引领的力量——卖产品不如卖生活方式

作者: 贾昌荣著

出版社: 中国电力出版社

出版时间: 2013-01

版次: 1

ISBN: 9787512336964

定价: 36.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 240页

字数: 218千字

分类: 管理

16人买过

　　营销已经进入以消费者为中心的分众营销时代。分众的标准就是圈子，或者说生活方式。每个圈子都有相似或相同的价值观，以及以此为基础的生活方式。

  如今已进入民主消费时代，消费者价值观得到空前尊重。消费者漂移已成为常态，营销的关键是锁定消费者这一靶心，来打“移动靶”。

  营销的本质是消费者争夺战，谁能赢得消费者并使其成为常客，谁就是赢家。所以，营销的核心在于消费者，而不是竞争对手。

  本书正是基于上述核心思想，以观点、方法、策略、案例为主导，系统阐述了“卖产品不如卖生活方式”的营销观念。本书具有实战性、实用性、实效性与可读性，适合企业营销人员、专业营销咨询策划顾问、营销教学与研究人员及大中专院校学生阅读。　　贾昌荣

　　知名营销专家，中国品牌研究院研究员，泰山国际品牌文化研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家．客户世界研究院专家顾问，工业品营销研究院特聘专家，长春市团委青年创业导师，《创始人》杂志研究中心特聘专家。

　　拥有18年企业营销与管理实战经验，在快速消费品、耐用消费品、工业品及商业营销领域，均有深厚的积累与造诣，曾为国内多家知名企业提供管理咨询、营销策划、品牌规划、形象设计与管理培训服务。

　　著有《动品牌》《伙伴式营销》《销售应该懂营销》《快销》《品牌王道》《营销就该这样做》等图书。同时．还是《销售与市场》《国际公关》《人力资源》《客户世界》《食品营销》《太阳能信息》等50余家财经媒体的撰稿人．前言

第1章　生活方式才是营销的“真王牌”

　　企业卖产品或卖服务只是表象而已，卖品牌也只是把卖产品或服务升级罢了，无法体现营销的本质。无论企业做的是大生意，还是小生意，都是在为消费者创造并提供一种或几种生活方式，并努力让消费者接受，这才是营销的真谛。

　1．1  消费者就是营销战的“靶心”

  　产品价值向消费者价值回归

  　产品定价向消费者价值回归

  　分销渠道向消费者价值回归

  　信息沟通向消费者价值回归

  　销售服务向消费者价值回归

　1．2有“圈”就有生活方式

  　根据生活形态划分价值观

  　价值观是动态变化的意识形态

  　影响并改变消费者的价值观

　1．3  生活方式是各种关联品牌的集合

    社会生活是多种生活方式的组合

    以族、群、圈划分生活方式

    行业与生活方式

    纷杂的生活方式考验企业营销

    创造生活方式要把握趋势

　1．4生活方式营销最”给力”

    单一卖点已难以打动消费者

　……

第2章　做好生活方式　蓝图的“总设计师”

第3章　品牌是生活方式的最佳代言人

第4章　为消费者量身打造个性化生活方式

第5章　生活方式也需要有美丽的“天鹅绒”装扮

第6章　让消费者快速接受新的生活方式

第7章　让消费长期徜徉于生活方式之中

第8章　当生活方式对消费者已无魅惑力

第9章　消费竞争就是生活方式间的“死磕”
内容简介:
　　营销已经进入以消费者为中心的分众营销时代。分众的标准就是圈子，或者说生活方式。每个圈子都有相似或相同的价值观，以及以此为基础的生活方式。

  如今已进入民主消费时代，消费者价值观得到空前尊重。消费者漂移已成为常态，营销的关键是锁定消费者这一靶心，来打“移动靶”。

  营销的本质是消费者争夺战，谁能赢得消费者并使其成为常客，谁就是赢家。所以，营销的核心在于消费者，而不是竞争对手。

  本书正是基于上述核心思想，以观点、方法、策略、案例为主导，系统阐述了“卖产品不如卖生活方式”的营销观念。本书具有实战性、实用性、实效性与可读性，适合企业营销人员、专业营销咨询策划顾问、营销教学与研究人员及大中专院校学生阅读。
作者简介:
　　贾昌荣

　　知名营销专家，中国品牌研究院研究员，泰山国际品牌文化研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家．客户世界研究院专家顾问，工业品营销研究院特聘专家，长春市团委青年创业导师，《创始人》杂志研究中心特聘专家。

　　拥有18年企业营销与管理实战经验，在快速消费品、耐用消费品、工业品及商业营销领域，均有深厚的积累与造诣，曾为国内多家知名企业提供管理咨询、营销策划、品牌规划、形象设计与管理培训服务。

　　著有《动品牌》《伙伴式营销》《销售应该懂营销》《快销》《品牌王道》《营销就该这样做》等图书。同时．还是《销售与市场》《国际公关》《人力资源》《客户世界》《食品营销》《太阳能信息》等50余家财经媒体的撰稿人．
目录:
前言

第1章　生活方式才是营销的“真王牌”

　　企业卖产品或卖服务只是表象而已，卖品牌也只是把卖产品或服务升级罢了，无法体现营销的本质。无论企业做的是大生意，还是小生意，都是在为消费者创造并提供一种或几种生活方式，并努力让消费者接受，这才是营销的真谛。

　1．1  消费者就是营销战的“靶心”

  　产品价值向消费者价值回归

  　产品定价向消费者价值回归

  　分销渠道向消费者价值回归

  　信息沟通向消费者价值回归

  　销售服务向消费者价值回归

　1．2有“圈”就有生活方式

  　根据生活形态划分价值观

  　价值观是动态变化的意识形态

  　影响并改变消费者的价值观

　1．3  生活方式是各种关联品牌的集合

    社会生活是多种生活方式的组合

    以族、群、圈划分生活方式

    行业与生活方式

    纷杂的生活方式考验企业营销

    创造生活方式要把握趋势

　1．4生活方式营销最”给力”

    单一卖点已难以打动消费者

　……

第2章　做好生活方式　蓝图的“总设计师”

第3章　品牌是生活方式的最佳代言人

第4章　为消费者量身打造个性化生活方式

第5章　生活方式也需要有美丽的“天鹅绒”装扮

第6章　让消费者快速接受新的生活方式

第7章　让消费长期徜徉于生活方式之中

第8章　当生活方式对消费者已无魅惑力

第9章　消费竞争就是生活方式间的“死磕”

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