顶尖营销核心利器：一用就见效的69个销售及推广实战工具

作者: 盛斌子著

出版社: 中华工商联合出版社

出版时间: 2013-03

版次: 1

ISBN: 9787515801001

定价: 39.80

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 轻型纸

页数: 316页

字数: 320千字

正文语种: 简体中文

丛书: 工商智库丛书

分类: 管理

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　　给您，顶尖企业营销的核心利器！
　　《顶尖营销核心利器》是一本承载顶尖企业营销工具秘籍的书；
　　这是一本把营销“潜规则”亮出来的书；
　　这是一本提出问题、分析问题、解决问题的工具书；
　　这是一本企业与营销人（销售、推广、传播、策划）都迫切需要的书。　　盛斌子，家居（建材、家电）营销咨询顾问，培训师，商业合伙人
　　十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物
　　在著名家电、建材、快消品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监等职务
　　出版有《渠道激励：营销制胜的核心利器》《出奇制胜：泛家居（建材、家电）营销非常术》《终端爆破：立体整合营销突围》等营销专著
　　主讲课程：（1）建材家居经销商管理之“独孤九剑”；（2）困局与破局——建材经销商经营突围；（3）建材家居渠道设计与开发；（4）渠道冲突管理；（5）如何操作家装渠道；（6）终端爆破——立体整合营销推广突围；（7）如何制订营销计划；（8）营销人员的量化管理；（9）渠道管理与激励——营销制胜的核心利器；（10）顶尖营销核心利器 01 品牌推广篇
工具1：品牌蓝图工具 3
工具2：市场发育程度与广告策略模型 5
工具3：品牌生命力模型 7
工具4：品牌消费指数模型 9
工具5：品牌指标与品牌手段模型 11
工具6：品牌资产模型 12
工具7：理性诉求与感性诉求 14
工具8：品牌定位模型 17
工具9：品牌诉求金字塔模型 19
工具10：品牌定位金字塔 20
工具11：“品牌性格”企划纲要 22
工具12：品牌时间管理的金字塔模型 24
工具13：品牌资产Asker模型 26
工具14：品牌忠诚度模型 30
工具15：360度整合传播理论模型 32
工具16：产品属性与消费者利益模型 35
工具17：确定消费者需求潜力三步骤 37
工具18：品牌包装评估 41
工具19：市场细分——“动机矩阵”利益细分 42
工具20：产品概念提炼流程 44
工具21：广告片中产品概念写作模板 45
工具22：创意思路评估模板 46
工具23：利益形象化评估模板 47
工具24：戏剧性效果评估模板 48
工具25：广告语评估模板 49
工具26：广告创意说明模板 50
工具27：创意评估检查清单 53
工具28：促销效果评估工具 55
工具29：消费者促销方式 59
工具30：渠道促销 69

02 产品推广篇
工具31：产品生命周期与营销政策使用 75
工具32：产品生命周期广告方式 80
工具33：产品生命周期促销方式 85
工具34：新品上市阶段工作进度掌控表 89
工具35：新品推广卖点提炼法 92
工具36：泛家居（建材、家电）新品推广标准流程 96

03 渠道策略篇
工具37：渠道策略模型 103
工具38：零售渠道开发阻力分析法 110
工具39：市场—渠道—产品策略模型 112
工具40：销售渠道检核表 116
工具41：产品—市场—渠道三维策划图 118

04 营销定位与机会篇
工具42：战略风险—紧迫度矩阵 127
工具43：标杆分析法+内外部16个战略 130
工具44：消费者:细分市场吸引力 133
工具45：公司定位:市场增长率与公司增长率比较 138
工具46：公司定位：多产品战略势态图 142
工具47：5W2H分析法 144
工具48：GE矩阵分析法 147
工具49：竞争对手强弱分析的一种方法 150

05 营销计划篇
工具50：销售分析工具 157
工具51：年度营销计划迷你版 174
工具52：年度营销计划模板 177

06 营销管理篇
工具53：销售预测与库存结构管理工具 187
工具54：企业经营管理检核表 191
工具55：营销问题聚焦矩阵 197
工具56：营销问题点诊断 200
工具57：标杆营销诊断 202
工具58：系统营销诊断访谈问卷 204
工具59：竞争格局—市场潜力矩阵 206
工具60：营销诊断全面检核表 209
工具61：营销政策审查工具 215

07 营销指标篇
工具62：KPI管理工具 219
工具63：营销系统KPI指标库 224

08 营销报表篇
工具64：产品管理工具 235
工具65：销售管理工具 244
工具66：市场研究工具 274
工具67：客户管理工具 284
工具68：广告促销管理 292
工具69：人员管理工具 294

参考文献 299
内容简介:
　　给您，顶尖企业营销的核心利器！
　　《顶尖营销核心利器》是一本承载顶尖企业营销工具秘籍的书；
　　这是一本把营销“潜规则”亮出来的书；
　　这是一本提出问题、分析问题、解决问题的工具书；
　　这是一本企业与营销人（销售、推广、传播、策划）都迫切需要的书。
作者简介:
　　盛斌子，家居（建材、家电）营销咨询顾问，培训师，商业合伙人
　　十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物
　　在著名家电、建材、快消品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监等职务
　　出版有《渠道激励：营销制胜的核心利器》《出奇制胜：泛家居（建材、家电）营销非常术》《终端爆破：立体整合营销突围》等营销专著
　　主讲课程：（1）建材家居经销商管理之“独孤九剑”；（2）困局与破局——建材经销商经营突围；（3）建材家居渠道设计与开发；（4）渠道冲突管理；（5）如何操作家装渠道；（6）终端爆破——立体整合营销推广突围；（7）如何制订营销计划；（8）营销人员的量化管理；（9）渠道管理与激励——营销制胜的核心利器；（10）顶尖营销核心利器
目录:
01 品牌推广篇
工具1：品牌蓝图工具 3
工具2：市场发育程度与广告策略模型 5
工具3：品牌生命力模型 7
工具4：品牌消费指数模型 9
工具5：品牌指标与品牌手段模型 11
工具6：品牌资产模型 12
工具7：理性诉求与感性诉求 14
工具8：品牌定位模型 17
工具9：品牌诉求金字塔模型 19
工具10：品牌定位金字塔 20
工具11：“品牌性格”企划纲要 22
工具12：品牌时间管理的金字塔模型 24
工具13：品牌资产Asker模型 26
工具14：品牌忠诚度模型 30
工具15：360度整合传播理论模型 32
工具16：产品属性与消费者利益模型 35
工具17：确定消费者需求潜力三步骤 37
工具18：品牌包装评估 41
工具19：市场细分——“动机矩阵”利益细分 42
工具20：产品概念提炼流程 44
工具21：广告片中产品概念写作模板 45
工具22：创意思路评估模板 46
工具23：利益形象化评估模板 47
工具24：戏剧性效果评估模板 48
工具25：广告语评估模板 49
工具26：广告创意说明模板 50
工具27：创意评估检查清单 53
工具28：促销效果评估工具 55
工具29：消费者促销方式 59
工具30：渠道促销 69

02 产品推广篇
工具31：产品生命周期与营销政策使用 75
工具32：产品生命周期广告方式 80
工具33：产品生命周期促销方式 85
工具34：新品上市阶段工作进度掌控表 89
工具35：新品推广卖点提炼法 92
工具36：泛家居（建材、家电）新品推广标准流程 96

03 渠道策略篇
工具37：渠道策略模型 103
工具38：零售渠道开发阻力分析法 110
工具39：市场—渠道—产品策略模型 112
工具40：销售渠道检核表 116
工具41：产品—市场—渠道三维策划图 118

04 营销定位与机会篇
工具42：战略风险—紧迫度矩阵 127
工具43：标杆分析法+内外部16个战略 130
工具44：消费者:细分市场吸引力 133
工具45：公司定位:市场增长率与公司增长率比较 138
工具46：公司定位：多产品战略势态图 142
工具47：5W2H分析法 144
工具48：GE矩阵分析法 147
工具49：竞争对手强弱分析的一种方法 150

05 营销计划篇
工具50：销售分析工具 157
工具51：年度营销计划迷你版 174
工具52：年度营销计划模板 177

06 营销管理篇
工具53：销售预测与库存结构管理工具 187
工具54：企业经营管理检核表 191
工具55：营销问题聚焦矩阵 197
工具56：营销问题点诊断 200
工具57：标杆营销诊断 202
工具58：系统营销诊断访谈问卷 204
工具59：竞争格局—市场潜力矩阵 206
工具60：营销诊断全面检核表 209
工具61：营销政策审查工具 215

07 营销指标篇
工具62：KPI管理工具 219
工具63：营销系统KPI指标库 224

08 营销报表篇
工具64：产品管理工具 235
工具65：销售管理工具 244
工具66：市场研究工具 274
工具67：客户管理工具 284
工具68：广告促销管理 292
工具69：人员管理工具 294

参考文献 299

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