销售玄机：教你如何月入百万

作者: 上官敬丰

出版社: 中华工商联合出版社

出版时间: 2015-01

版次: 1

ISBN: 9787515810881

定价: 32.80

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 216页

分类: 管理

这是一本关于销售的书，也是作者多年销售和演讲生涯中关于销售的理念和经验的一个总结。作者从一个没有高学历，没有人脉，没有一技之长，连普通话都不会讲的农村青年走到今天，连续15个月成为公司的销售冠军，之后又通过公众演说帮助企业销售，每场成交率高达50%～65%，这源自于他当初所做的一个决定——走上销售岗位学销售、做销售。现在每天仍在使用书中自己所讲的销售信念、原理、技巧、方法去帮助更多的人。
销售不懂技巧和方法，犹如在茫茫黑夜中穿行，步履艰难。本书中所提供的种种技巧，方法，不管是挖掘客户需求还是推动最终成交，都是拿来就可以使用的绝招。在这本书中，你会发现那些困扰我们销售业绩的问题在里面都可以找到有效的解决方法。一个人只有经历过销售的洗礼，才能具备胜任任何挑战的素质与能力，也就拥有了做好任何事情的可能！上官敬丰

北京和丰盛世教育科技公司董事长

万莱健康国际控股有限公司董事

金朝阳财富俱乐部（北京）董事

他从事销售的10年时间中，从对销售一窍不通到连续15个月成为集团的销售冠军；他为房地产、生物制药、餐饮、电子信息、家具制造、美容美发等17个行业的数百家企业培训过，所讲课程生动幽默，充满激情和能量，客户满意度达99%。

咨询方向：企业内训式咨询、销售咨询

主要课程：《销售玄机》《策略玄机》《命运玄机》《演说家制造机》《学习力成长15大法则》《卓越员工》

服务过的企业：联想集团、天安集团、同仁堂、稻香村、马大姐、皇朝家私、意风家具、千家倾园房地产、民福居餐饮、审美、世纪风格…… 上篇拥有信念，销售不再玄妙

第一章一切源于信念

1．为什么要拼命地学会销售？ / 4

2．你唯一能成为的就是你所相信的 / 7

3．用信念的力量撬动业绩的杠杆 / 12

4．成为销售的圣者 / 28

第二章不可不知的销售原理

1．销售原理之一：销、售、买、卖 / 34

2．销售原理之二：客户行为动机 / 41

3．销售原理之三：永恒不变的六大问句 / 45

4．销售原理之四：FABE法则 / 50

5．销售原理之五：沟通技巧及模式 / 54

6．销售原理之六：问 / 65

7．销售原理之七：人类六大需求 / 73

8．销售原理之八：理性与感性 / 78

中篇运用技巧，完美演绎销售五步交响曲

第三章认识我们的上帝，开发更多准客户

1．寻找3A级客户 / 86

2．筛选出优质客户 / 88

3．攻破客户心理防线 / 91

第四章用信赖感，缩短客户与产品之间的距离

1．让自己看起来像此行的专家 / 100

2．注意基本的商业礼仪 / 102

3．利用第三方见证建立信赖感 / 104

第五章扭转乾坤，快速抢占客户心智

1．了解客户需求 / 110

2．把客户挖过来 / 114

3．塑造产品价值 / 117

第六章临门一脚，搞定成交

1．解除客户反对意见 / 124

2．促成成交 / 132

3．成交用语 / 135

4．引发客户转介绍 / 137

第七章买卖的完成，只是销售的开始

1．服务的三个层次 / 142

2．你的服务能让客户感动吗？ / 145

下篇把握方法，销售尽在掌握

第八章了解人、掌握人，你将无所不能

1．感官销售 / 154

2．九型销售 / 159

3．色彩销售 / 164

第九章不可思议的成交法

1．迈克尔乔丹退役成交法 / 180

2．妈妈成交法 / 182

3．老员外嫁女成交法 / 184

4．法拉利限量版成交法 / 186

5．小房间成交法 / 187

6．假设成交法 / 188

7．富兰克林成交法 / 190

8．倒数计时成交法 / 192

9．黑白脸成交法 / 193

10．回马枪成交法 / 197

11．使命感成交法 / 199

12．九宫图成交法 / 201
内容简介:
这是一本关于销售的书，也是作者多年销售和演讲生涯中关于销售的理念和经验的一个总结。作者从一个没有高学历，没有人脉，没有一技之长，连普通话都不会讲的农村青年走到今天，连续15个月成为公司的销售冠军，之后又通过公众演说帮助企业销售，每场成交率高达50%～65%，这源自于他当初所做的一个决定——走上销售岗位学销售、做销售。现在每天仍在使用书中自己所讲的销售信念、原理、技巧、方法去帮助更多的人。
销售不懂技巧和方法，犹如在茫茫黑夜中穿行，步履艰难。本书中所提供的种种技巧，方法，不管是挖掘客户需求还是推动最终成交，都是拿来就可以使用的绝招。在这本书中，你会发现那些困扰我们销售业绩的问题在里面都可以找到有效的解决方法。一个人只有经历过销售的洗礼，才能具备胜任任何挑战的素质与能力，也就拥有了做好任何事情的可能！
作者简介:
上官敬丰

北京和丰盛世教育科技公司董事长

万莱健康国际控股有限公司董事

金朝阳财富俱乐部（北京）董事

他从事销售的10年时间中，从对销售一窍不通到连续15个月成为集团的销售冠军；他为房地产、生物制药、餐饮、电子信息、家具制造、美容美发等17个行业的数百家企业培训过，所讲课程生动幽默，充满激情和能量，客户满意度达99%。

咨询方向：企业内训式咨询、销售咨询

主要课程：《销售玄机》《策略玄机》《命运玄机》《演说家制造机》《学习力成长15大法则》《卓越员工》

服务过的企业：联想集团、天安集团、同仁堂、稻香村、马大姐、皇朝家私、意风家具、千家倾园房地产、民福居餐饮、审美、世纪风格……
目录:
上篇拥有信念，销售不再玄妙

第一章一切源于信念

1．为什么要拼命地学会销售？ / 4

2．你唯一能成为的就是你所相信的 / 7

3．用信念的力量撬动业绩的杠杆 / 12

4．成为销售的圣者 / 28

第二章不可不知的销售原理

1．销售原理之一：销、售、买、卖 / 34

2．销售原理之二：客户行为动机 / 41

3．销售原理之三：永恒不变的六大问句 / 45

4．销售原理之四：FABE法则 / 50

5．销售原理之五：沟通技巧及模式 / 54

6．销售原理之六：问 / 65

7．销售原理之七：人类六大需求 / 73

8．销售原理之八：理性与感性 / 78

中篇运用技巧，完美演绎销售五步交响曲

第三章认识我们的上帝，开发更多准客户

1．寻找3A级客户 / 86

2．筛选出优质客户 / 88

3．攻破客户心理防线 / 91

第四章用信赖感，缩短客户与产品之间的距离

1．让自己看起来像此行的专家 / 100

2．注意基本的商业礼仪 / 102

3．利用第三方见证建立信赖感 / 104

第五章扭转乾坤，快速抢占客户心智

1．了解客户需求 / 110

2．把客户挖过来 / 114

3．塑造产品价值 / 117

第六章临门一脚，搞定成交

1．解除客户反对意见 / 124

2．促成成交 / 132

3．成交用语 / 135

4．引发客户转介绍 / 137

第七章买卖的完成，只是销售的开始

1．服务的三个层次 / 142

2．你的服务能让客户感动吗？ / 145

下篇把握方法，销售尽在掌握

第八章了解人、掌握人，你将无所不能

1．感官销售 / 154

2．九型销售 / 159

3．色彩销售 / 164

第九章不可思议的成交法

1．迈克尔乔丹退役成交法 / 180

2．妈妈成交法 / 182

3．老员外嫁女成交法 / 184

4．法拉利限量版成交法 / 186

5．小房间成交法 / 187

6．假设成交法 / 188

7．富兰克林成交法 / 190

8．倒数计时成交法 / 192

9．黑白脸成交法 / 193

10．回马枪成交法 / 197

11．使命感成交法 / 199

12．九宫图成交法 / 201