推销实务/中等职业学校会展服务与管理专业，“十二五”职业教育国家规划教材

作者: 郑文霞编 , 薛山编

出版社: 北京出版社，山东科学技术出版社

出版时间: 2016-12

版次: 1

ISBN: 9787533182281

定价: 23.80

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 150页

字数: 231千字

正文语种: 简体中文

丛书: 中等职业学校会展服务与管理专业；“十二五”职业教育国家规划教材

分类: 教材教辅考试>教辅>其他教辅>其他

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　　《推销实务/中等职业学校会展服务与管理专业，“十二五”职业教育国家规划教材》充分吸收国内外本学科理论研究和推销实践的新成果、新经验和新材料，阐述了会展推销的基本理论知识；从寻找与接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理、成交与售后服务等推销流程方面进行了系统的阐述，在电话销售技巧和拜访推销技巧单元中增加了推销人员应具备的仪和心理素质知识。本教材重点从会展推销的实务知识出发，深入浅出地体现了现代会展推销学的内容体系，突出了以培养学生应用能力为主线的中职教育的特色。郑文霞，济南电子机械工程学校教师，主讲市场营销、市场推销课程多年，主编专业教材多部。薛山，博士，讲师，高级项目管理师（国家职业资格一级），参与国家社会科学资金重点项目、国家自然科学基金项目各1项第一单元会展推销概述
学习任务1 初识会展推销
学习任务2 会展推销员的职业素养

第二单元会展推销前的计划与准备
学习任务1 目标客户的选择
学习任务2 制订推销计划
学习任务3 确定推销费用
学习任务4 推销前的心理准备——知己
学习任务5 推销前的心理准备——知彼

第三单元电话——会展推销的利器
学习任务1 打电话的礼仪规范
学习任务2 电话脚本的撰写
学习任务3 电话推销技巧

第四单元会展推销技巧
学习任务1 拜访礼仪
学习任务2 拜访推销技巧
学习任务3 参展商推销
参考文献
内容简介:
　　《推销实务/中等职业学校会展服务与管理专业，“十二五”职业教育国家规划教材》充分吸收国内外本学科理论研究和推销实践的新成果、新经验和新材料，阐述了会展推销的基本理论知识；从寻找与接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理、成交与售后服务等推销流程方面进行了系统的阐述，在电话销售技巧和拜访推销技巧单元中增加了推销人员应具备的仪和心理素质知识。本教材重点从会展推销的实务知识出发，深入浅出地体现了现代会展推销学的内容体系，突出了以培养学生应用能力为主线的中职教育的特色。
作者简介:
郑文霞，济南电子机械工程学校教师，主讲市场营销、市场推销课程多年，主编专业教材多部。薛山，博士，讲师，高级项目管理师（国家职业资格一级），参与国家社会科学资金重点项目、国家自然科学基金项目各1项
目录:
第一单元会展推销概述
学习任务1 初识会展推销
学习任务2 会展推销员的职业素养

第二单元会展推销前的计划与准备
学习任务1 目标客户的选择
学习任务2 制订推销计划
学习任务3 确定推销费用
学习任务4 推销前的心理准备——知己
学习任务5 推销前的心理准备——知彼

第三单元电话——会展推销的利器
学习任务1 打电话的礼仪规范
学习任务2 电话脚本的撰写
学习任务3 电话推销技巧

第四单元会展推销技巧
学习任务1 拜访礼仪
学习任务2 拜访推销技巧
学习任务3 参展商推销
参考文献