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卖贵：缔造名牌的商业策略

卖贵：缔造名牌的商业策略
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作者: 著
出版社: 中国商业出版社
2018-07
版次: 1
ISBN: 9787520801379
定价: 39.80
装帧: 精装
开本: 32开
纸张: 胶版纸
页数: 184页
字数: 108千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
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  • 　　本书详细分析了LV、苹果、Chanel、茅台等的特点，揭示这些如何引起中国人的消费热潮。通过高举“创始人”“品牌”“明星”等，使得消费者对达到一种崇尚的态度。在这方面，中国制造是相当欠缺的，仅凭中国制造是无法产生强大的价值影响力。这种消费背后隐藏着怎么样的消费心理和价值取向？的强大吸引力在哪里？在消费的热潮中，中国制造又面临怎样的困境？在这些背后又隐藏着怎样的商业逻辑？
    　　本书对以上问题给出了详细的解答，并总结出“只卖贵的”的商业策略，以及如何落实“卖贵”的方式——“如何把水卖到黄金的价格”。 第一章 狂恋名牌的中国人
    第一节 国字号背后的路易·威登（Louis Vuitton）
    第二节 乔布斯是怎么改变世界的？
    第三节 香奈儿（Chanel）的秘密
    第四节 让女性无法拒绝的雅诗兰黛（Estee Lauder）
    第五节 乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）香港金像奖的“最佳主角”

    第二章 挡不住的消费热潮
    第一节 星巴克涨价连累山东煎饼卖贵
    第二节 各大品牌攻城掠地
    第三节 越是贵的东西越是有人买
    第四节 真的需要这么多跑车吗？
    第五节 横扫巴黎的“黄种人”
    第六节 中国市场成了名牌的猎场

    第三章 中国消费品：非典型的复兴盛世
    第一节 为什么中国商品比美国贵？
    第二节 “不差钱”的先富者
    第三节 迷信“洋品牌”的消费理念
    第四节 “80后”扎堆儿的提前消费
    第五节 炫耀性消费

    第四章 “名牌拜物教”的猖獗
    第一节 比上帝还上帝的“教主”——创始人
    第二节 消费者顶礼的图腾——名牌
    第三节 名牌拜物教的祭品
    第四节 品牌的DNA密码
    第五节 名牌拜物教的鼓吹手——明星
    第六节 经销商都是谎话连篇的“骗子”

    第五章 只卖贵的，不卖对的
    第一节 国人的购买力到底如何？
    第二节 只卖贵的VS只卖对的
    第三节 低调还是张扬？
    第四节 物美价廉：利润薄？
    第五节 假货、黑市、仿造
    第六节 宾利（Bentley）车内的无灵魂生物

    第六章 “中国制造”还能走多远？
    第一节 强大的“中国制造”
    第二节 芬迪（Fendi）为何拒绝中国人入内
    第三节 射向“中国制造”的冷箭
    第四节 山寨思路的死胡同
    第五节 从“制造”到“创造”

    第七章 如何把水卖到黄金的价格？
    第一节 拉菲的“中国价格”
    第二节 顶级服务就是“量身定做”
    第三节 给顾客镀一层“名门”的金
    第四节 杰尼亚（Zegna）后面的500双手
    第五节 把成功穿到身上
    第六节 嗷嗷待哺的市场
  • 内容简介:
    　　本书详细分析了LV、苹果、Chanel、茅台等的特点，揭示这些如何引起中国人的消费热潮。通过高举“创始人”“品牌”“明星”等，使得消费者对达到一种崇尚的态度。在这方面，中国制造是相当欠缺的，仅凭中国制造是无法产生强大的价值影响力。这种消费背后隐藏着怎么样的消费心理和价值取向？的强大吸引力在哪里？在消费的热潮中，中国制造又面临怎样的困境？在这些背后又隐藏着怎样的商业逻辑？
    　　本书对以上问题给出了详细的解答，并总结出“只卖贵的”的商业策略，以及如何落实“卖贵”的方式——“如何把水卖到黄金的价格”。
  • 目录:
    第一章 狂恋名牌的中国人
    第一节 国字号背后的路易·威登（Louis Vuitton）
    第二节 乔布斯是怎么改变世界的？
    第三节 香奈儿（Chanel）的秘密
    第四节 让女性无法拒绝的雅诗兰黛（Estee Lauder）
    第五节 乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）香港金像奖的“最佳主角”

    第二章 挡不住的消费热潮
    第一节 星巴克涨价连累山东煎饼卖贵
    第二节 各大品牌攻城掠地
    第三节 越是贵的东西越是有人买
    第四节 真的需要这么多跑车吗？
    第五节 横扫巴黎的“黄种人”
    第六节 中国市场成了名牌的猎场

    第三章 中国消费品：非典型的复兴盛世
    第一节 为什么中国商品比美国贵？
    第二节 “不差钱”的先富者
    第三节 迷信“洋品牌”的消费理念
    第四节 “80后”扎堆儿的提前消费
    第五节 炫耀性消费

    第四章 “名牌拜物教”的猖獗
    第一节 比上帝还上帝的“教主”——创始人
    第二节 消费者顶礼的图腾——名牌
    第三节 名牌拜物教的祭品
    第四节 品牌的DNA密码
    第五节 名牌拜物教的鼓吹手——明星
    第六节 经销商都是谎话连篇的“骗子”

    第五章 只卖贵的，不卖对的
    第一节 国人的购买力到底如何？
    第二节 只卖贵的VS只卖对的
    第三节 低调还是张扬？
    第四节 物美价廉：利润薄？
    第五节 假货、黑市、仿造
    第六节 宾利（Bentley）车内的无灵魂生物

    第六章 “中国制造”还能走多远？
    第一节 强大的“中国制造”
    第二节 芬迪（Fendi）为何拒绝中国人入内
    第三节 射向“中国制造”的冷箭
    第四节 山寨思路的死胡同
    第五节 从“制造”到“创造”

    第七章 如何把水卖到黄金的价格？
    第一节 拉菲的“中国价格”
    第二节 顶级服务就是“量身定做”
    第三节 给顾客镀一层“名门”的金
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    第五节 把成功穿到身上
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