金融营销实务/21世纪高职高专规划教材·金融保险系列

作者: 宋立温著 , 王建花著

出版社: 中国人民大学出版社

出版时间: 2018-03

版次: 1

ISBN: 9787300255620

定价: 39.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 288页

丛书: 21世纪高职高专规划教材·金融保险系列

分类: 教材教辅考试>教辅>其他教辅>其他

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本教材以学习者应用能力培养为主线，坚持以科学发展观为统领，严格按照教育部“加强职业技能培养”的教学改革要求，根据金融市场竞争的新特点和金融营销的新发展，依照金融机构营销操作规程，设计了以下十二个项目：金融营销认知、金融营销市场调研、金融营销环境分析、目标市场营销策略、金融产品策略、金融产品定价策略、金融产品促销策略、金融产品分销策略、金融服务营销策略、金融营销策划、金融产品网络营销和金融产品营销技巧。宋立温，山东经贸职业学院财政金融系主任，金融管理专业带头人，省级精品课程主讲教师，研究方向为金融理论与金融教学研究。主要从事教学管理与金融理论的研究与教学。项目一金融营销认知
任务一金融及金融机构认知
任务二金融产品及金融营销认知
任务三金融产品营销内容
项目练习
项目二金融营销市场调研
任务一市场调研方案制定
任务二调查问卷设计
任务三调研报告撰写
项目练习
项目三金融营销环境分析
任务一金融营销环境认知
任务二金融营销宏观环境分析
任务三金融营销微观环境分析
任务四金融营销环境分析的方法选择
项目练习
项目四目标市场营销策略
任务一市场细分
任务二金融目标市场选择
任务三金融企业目标市场定位
项目练习
项目五金融产品策略
任务一金融产品认知
任务二金融产品品牌创建
任务三金融新产品开发策略
任务四金融产品生命周期策略
项目练习
项目六金融产品定价策略
任务一金融产品定价基础
任务二金融产品定价方法
任务三金融产品定价策略选择
项目练习
项目七金融产品促销策略
任务一金融产品促销认知
任务二广告策略
任务三人员推销
任务四营业推广
任务五公共关系促销
项目练习
项目八金融产品分销策略
任务一金融产品分销认知
任务二金融产品分销渠道选择
任务三金融产品分销策略
项目练习
项目九金融服务营销策略
任务一金融服务营销认知
任务二金融服务人员策略
任务三金融服务质量管理策略
项目练习
项目十金融营销策划
任务一金融营销策划认知
任务二金融营销策划书制作
任务三金融营销活动策划
项目练习
项目十一金融产品网络营销
任务一金融产品网络营销基础知识
任务二金融产品网络营销策略
项目练习
项目十二金融产品营销技巧
任务一客户开拓技巧
任务二客户约访、接触、销售面谈技巧
任务三成交技巧
任务四异议处理技巧
任务五售后服务技巧
项目练习
参考文献
内容简介:
本教材以学习者应用能力培养为主线，坚持以科学发展观为统领，严格按照教育部“加强职业技能培养”的教学改革要求，根据金融市场竞争的新特点和金融营销的新发展，依照金融机构营销操作规程，设计了以下十二个项目：金融营销认知、金融营销市场调研、金融营销环境分析、目标市场营销策略、金融产品策略、金融产品定价策略、金融产品促销策略、金融产品分销策略、金融服务营销策略、金融营销策划、金融产品网络营销和金融产品营销技巧。
作者简介:
宋立温，山东经贸职业学院财政金融系主任，金融管理专业带头人，省级精品课程主讲教师，研究方向为金融理论与金融教学研究。主要从事教学管理与金融理论的研究与教学。
目录:
项目一金融营销认知
任务一金融及金融机构认知
任务二金融产品及金融营销认知
任务三金融产品营销内容
项目练习
项目二金融营销市场调研
任务一市场调研方案制定
任务二调查问卷设计
任务三调研报告撰写
项目练习
项目三金融营销环境分析
任务一金融营销环境认知
任务二金融营销宏观环境分析
任务三金融营销微观环境分析
任务四金融营销环境分析的方法选择
项目练习
项目四目标市场营销策略
任务一市场细分
任务二金融目标市场选择
任务三金融企业目标市场定位
项目练习
项目五金融产品策略
任务一金融产品认知
任务二金融产品品牌创建
任务三金融新产品开发策略
任务四金融产品生命周期策略
项目练习
项目六金融产品定价策略
任务一金融产品定价基础
任务二金融产品定价方法
任务三金融产品定价策略选择
项目练习
项目七金融产品促销策略
任务一金融产品促销认知
任务二广告策略
任务三人员推销
任务四营业推广
任务五公共关系促销
项目练习
项目八金融产品分销策略
任务一金融产品分销认知
任务二金融产品分销渠道选择
任务三金融产品分销策略
项目练习
项目九金融服务营销策略
任务一金融服务营销认知
任务二金融服务人员策略
任务三金融服务质量管理策略
项目练习
项目十金融营销策划
任务一金融营销策划认知
任务二金融营销策划书制作
任务三金融营销活动策划
项目练习
项目十一金融产品网络营销
任务一金融产品网络营销基础知识
任务二金融产品网络营销策略
项目练习
项目十二金融产品营销技巧
任务一客户开拓技巧
任务二客户约访、接触、销售面谈技巧
任务三成交技巧
任务四异议处理技巧
任务五售后服务技巧
项目练习
参考文献