工业品营销：赢在价值链

作者: 贾昌荣著

出版社: 中国电力出版社

出版时间: 2014-08

版次: 1

ISBN: 9787512361706

定价: 38.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 246页

字数: 244千字

正文语种: 简体中文

分类: 管理

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　　工业品企业的营销必须立足于客户价值，与客户结成牢靠的价值联盟，这是工业品企业的永续营销之道。《工业品营销：赢在价值链》以此为主线，阐述了工业品企业如何通过价值互动，实现面向客户的持续营销、深度营销与忠诚营销。也就是说，工业品企业要通过帮助客户获得成功来收获自己的成功。　　贾昌荣，实战营销专家，资深咨询式培训师，工业品营销研究院特聘专家，《创始人》杂志社创始人研究中心专家顾问，《太阳能营销》《河北酒业》《工业品营销》《品牌太阳能》等媒体特聘专家顾问。已出版《金牌店长的营销经》《破解营销危局》《引领的力量》《销售应该懂营销》等20余部图书著作。同时，作者还是《经理人》《销售与市场》《清华管理评论》《人力资源》等财经媒体的特约撰稿人。前言
工业品基于价值导向的战略营销突围
第一节工业品战略营销突围的“八大路径”
工业品营销要谋求“以人为本”
工业品营销要拜消费品营销为“师”
工业品营销要追求价值链共赢
工业品营销要走品牌兴市之路
工业品营销整合才是“硬道理”
工业品营销必须打好“系统战”
工业品营销要做到精益化
工业品企业要以忠诚营销为峰
第二节以“价值共享”为理念的伙伴式营销
千万不要误读了“关系营销”
工业品伙伴式营销的内涵
建立伙伴合作关系的前提条件
伙伴营销的本质是价值协同
伙伴营销从“链式”到“网式”
第三节工业品大众化营销的关键价值所在
工业品大众化营销的非常驱动力
工业品大众化营销的“核心精神”
工业品大众化营销实施路径指引
工业品大众化营销的“出牌”规则
开展大众化营销的风险防范与规避

价值竞争时代工业品营销的“新风尚”
第一节数字时代为工业品营销带来的新价值
数字营销紧扣“拉时代”脉搏
工业品与数字营销并不“绝缘”
数字化营销“介入”路径指引
第二节工业品分销渠道变革向客户价值回归
点击传统渠道模式与销售模式
工业品渠道变革的潮流与脉搏
新兴第三方渠道势力“粉墨登场”
一定要理性面对新型渠道势力
第三节价值营销是工业化服务营销的“风向标”
生产性服务不等于工业化服务
工业化IT服务营销的“大气候”
IT服务营销的“棱”与“角”
为工业化IT服务营销“找点”
IT服务营销转型与破局之路

颠覆传统营销理念的价值营销“革命”
打造极具吸附力的品牌化“价值标签”
服务营销为提升工业品价值做“加法”
实效促销为客户购买增添价值“砝码”
客户开发与管理中的价值“掘金术”
后记
内容简介:
　　工业品企业的营销必须立足于客户价值，与客户结成牢靠的价值联盟，这是工业品企业的永续营销之道。《工业品营销：赢在价值链》以此为主线，阐述了工业品企业如何通过价值互动，实现面向客户的持续营销、深度营销与忠诚营销。也就是说，工业品企业要通过帮助客户获得成功来收获自己的成功。
作者简介:
　　贾昌荣，实战营销专家，资深咨询式培训师，工业品营销研究院特聘专家，《创始人》杂志社创始人研究中心专家顾问，《太阳能营销》《河北酒业》《工业品营销》《品牌太阳能》等媒体特聘专家顾问。已出版《金牌店长的营销经》《破解营销危局》《引领的力量》《销售应该懂营销》等20余部图书著作。同时，作者还是《经理人》《销售与市场》《清华管理评论》《人力资源》等财经媒体的特约撰稿人。
目录:
前言
工业品基于价值导向的战略营销突围
第一节工业品战略营销突围的“八大路径”
工业品营销要谋求“以人为本”
工业品营销要拜消费品营销为“师”
工业品营销要追求价值链共赢
工业品营销要走品牌兴市之路
工业品营销整合才是“硬道理”
工业品营销必须打好“系统战”
工业品营销要做到精益化
工业品企业要以忠诚营销为峰
第二节以“价值共享”为理念的伙伴式营销
千万不要误读了“关系营销”
工业品伙伴式营销的内涵
建立伙伴合作关系的前提条件
伙伴营销的本质是价值协同
伙伴营销从“链式”到“网式”
第三节工业品大众化营销的关键价值所在
工业品大众化营销的非常驱动力
工业品大众化营销的“核心精神”
工业品大众化营销实施路径指引
工业品大众化营销的“出牌”规则
开展大众化营销的风险防范与规避

价值竞争时代工业品营销的“新风尚”
第一节数字时代为工业品营销带来的新价值
数字营销紧扣“拉时代”脉搏
工业品与数字营销并不“绝缘”
数字化营销“介入”路径指引
第二节工业品分销渠道变革向客户价值回归
点击传统渠道模式与销售模式
工业品渠道变革的潮流与脉搏
新兴第三方渠道势力“粉墨登场”
一定要理性面对新型渠道势力
第三节价值营销是工业化服务营销的“风向标”
生产性服务不等于工业化服务
工业化IT服务营销的“大气候”
IT服务营销的“棱”与“角”
为工业化IT服务营销“找点”
IT服务营销转型与破局之路

颠覆传统营销理念的价值营销“革命”
打造极具吸附力的品牌化“价值标签”
服务营销为提升工业品价值做“加法”
实效促销为客户购买增添价值“砝码”
客户开发与管理中的价值“掘金术”
后记

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