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销售中的心理学

销售中的心理学
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作者: [美] 著 , 译 , 译
出版社: 中国人民大学出版社
2007-04
版次: 1
ISBN: 9787300079400
定价: 32.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 201页
字数: 170千字
丛书: 湛庐文化
分类: 管理
564人买过
  • 　　《销售中的心理学》一书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够非常迅速和轻松地扩大销售业绩。在接下来的章节中，你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。
    　　从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
    　　[本书起源]
    　　该书是在作者的语音课程《销售心理学》基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。
    　　[关于作者]
    　　成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。
    　是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？
    　是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？
    　全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西最新力作
    　本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 　　博恩·崔西，当今一流的职业演说家和销售培训师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业；他们全都获得了惊人的成绩。
    比尔·盖茨、巴菲特、戴尔、杰克·韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。
    　　博恩·崔西还为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2眉的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。
    他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。
    　　博恩·崔西还是畅销书作家，迄今为止，他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。 前言　我成为百万富翁的故事
    第1章　销售的内在博弈
    第2章　设立并实现全部销售目标
    第3章　人们因何而购买
    第4章　创意销售
    第5章　约见更多的客户
    第6章　暗示的力量
    第7章　完成销售
    第8章　成功销售的十大关键
    译者后记　销售人员的自我修炼
  • 内容简介:
    　　《销售中的心理学》一书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够非常迅速和轻松地扩大销售业绩。在接下来的章节中，你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。
    　　从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
    　　[本书起源]
    　　该书是在作者的语音课程《销售心理学》基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。
    　　[关于作者]
    　　成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。
    　是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？
    　是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？
    　全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西最新力作
    　本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10%
  • 作者简介:
    　　博恩·崔西，当今一流的职业演说家和销售培训师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业；他们全都获得了惊人的成绩。
    比尔·盖茨、巴菲特、戴尔、杰克·韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。
    　　博恩·崔西还为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2眉的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。
    他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。
    　　博恩·崔西还是畅销书作家，迄今为止，他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。
  • 目录:
    前言　我成为百万富翁的故事
    第1章　销售的内在博弈
    第2章　设立并实现全部销售目标
    第3章　人们因何而购买
    第4章　创意销售
    第5章　约见更多的客户
    第6章　暗示的力量
    第7章　完成销售
    第8章　成功销售的十大关键
    译者后记　销售人员的自我修炼
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