告诉你,销售工作是有步骤和方法的,因为他发现了“销售的五大金科玉律”。
作者有35年的训练销售人员的经验,他将上千个销售的好点子及想法融会为五大金科玉律,而且是用很多实际销售工作的例子予以说明。这五大金科玉律经过反复测试而证明是非常有效的,而且正被现今许多顶尖销售人员使用着。
本书是卡内基销售训练的教科书。
这些极简单又极实用的方法,能让你把自己一步一步“训练”成卓越的销售员。 珀西·怀廷(PercyH.Whiting)最早是以广告经理人的身份开始自己的事业。后来因公司要求他帮忙销售证券而改行从事销售工作。不久之后,他就在华尔街开始了自己的投资事业。1953年怀廷先生参加了卡内基沟通与人际关系训练。他十分喜爱这项训练,因此加入了戴尔卡内基训练公司,成为“卡内基销售训练”的创办人。并专为该训练课程写了《销售的五大金科玉律》这本重要著作。
黑幼龙
卡内基训练大中华地区负责人,幼龙企业管理顾问有限公司负责人。
1987年他自美国引进卡内基训练,在台湾、上海、江苏、山 序黑幼龙/001
第一部售前准备/001
第一章他们发现我不会推销,便请我当销售经理!/003
第二章假如你不了解自己的产品,怎么向别人销售呢?/008
第三章产品知识对销售人员有什么好处/013
第四章产品知识——你也许能讲太多,却不可能知道太多/022
第五章销售人员应如何了解顾客/028
第六章售前准备是什么?如何运用这个方法来创造更好的业绩?/031
第七章如何收集能辅助业务谈话的相关资料?/039
第二部销售的五大金科玉律/045
第八章一般销售都需经
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内容简介:
这个世界上最富挑战,也最有成就感的工作就是销售。
但大多数人都把销售看作没有规则可循的苦差事,作者告诉你,销售工作是有步骤和方法的,因为他发现了“销售的五大金科玉律”。
作者有35年的训练销售人员的经验,他将上千个销售的好点子及想法融会为五大金科玉律,而且是用很多实际销售工作的例子予以说明。这五大金科玉律经过反复测试而证明是非常有效的,而且正被现今许多顶尖销售人员使用着。
本书是卡内基销售训练的教科书。
这些极简单又极实用的方法,能让你把自己一步一步“训练”成卓越的销售员。
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作者简介:
珀西·怀廷(PercyH.Whiting)最早是以广告经理人的身份开始自己的事业。后来因公司要求他帮忙销售证券而改行从事销售工作。不久之后,他就在华尔街开始了自己的投资事业。1953年怀廷先生参加了卡内基沟通与人际关系训练。他十分喜爱这项训练,因此加入了戴尔卡内基训练公司,成为“卡内基销售训练”的创办人。并专为该训练课程写了《销售的五大金科玉律》这本重要著作。
黑幼龙
卡内基训练大中华地区负责人,幼龙企业管理顾问有限公司负责人。
1987年他自美国引进卡内基训练,在台湾、上海、江苏、山
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目录:
序黑幼龙/001
第一部售前准备/001
第一章他们发现我不会推销,便请我当销售经理!/003
第二章假如你不了解自己的产品,怎么向别人销售呢?/008
第三章产品知识对销售人员有什么好处/013
第四章产品知识——你也许能讲太多,却不可能知道太多/022
第五章销售人员应如何了解顾客/028
第六章售前准备是什么?如何运用这个方法来创造更好的业绩?/031
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第八章一般销售都需经
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