销售管理
出版时间:
2011-01
版次:
1
ISBN:
9787802556959
定价:
75.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
515页
字数:
469千字
-
《销售管理:知识、方法、工具与案例大全》是一本兼顾全面性和实用性的关于销售管理的工具书和院校教材。《销售管理:知识、方法、工具与案例大全》系统阐述了销售业务管理、销售计划管理、销售队伍管理、销售渠道管理和销售指标管理等五大方面内容,使读者能够全方位地了解和掌握销售管理的知识、方法、工具与案例。《销售管理:知识、方法、工具与案例大全》主要面向企业销售管理人员,同时兼顾了大中专院校市场营销专业师生的需求。
《销售管理:知识、方法、工具与案例大全》初版于1996年,累计畅销30余万册,深受相关读者的欢迎。今日修订再版,希望能为不断进取的中国销售管理人员带来与时俱进的专业指导。 第一篇销售业务管理
第一章销售组织建设
第一节有效的销售组织部门
第二节销售部门的组织架构
第三节销售组织建设与运行
第二章业务流程规划
第一节客户导向的业务流程
第二节业务流程的优化
第三节关键业务流程的实施
第三章客户管理
第一节客户管理概述
第二节客户信用调查分析
第三节客户管理分析流程
第四章赊销管理
第一节信用和赊销
第二节赊销的条件
第三节赊销的目标管理
第五章业绩分析与评估
第一节业绩分析与评估概述
第二节销售业绩评估的方法
第三节销售业绩分析的方法
第二篇销售计划管理
第六章销售预测管理
第一节销售预测的概述
第二节销售预测的过程与模式
第三节销售预测的方法
第七章销售预算管理
第一节销售预算的概述
第二节销售预算水平的确定
第三节销售预算的编制
第八章销售计划管理
第一节销售计划的概述
第二节销售计划的制订
第三节销售计划的实例
第三篇销售队伍管理
第九章组建销售队伍
第一节销售队伍的组建
第二节销售队伍的结构
第三节销售队伍的管理
第十章管理销售队伍
第一节销售代表的招聘
第二节销售代表的培训
第三节销售代表的激励
第四节销售代表的薪酬
第五节销售代表的绩效评估
第十一章成功的销售经理
第一节销售经理的素质
第二节销售经理影响力的提升
第三节销售经理的领导方式
第四篇销售渠道管理
第十二章销售渠道体系
第一节销售渠道的概念
第二节销售渠道的功能
第三节销售渠道的结构
第十三章销售渠道设计
第一节销售渠道的战略
第二节销售渠道的设计
第三节渠道成员的任务分配
第四节渠道成员的绩效评价
第十四章销售渠道管理
第一节渠道成员的选择
第二节渠道成员的激励
第三节渠道成员的冲突
第四节渠道成员的合作
第十五章销售渠道评估
第一节渠道绩效整体测算方法
第二节渠道成本分析
第三节销售渠道审计与改进
第五篇销售指标管理
第十六章销售指标管理概述
第一节销售指标的概念和分类
第二节销售指标管理的概念与作用
第十七章销售指标管理体系
第一节销售规模指标
第二节市场占有率指标
第三节盈利能力指标
第四节营运能力指标
第十八章销售指标体系实施与评估
第一节销售指标体系的实施
第二节销售指标体系的评估与结果应用
附录
-
内容简介:
《销售管理:知识、方法、工具与案例大全》是一本兼顾全面性和实用性的关于销售管理的工具书和院校教材。《销售管理:知识、方法、工具与案例大全》系统阐述了销售业务管理、销售计划管理、销售队伍管理、销售渠道管理和销售指标管理等五大方面内容,使读者能够全方位地了解和掌握销售管理的知识、方法、工具与案例。《销售管理:知识、方法、工具与案例大全》主要面向企业销售管理人员,同时兼顾了大中专院校市场营销专业师生的需求。
《销售管理:知识、方法、工具与案例大全》初版于1996年,累计畅销30余万册,深受相关读者的欢迎。今日修订再版,希望能为不断进取的中国销售管理人员带来与时俱进的专业指导。
-
目录:
第一篇销售业务管理
第一章销售组织建设
第一节有效的销售组织部门
第二节销售部门的组织架构
第三节销售组织建设与运行
第二章业务流程规划
第一节客户导向的业务流程
第二节业务流程的优化
第三节关键业务流程的实施
第三章客户管理
第一节客户管理概述
第二节客户信用调查分析
第三节客户管理分析流程
第四章赊销管理
第一节信用和赊销
第二节赊销的条件
第三节赊销的目标管理
第五章业绩分析与评估
第一节业绩分析与评估概述
第二节销售业绩评估的方法
第三节销售业绩分析的方法
第二篇销售计划管理
第六章销售预测管理
第一节销售预测的概述
第二节销售预测的过程与模式
第三节销售预测的方法
第七章销售预算管理
第一节销售预算的概述
第二节销售预算水平的确定
第三节销售预算的编制
第八章销售计划管理
第一节销售计划的概述
第二节销售计划的制订
第三节销售计划的实例
第三篇销售队伍管理
第九章组建销售队伍
第一节销售队伍的组建
第二节销售队伍的结构
第三节销售队伍的管理
第十章管理销售队伍
第一节销售代表的招聘
第二节销售代表的培训
第三节销售代表的激励
第四节销售代表的薪酬
第五节销售代表的绩效评估
第十一章成功的销售经理
第一节销售经理的素质
第二节销售经理影响力的提升
第三节销售经理的领导方式
第四篇销售渠道管理
第十二章销售渠道体系
第一节销售渠道的概念
第二节销售渠道的功能
第三节销售渠道的结构
第十三章销售渠道设计
第一节销售渠道的战略
第二节销售渠道的设计
第三节渠道成员的任务分配
第四节渠道成员的绩效评价
第十四章销售渠道管理
第一节渠道成员的选择
第二节渠道成员的激励
第三节渠道成员的冲突
第四节渠道成员的合作
第十五章销售渠道评估
第一节渠道绩效整体测算方法
第二节渠道成本分析
第三节销售渠道审计与改进
第五篇销售指标管理
第十六章销售指标管理概述
第一节销售指标的概念和分类
第二节销售指标管理的概念与作用
第十七章销售指标管理体系
第一节销售规模指标
第二节市场占有率指标
第三节盈利能力指标
第四节营运能力指标
第十八章销售指标体系实施与评估
第一节销售指标体系的实施
第二节销售指标体系的评估与结果应用
附录
查看详情
-
销售管理
本店经营图书主为8-95品二手书,本着认真负责的态度上传图书,尽可能详细的反应书本的真实情况.
九五品
河北省保定市
平均发货17小时
成功完成率94.39%
-
销售管理
正版书籍 高温消毒 放心购买 15点前订单当天发货 书名于图片不符时以图片为准
八五品
广东省东莞市
平均发货8小时
成功完成率95.09%
-
销售管理
正版书籍 高温消毒 放心购买 15点前订单当天发货 书名于图片不符时以图片为准
八五品
广东省东莞市
平均发货8小时
成功完成率94.46%
-
销售管理
正版书籍 高温消毒 放心购买 15点前订单当天发货 书名于图片不符时以图片为准
八五品
广东省东莞市
平均发货8小时
成功完成率94.09%
-
销售管理
正版书籍 高温消毒 放心购买 15点前订单当天发货 书名于图片不符时以图片为准
八五品
广东省东莞市
平均发货8小时
成功完成率94.17%
-
八五品
湖北省天门市
平均发货17小时
成功完成率89.4%
-
九品
广东省深圳市
平均发货7小时
成功完成率95.85%
-
销售管理
实物拍照,所见即所得,放心直接拍,能拍就有货
九品
北京市通州区
平均发货8小时
成功完成率87.5%
-
八五品
山东省枣庄市
平均发货11小时
成功完成率94.66%
-
八五品
福建省福州市
平均发货5小时
成功完成率97.26%
-
八五品
安徽省合肥市
平均发货3小时
成功完成率96.97%
-
九五品
上海市嘉定区
平均发货6小时
成功完成率97.87%
-
九品
北京市昌平区
平均发货11小时
成功完成率97.74%
-
九品
江苏省常州市
平均发货3小时
成功完成率97.71%
-
九五品
河北省保定市
平均发货8小时
成功完成率94.99%
-
八五品
浙江省嘉兴市
平均发货22小时
成功完成率96.67%
-
八品
-
八五品
上海市奉贤区
平均发货8小时
成功完成率96.77%
-
九五品
河南省郑州市
平均发货4小时
成功完成率98.58%
-
九五品
湖北省武汉市
平均发货3小时
成功完成率96.25%
-
九品
北京市昌平区
平均发货6小时
成功完成率97.64%
-
九五品
四川省成都市
平均发货21小时
成功完成率83.33%
-
八品
广东省东莞市
平均发货9小时
成功完成率96.92%
-
八五品
四川省成都市
平均发货12小时
成功完成率95.81%
-
九品
河南省郑州市
平均发货23小时
成功完成率89.11%
-
九品
河南省濮阳市
平均发货7小时
成功完成率97.16%
-
九五品
广东省佛山市
平均发货17小时
成功完成率91.28%
-
2011-10 印刷
印次: 3
八品
河南省濮阳市
平均发货11小时
成功完成率97.32%
-
八五品
河南省鹤壁市
平均发货9小时
成功完成率96.43%
-
销售管理
本店经营图书主为8-95品二手书,本着认真负责的态度上传图书,尽可能详细的反应书本的真实情况.
九五品
北京市通州区
平均发货16小时
成功完成率95.03%
-
七五品
重庆市大渡口区
平均发货10小时
成功完成率98.03%
-
八五品
江苏省苏州市
平均发货13小时
成功完成率96.43%
-
八五品
北京市朝阳区
平均发货11小时
成功完成率96.82%
-
九品
河南省濮阳市
平均发货7小时
成功完成率97.16%
-
八五品
河北省衡水市
平均发货6小时
成功完成率98.16%
-
九品
北京市通州区
平均发货8小时
成功完成率96.93%
-
八品
四川省成都市
平均发货7小时
成功完成率96.65%
-
八五品
河北省邯郸市
平均发货7小时
成功完成率98.35%
-
九品
北京市朝阳区
平均发货16小时
成功完成率89.03%
-
九品
河南省鹤壁市
平均发货5小时
成功完成率97.54%
-
八五品
-
九品
河北省衡水市
平均发货13小时
成功完成率92.16%
-
九品
河北省衡水市
平均发货14小时
成功完成率87.05%
-
八五品
北京市通州区
平均发货10小时
成功完成率97.2%
-
九品
北京市海淀区
平均发货16小时
成功完成率95.29%
-
九品
-
八五品
上海市宝山区
平均发货2小时
成功完成率98.48%
-
销售管理
正版现货,品相完整,套书只发一本,多版面书籍只对书名
九品
北京市东城区
平均发货25小时
成功完成率89.25%
-
销售管理
正版现货,品相完整,套书只发一本,多版面书籍只对书名
九品
北京市海淀区
平均发货23小时
成功完成率89.78%
-
八五品
四川省成都市
平均发货21小时
成功完成率89.94%