销售就是做好渠道:99%的人的都不知道的渠道管理新法

作者: 王亚东著

出版社: 北京联合出版公司

出版时间: 2017-02

版次: 1

ISBN: 9787550296794

定价: 45.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

正文语种: 简体中文

分类: 管理

4 张插图图片

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　　无论环境与市场如何变化，核心依旧是：赚谁的钱？通过什么渠道赚钱？只是，现在的营销早已不再是传统的营销体系。想占领市场，先转变观念——要想不被竞争淘汰，就要与时俱进，不断优化，打通全渠道。通过驱动销售链条快速反应、线上线下相连“敲”开新市场，实现全渠道阶段管理、连接一切，从此不“为销售而销售”，让用户不再说“NO”，用更有竞争力的全渠道营销模式实现企业全链条、可持续传播！

　　王亚东，厚德企管总裁，《智慧中国行》发起人，《亚东会》名誉会长，中国著名商业模式设计专家，中国著名企业管理咨询专家。
Chapter1  谁先改变观念，谁就拥有市场
1.为什么传统单一渠道令企业销售承担更大风险003
2.为什么曾经忠心耿耿的客户一时间都成鸟兽散009
3.为什么企业在认真做销售却满足不了用户体验013
4.为什么花天价广告费却依然得不到用户的认可017
5.为什么即便做了市场细分却依然锁定不了目标019

Chapter2  销售链条快速反应：全渠道营销模式
1.捕捉销售互动链条上的4种关系025
2.重塑全渠道战略的5个关键要素032
3.打通全渠道模式的4个落地步骤040

Chapter3  线上线下相连“敲”开新市场：全渠道深度融合
1.双向开放：线上与线下的深度融合之道047
2.提升流量：聚焦社区与本地化服务050
3.弥补销量：开辟空间再战移动电商056
4.创意营销：销售一件胜过一百万件060
5.调整策略：携O2M迈入大数据时代064
6.互联思维：重新定义用户消费体验068

Chapter4  全渠道阶段管理：卖产品还是基于用户关系网的信任营销
1.全渠道营销阶段：重新划分渠道间利益079
2.全媒体营销阶段：各个媒体优势最大化082
3.全用户经营阶段：链接用户长时间在线 089
4.全产业协同阶段：网络平台打通产业链093
5.全数据驱动阶段：尽可能开采数据宝藏 099

Chapter5  连接一切的落地策略：在全渠道时代做成功、做成型，做出格局
1.连接企业：面对现实及时转型107
2.连接产品：不断优化产品结构112
3.连接用户：需求导向颠覆网络118
4.连接资源：创新整合资源方式122
5.连接员工：组织形态新型管理127
6.连接线上与线下：精准定位迎接实战    135
Chapter6   打通全渠道：不“为销售而销售”，让用户不再说“不”

1.绫致时装：把门店活用成电商仓库143
2.生活半径：线下体验增加用户信任149
3.中信银行：更贴近人性的商业服务154
4.西门子：移动营销戳中用户痛点158
5沃尔玛：传统零售业的转型之道 163
6.饿了么：打破传统深耕外卖平台168
7.美啦：价值的发现者与创造者173
8.伊利：让情感成为连接用户的纽带177
9.管家帮：合力阿里助力家政行业182
10.途牛：布局在线颠覆传统旅游业185

后记
渠道需要不停地优化、与时俱进191
内容简介:
　　无论环境与市场如何变化，核心依旧是：赚谁的钱？通过什么渠道赚钱？只是，现在的营销早已不再是传统的营销体系。想占领市场，先转变观念——要想不被竞争淘汰，就要与时俱进，不断优化，打通全渠道。通过驱动销售链条快速反应、线上线下相连“敲”开新市场，实现全渠道阶段管理、连接一切，从此不“为销售而销售”，让用户不再说“NO”，用更有竞争力的全渠道营销模式实现企业全链条、可持续传播！
作者简介:
　　王亚东，厚德企管总裁，《智慧中国行》发起人，《亚东会》名誉会长，中国著名商业模式设计专家，中国著名企业管理咨询专家。
目录:
Chapter1  谁先改变观念，谁就拥有市场
1.为什么传统单一渠道令企业销售承担更大风险003
2.为什么曾经忠心耿耿的客户一时间都成鸟兽散009
3.为什么企业在认真做销售却满足不了用户体验013
4.为什么花天价广告费却依然得不到用户的认可017
5.为什么即便做了市场细分却依然锁定不了目标019

Chapter2  销售链条快速反应：全渠道营销模式
1.捕捉销售互动链条上的4种关系025
2.重塑全渠道战略的5个关键要素032
3.打通全渠道模式的4个落地步骤040

Chapter3  线上线下相连“敲”开新市场：全渠道深度融合
1.双向开放：线上与线下的深度融合之道047
2.提升流量：聚焦社区与本地化服务050
3.弥补销量：开辟空间再战移动电商056
4.创意营销：销售一件胜过一百万件060
5.调整策略：携O2M迈入大数据时代064
6.互联思维：重新定义用户消费体验068

Chapter4  全渠道阶段管理：卖产品还是基于用户关系网的信任营销
1.全渠道营销阶段：重新划分渠道间利益079
2.全媒体营销阶段：各个媒体优势最大化082
3.全用户经营阶段：链接用户长时间在线 089
4.全产业协同阶段：网络平台打通产业链093
5.全数据驱动阶段：尽可能开采数据宝藏 099

Chapter5  连接一切的落地策略：在全渠道时代做成功、做成型，做出格局
1.连接企业：面对现实及时转型107
2.连接产品：不断优化产品结构112
3.连接用户：需求导向颠覆网络118
4.连接资源：创新整合资源方式122
5.连接员工：组织形态新型管理127
6.连接线上与线下：精准定位迎接实战    135
Chapter6   打通全渠道：不“为销售而销售”，让用户不再说“不”

1.绫致时装：把门店活用成电商仓库143
2.生活半径：线下体验增加用户信任149
3.中信银行：更贴近人性的商业服务154
4.西门子：移动营销戳中用户痛点158
5沃尔玛：传统零售业的转型之道 163
6.饿了么：打破传统深耕外卖平台168
7.美啦：价值的发现者与创造者173
8.伊利：让情感成为连接用户的纽带177
9.管家帮：合力阿里助力家政行业182
10.途牛：布局在线颠覆传统旅游业185

后记
渠道需要不停地优化、与时俱进191

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