销售经理工具书：21大类实用技能 482个贴身工具

作者: [美] 嘉佛罗著 , 派力公司译

出版社: 企业管理出版社

出版时间: 2003-09

版次: 2

ISBN: 9787801471338

定价: 48.00

装帧: 平装

开本: 其他

纸张: 胶版纸

页数: 360页

字数: 338千字

正文语种: 简体中文

原版书名: Sales Manager's Desk Book

分类: 管理

235人买过

针对业务经理人每天所面临的大小问题，《销售经理工具书》为他们提供了巨细无遗的宝贵答案。本书共分二十二章，内容涵盖超过600种以上业务经理人必须要知道的实用技能，包括如何处理管理上的任务
如何设定业绩表现标准
·如何适应公司的组织及政治结构
如何建立有效的通报系统
·如何找寻及雇佣懂得销售的业务员
如何建立业务奖金制度
·如何控制业务支出
如何做下年度的业务预估
·如何处理销售通路的大变动
如何处理大宗配销的现象
·如何有效运用广告
如何举办商展和商务会议
·如何主持业务会议
如何发展一套业务训练计划作者：(美国)吉恩·嘉佛罗译者：派力丛书主编：屈云波吉恩·嘉佛罗在销售和商业管理领域拥有超过25年的经验，同时也是多本畅销书的作者。… 再版序言
前言
第一章如何处理管理上的任务
第二章如何设定业绩表现标准
第三章公司的组织及政治结构
第四章如何建立有效的通报系统
第五章如何找寻及雇用懂得销售的业务员
第六章如何建立业务奖金制度
第七章如何控制业务支出
第八章如何做下年度的业务预估
第九章如何设立分公司和各地办事处
第十章通讯科技和业务经理人
第十一章如何发展一套业务训练计划
第十二章如何激励业务人员
第十三章如何主持业务会议
第十四章如何举办商展和商务会议
第十五章如何处理业绩达不到标准的人
第十六章何通过经销商、配销商和制造商销售
第十七章销售通路的大变动与大宗配销的现象
第十八章如何有效运用广告
第十九章销售力自动化的益处
第二十章迎向未来的管理
第二十一章如何做好第一次被指派的管理任务
第二十二章如何让职业道德和诚实成为宝贵的业务工具
内容简介:
针对业务经理人每天所面临的大小问题，《销售经理工具书》为他们提供了巨细无遗的宝贵答案。本书共分二十二章，内容涵盖超过600种以上业务经理人必须要知道的实用技能，包括如何处理管理上的任务
如何设定业绩表现标准
·如何适应公司的组织及政治结构
如何建立有效的通报系统
·如何找寻及雇佣懂得销售的业务员
如何建立业务奖金制度
·如何控制业务支出
如何做下年度的业务预估
·如何处理销售通路的大变动
如何处理大宗配销的现象
·如何有效运用广告
如何举办商展和商务会议
·如何主持业务会议
如何发展一套业务训练计划
作者简介:
作者：(美国)吉恩·嘉佛罗译者：派力丛书主编：屈云波吉恩·嘉佛罗在销售和商业管理领域拥有超过25年的经验，同时也是多本畅销书的作者。…
目录:
再版序言
前言
第一章如何处理管理上的任务
第二章如何设定业绩表现标准
第三章公司的组织及政治结构
第四章如何建立有效的通报系统
第五章如何找寻及雇用懂得销售的业务员
第六章如何建立业务奖金制度
第七章如何控制业务支出
第八章如何做下年度的业务预估
第九章如何设立分公司和各地办事处
第十章通讯科技和业务经理人
第十一章如何发展一套业务训练计划
第十二章如何激励业务人员
第十三章如何主持业务会议
第十四章如何举办商展和商务会议
第十五章如何处理业绩达不到标准的人
第十六章何通过经销商、配销商和制造商销售
第十七章销售通路的大变动与大宗配销的现象
第十八章如何有效运用广告
第十九章销售力自动化的益处
第二十章迎向未来的管理
第二十一章如何做好第一次被指派的管理任务
第二十二章如何让职业道德和诚实成为宝贵的业务工具

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