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直销员销售口才情景训练

直销员销售口才情景训练
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作者: 著
出版社: 中国纺织出版社
2009-09
版次: 1
ISBN: 9787506458542
定价: 26.80
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 237页
字数: 171千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
25人买过
  • 　　在庞大的销售员队伍中，直销员是非常重要的一支。为了能让直销员对直销工作有更加深刻和全面的认识，《直销员销售口才情景训练》从六个方面分别拟定了相关的具体情景，共列举了多达60种直销中常见的情景模式，并给出了正误应对措施介绍和详细情景说明，具有实践性强、内容全面的特点，尤其适合那些刚刚步人直销业的新直销员细细品读。 第一章陌生拜访——如何在第一时间赢得客户
    情景1：还未介绍产品，就遭到拒绝
    情景2：满腔热情去某公司推销，却被前台挡在门外
    情景3：虽然你努力讲解，但客户并不表态
    情景4：客户称他很忙，不方便接待你
    情景5：虽然是朋友介绍的客户，但也不买你的账
    情景6：客户明确表明已选择或考虑选择其他品牌产品
    情景7：客户态度很差，自己也十分紧张
    情景8：决策人不在场，当事人做不了主
    情景9：客户明显地对你不信任
    情景10：既便真心称赞客户，客户依然满脸冷漠

    第二章产品介绍——如何让产品受客户青睐
    情景11：介绍产
  • 内容简介:
    　　在庞大的销售员队伍中，直销员是非常重要的一支。为了能让直销员对直销工作有更加深刻和全面的认识，《直销员销售口才情景训练》从六个方面分别拟定了相关的具体情景，共列举了多达60种直销中常见的情景模式，并给出了正误应对措施介绍和详细情景说明，具有实践性强、内容全面的特点，尤其适合那些刚刚步人直销业的新直销员细细品读。
  • 目录:
    第一章陌生拜访——如何在第一时间赢得客户
    情景1：还未介绍产品，就遭到拒绝
    情景2：满腔热情去某公司推销，却被前台挡在门外
    情景3：虽然你努力讲解，但客户并不表态
    情景4：客户称他很忙，不方便接待你
    情景5：虽然是朋友介绍的客户，但也不买你的账
    情景6：客户明确表明已选择或考虑选择其他品牌产品
    情景7：客户态度很差，自己也十分紧张
    情景8：决策人不在场，当事人做不了主
    情景9：客户明显地对你不信任
    情景10：既便真心称赞客户，客户依然满脸冷漠

    第二章产品介绍——如何让产品受客户青睐
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