孔夫子旧书网-网上买书卖书、古旧书收藏品交易平台 孔夫子旧书网-网上买书卖书、古旧书收藏品交易平台 占位居中 孔夫子旧书网-网上买书卖书、古旧书收藏品交易平台
商品
拍卖区
在售
已售
搜索历史
搜索
高级搜索

让顾客自己来定价

让顾客自己来定价
分享
扫描下方二维码分享到微信
打开微信，点击右上角”+“，
使用”扫一扫“即可将网页分享到朋友圈。
作者: [美] （Jagmohan Raju） 著 , （Z. John Zhang） 著 , 译
出版社: 中国人民大学出版社
2012-03
版次: 1
ISBN: 9787300150963
定价: 45.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 242页
字数: 193千字
原版书名: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability
丛书: 湛庐文化
分类: 管理
663人买过
  • 　　《让顾客自己来定价》，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略，传授世界最盈利公司的致富真经。

    　　为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重塑了整个行业？为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变，自己却又能带着累累战果全身而退？ 《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙，让你的企业脱颖而出。

    　　价格，是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段，甚至可以说，价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力，让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。
    　　贾格莫汉·拉古

    　　宾夕法尼亚大学沃顿商学营销系主任。

    　　研究领域包括新产品定价，价格折扣，优惠券策略，店铺品牌，零售，销售人员薪酬，以及分销渠道管理。

    　　曾担任一些知名公司的策略咨询，如惠氏公司、美敦力公司，华纳家庭娱乐等。
    序言 被忽视的定价 

    常见定价误区一：简单成本加成

    常见定价误区二：效仿竞争对手

    常见定价误区三：视消费者而定

    定价，拉动利润的最佳杠杆

    小结：定价，你有更好的选择 

    第1章

    为什么会多给钱？

    意愿定价的 5大特征

    小结：让顾客参与定价过程 

    第2章 零定价：免费的诱惑 

    免费带来的巨大财富

    只有免费才能生存？

    不要用免费去攻击免费

    小结：总有人要为免费的午餐埋单 

    第3章 价格战的艺术：决胜盈亏平衡点

    为什么中国人喜欢打价格战？

    长虹的价格战

    格兰仕的价格战

    打击加威慑，让对手退出市场

    小结：价格战的两大准则 

    第4章 微定价：小价格大收益 

    不可小瞧的一分钱

    一天一分钱

    超大码带来的利润

    一分钱成就大买卖

    切分，只要支付很低的价格

    小结：学会“不拘小钱”

    第5章 自动定价：零售商的定价之道 

    自动降价的 6大优势

    对消费者支付能力的最佳衡量

    慢速荷兰式拍卖 VS传统拍卖法

    小结：发现产品的生命周期 

    第6章 动态定价：定你自己的价格 

    “猜猜我们的价格”

    模糊销售

    指定你自己的消费者

    小结：让正确的价格遇到正确的顾客 

    第7章 订购式定价：提升营销盈利能力 

    “亏本大甩卖”其实不亏本

    让顾客花的更多一点

    让潜在价值充分释放

    小结：什么才是客户最需要的

    第8章 差异化定价：势利的溢价 

    声望可以用现金衡量

    要为尊贵体验埋单

    高价制胜，何时多时就是多

    低价制胜，何时少时就是多

    小结：合理溢价，打动顾客的心 

    第9章 绩效定价：好用再付钱 

    关注产品的真正价值

    “好用再付钱”的 5大条件

    买卖双方：从敌对到合作

    小结：成绩决定利润

    第10章 让顾客自己来定价吧 

    顾客导向

    差异化定价

    灵活的定价准则
  • 内容简介:
    　　《让顾客自己来定价》，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略，传授世界最盈利公司的致富真经。

    　　为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重塑了整个行业？为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变，自己却又能带着累累战果全身而退？ 《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙，让你的企业脱颖而出。

    　　价格，是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段，甚至可以说，价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力，让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。
  • 作者简介:
    　　贾格莫汉·拉古

    　　宾夕法尼亚大学沃顿商学营销系主任。

    　　研究领域包括新产品定价，价格折扣，优惠券策略，店铺品牌，零售，销售人员薪酬，以及分销渠道管理。

    　　曾担任一些知名公司的策略咨询，如惠氏公司、美敦力公司，华纳家庭娱乐等。
  • 目录:
    序言 被忽视的定价 

    常见定价误区一：简单成本加成

    常见定价误区二：效仿竞争对手

    常见定价误区三：视消费者而定

    定价，拉动利润的最佳杠杆

    小结：定价，你有更好的选择 

    第1章

    为什么会多给钱？

    意愿定价的 5大特征

    小结：让顾客参与定价过程 

    第2章 零定价：免费的诱惑 

    免费带来的巨大财富

    只有免费才能生存？

    不要用免费去攻击免费

    小结：总有人要为免费的午餐埋单 

    第3章 价格战的艺术：决胜盈亏平衡点

    为什么中国人喜欢打价格战？

    长虹的价格战

    格兰仕的价格战

    打击加威慑，让对手退出市场

    小结：价格战的两大准则 

    第4章 微定价：小价格大收益 

    不可小瞧的一分钱

    一天一分钱

    超大码带来的利润

    一分钱成就大买卖

    切分，只要支付很低的价格

    小结：学会“不拘小钱”

    第5章 自动定价：零售商的定价之道 

    自动降价的 6大优势

    对消费者支付能力的最佳衡量

    慢速荷兰式拍卖 VS传统拍卖法

    小结：发现产品的生命周期 

    第6章 动态定价：定你自己的价格 

    “猜猜我们的价格”

    模糊销售

    指定你自己的消费者

    小结：让正确的价格遇到正确的顾客 

    第7章 订购式定价：提升营销盈利能力 

    “亏本大甩卖”其实不亏本

    让顾客花的更多一点

    让潜在价值充分释放

    小结：什么才是客户最需要的

    第8章 差异化定价：势利的溢价 

    声望可以用现金衡量

    要为尊贵体验埋单

    高价制胜，何时多时就是多

    低价制胜，何时少时就是多

    小结：合理溢价，打动顾客的心 

    第9章 绩效定价：好用再付钱 

    关注产品的真正价值

    “好用再付钱”的 5大条件

    买卖双方：从敌对到合作

    小结：成绩决定利润

    第10章 让顾客自己来定价吧 

    顾客导向

    差异化定价

    灵活的定价准则
查看详情
相关分类
管理学 人力资源管理 企业管理 市场营销 财务管理 供应链管理 项目管理 商务实务 MBA与工商管理
系列丛书 / 更多
让顾客自己来定价
大数据时代：生活、工作与思维的大变革
肯尼思·库克耶 著；周涛 译；[英]维克托·迈尔-舍恩伯格；盛杨燕
￥0.01 起
让顾客自己来定价
干法
[日]稻盛和夫 著；曹岫云 译
￥0.10 起
让顾客自己来定价
影响力（经典版）
[美]罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini） 著；闾佳 译
￥1.00 起
让顾客自己来定价
30而励：风暴主播思考中国与世界
芮成钢 著
￥0.01 起
让顾客自己来定价
决胜移动终端：移动互联时代影响消费者决策的6大关键
[美]查克·马丁（Chuck Martin） 著；张伟晶 编；向坤 译
￥0.01 起
让顾客自己来定价
牛奶可乐经济学：最妙趣横生的经济学课堂
[美]弗兰克 著；闾佳 译
￥0.10 起
让顾客自己来定价
正能量：职业经理人的养成
林正刚 著
￥0.01 起
让顾客自己来定价
资本之王：全球私募之王黑石集团成长史
[美]戴维·凯里(David Carey)约翰·莫里斯（John E. Morris） 著；巴曙松 译
￥0.09 起
让顾客自己来定价
翻转世界：互联网思维与新技术如何改变未来
[美]尼克·比尔顿（Nick Bilton） 著；王惟芬、黄柏恒、杨雅婷 译
￥0.01 起
让顾客自己来定价
牛奶可乐经济学
[美]弗兰克 著；闾佳 译
￥0.48 起
让顾客自己来定价
爆发：大数据时代预见未来的新思维
[美]艾伯特-拉斯洛·巴拉巴西 著；马慧 译
￥0.10 起
让顾客自己来定价
微力无边
杜子建 著
￥0.10 起
相关图书 / 更多
让顾客自己来定价
让顾客都成为回头客
安部修仁 著
￥8.00 起
让顾客自己来定价
让顾客成为回头客
[日]加藤芳久 著
￥4.00 起
让顾客自己来定价
让顾客跟你走——顶尖导购最爱用的心理操纵术大全集
任月圆
￥3.00 起
让顾客自己来定价
让顾客心动的导购术
井越 著
￥1.00 起
让顾客自己来定价
让顾客主动来敲门
[美]约翰逊 著；周晶 译
￥1.00 起
让顾客自己来定价
让顾客心动的王牌销售
姚远方 著
￥3.00 起
让顾客自己来定价
让顾客购买：通过服务实现交易
托马斯·A. 斯图尔特 帕特丽夏·奥康奈尔
￥8.00 起
让顾客自己来定价
让顾客一键下单
格雷厄姆·琼斯（Graham Jones） 著
￥2.00 起
让顾客自己来定价
让顾客疯狂掏钱的100个黄金法则
范范 编著
￥1.00 起
© 2002-2024 Kongfz.com 孔夫子旧书网 版权所有
关于孔网 联系我们 帮助中心 版权隐私 广告业务 工作机会 移动版 图书目录 图书标签 热搜书籍 作家大全