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增长规律：未来十年高增长的底层逻辑

作者: 贺传智张致铭著

出版社: 机械工业出版社

出版时间: 2023-05

版次: 1

ISBN: 9787111726241

定价: 79.00

装帧: 精装

开本: 32开

纸张: 纯质纸

页数: 360页

字数: 204千字

分类: 管理

5 张插图图片

5人买过

目前，我国产业经济特点发生了深刻变化，国民经济驱动模式由投资驱动型向消费驱动型转变，“市场化”将成为产业经济的主要特征，面对日益激烈的竞争，企业发展难度越来越大。高速度、高规模的增长模式已成为过去，未来企业增长要靠内生能力，增长模式必须转型，要向经营管理机制要效益。企业实现高增长，首先要实现“六大转变”：
   1、从机会主义到战略导向
  2、从同质化到差异化
  3、从重营销到重产品
  4、从重业绩到重人才
  5、从粗放式管理到精细化管理
  6、从低人效到高人效
  如何经营管理企业？如何实现企业的持续增长？西方管理学已经给出了较好的答案，但是这些理念知识相对抽象，并不能满足中小民营企业经营者的需要。
  本书分别对文化、战略、产品、人才等理论知识予以阐释，把企业增长的原理、规则和要点讲明白。
  《增长规律》系统分析了企业实现高增长的“五力模型”，包含文化力、战略力、创新力、组织力、分配力。围绕“企业如何实现高增长”，《增长规律》对“七大机制”，即文化机制、战略机制、产品机制、人才机制、培训机制、激励机制和执行机制在原理、逻辑及操作要点等层面，结合案例给予深入浅出的阐述。
  《增长规律》为中小民营企业（特别是传统行业的中小民营企业）经营者讲解了企业经营、管理的根本原理和规则，希望他们读完本书后，对“如何高效、科学地经营企业”形成较为系统、合理的认知，并在实践中予以应用，实现企业高质量发展。贺传智

中恩教育创始人

中恩教育董事长

管理教育实战导师

长期研究中小型民营企业由小变大、由弱变强的企业机制，致力于帮助企业导入商业底层增长模式，曾荣获“2018年中国管理教育行业领军人物”“2019年教育行业十大创新人物”荣誉。

服务企业：类型涉及多个行业，地产、餐饮、金融、农业、制造、教育、工程、服装、超市、酒店等。

主讲课程：“盈利系统”“领导力与干部打造”“总裁九大机制”等课程，受到客户的高度好评，客户企业利润实现突破性的增长。

张致铭

中恩教育总裁

中国管理科学研究院客座教授

专注企业自运转机制设计14年

与贺传智老师共同创办中恩教育，快速成为中国教育行业的一匹黑马。主讲的课程有“总裁九大机制”“高管领导力”“盈利系统”“股权战略系统班”等课程，是广受认可的中小企业家导师。前言走出混沌，走向光明

第1章增长有规律

升级增长之道、成为/ 001

形势发生了变化/ 003

国民经济走势发生了变化/ 003

产业经济特点发生了深刻变化/ 005

未来企业增长要靠内生能力/ 012

增长之道必须升级/ 013

高速度、高规模增长模式的由来和特点/ 013

高速度、高规模增长模式已成为过去/ 018

增长模式必须转型，向经营管理机制要效益/ 023

高盈利的增长规律/ 024

增长规律的内涵：抓住企业增长的“一”/ 025

增长之道要升级，必须实现六大转变/ 026

高盈利的增长规律：五力模型/ 033

要成为，“成为”才有前景/ 043

增长规律必须通过机制来运行/ 045

企业高增长必须有的机制/ 046

老板要有境界/ 048

第2章文化机制

建立纲领、引领人心/ 049

企业文化：以文化人/ 051

什么是企业文化/ 051

企业文化才是企业的竞争力/ 053

企业文化从哪里来/ 055

企业文化要“利他”/ 057

“他”是谁：客户、员工、社会/ 058

如何“利客户”/ 059

如何“利员工”/ 061

如何“利社会”/ 063

如何做到“利他”：追求无我/ 065

企业文化的核心构成/ 065

使命：企业存在根本的意义/ 067

愿景：企业要有发展蓝图/ 070

价值观：保障企业实现高增长的信念/ 073

企业文化落地生根有法门/ 077

企业文化落地需要“知、信、行”/ 078

价值观落地“八大方法”/ 086

第3章战略机制

定位方向、牵引增长/ 089

战略是研究大增长的学问/ 090

战略的两大维度：实现未来、持续增长/ 091

唯有战略可以实现业绩持续增长/ 094

战略有两大核心特征/ 097

前瞻性：高瞻远瞩，才有宏图大业/ 097

市场性：从市场中发现大增长机会/ 102

企业如何建立战略机制/ 112

战略取舍：方向对了，事业才会对/ 112

战略规划：目标达成是设计出来的/ 120

战略投入：要为企业的未来付出/123

第4章产品机制

打造爆品、高效获客/ 129

产品是企业的生命力/ 130

产品是企业的“根”/ 131

产品是企业高效获客的竞争因素/ 133

产品选择直接决定企业战略成败/ 134

新的消费时代已经到来/ 136

消费者主权时代，用户成为中心/ 136

消费升级时代到来，个性化、重体验成为

主流/ 146

为什么企业要打造爆品/ 149

同质化的产品没有竞争力/ 150

感受差的产品只会被客户抛弃/ 152

破解获客难，唯有靠好产品/ 153

打造爆品的法门和超级方法论/ 156

懂用户：能否找对痛点决定企业生死/ 157

懂人性：抓住物质背后的精神需求/ 163

强聚焦：打造1米宽10 000米深的战略大单品/ 165

三元爆品机制：高效获客、利润暴增的超级

方法论/ 170

第5章人才机制

先人后事、选择“对”的人/ 175

人才是企业的生产力/ 177

人才是企业增长的战略资源/ 177

人才构筑组织能力，决定企业的成长/ 179

先人后事：人是事的根因/ 184

低效的“先事后人”思维/ 184

老板对人才不重视是问题的根源/ 187

老板要成为人力资源官/ 190

先选后培：人才首先是选择出来的/ 191

选对人比培养人更重要，事半功倍/ 192

选对人的诀窍：先看基因，再看“人才画像”/ 194

选择专业化的人才，淘汰不专业的员工/ 199

找人要舍得投入，要有投资收益思维/ 201

先将后兵：干部是人才工作的

“牛鼻子”/ 202

打造“核心圈”团队是要务/ 202

选将必须高标准，严选、慎选/ 208

管理好干部是激活团队的关键/ 213

第6章培训机制

赋能人才、打造人才流水线/ 217

培训是企业增长的能力源泉/ 219

提升胜任力，实现当下业绩/ 219

培养储备人才，支持战略发展/ 220

批量复制人才，支撑企业扩张/ 222

培训机制是什么/ 225

企业培训的“三大误区”/ 225

错误培训让“人才”变成了“成本”/ 230

培训机制：正确的培训才有效/ 231

建立科学的培训机制，实现有效赋能/ 232

培训系统：要对不同对象做精准培训/ 232

培训内容：要有才，还要有心/ 236

培训流程：有效性来源于科学的实施过程/ 242

打造人才复制流水线，保障人才持续

供给/ 248

把能力建在组织上/ 248

人才复制“四化”模式/ 250

第7章激励机制

激活人才、打造组织发动机/ 257

激励的伟力和“三大法门”/ 258

激励有伟力，平凡创造奇迹/ 259

有效激励有“三大法门”/ 263

激励机制的内涵和核心特点/ 268

激励机制的内涵：刺激需求，激发动力/ 268

激励机制有四大核心特点/ 270

高人效薪酬模式，让企业进入良性增长循环/ 278

激励机制“6 1”结构/ 280

固定工资：保障生活、反映岗位价值/ 280

绩效工资：拉动员工实现绩效目标/ 281

提成：“干多少就能拿多少”/ 283

奖金：给予超额目标的激励/ 284

福利：不可缺少的保障薪酬/ 285

股权激励：有效的长期激励模式/ 286

晋升：更高的责与权、更多的薪与酬/ 289

使用激励机制要做到“两化”/ 293

正确认知股权激励/ 294

股权激励三大价值/ 294

避开股权激励的认知误区/ 298

有效股权激励有三大前提条件/ 300

第8章执行机制

强化管理、拿到成果/ 305

到底是什么影响了执行力/ 306

执行力低下的典型表现/ 306

影响执行力的三层面要素/ 309

员工执行力管理的主题/ 315

如何打造执行机制/ 316

战略清晰是高效执行的前提/ 316

高效执行管理的五大要点/ 321

提高执行力的“抓手”和“利器”/ 335

抓手一：管高层，高层是执行力的

“牛鼻子”/ 335

抓手二：建立“法治”系统，以刚性制度管

执行/ 336

利器：建立绩效管理系统/ 337
内容简介:
目前，我国产业经济特点发生了深刻变化，国民经济驱动模式由投资驱动型向消费驱动型转变，“市场化”将成为产业经济的主要特征，面对日益激烈的竞争，企业发展难度越来越大。高速度、高规模的增长模式已成为过去，未来企业增长要靠内生能力，增长模式必须转型，要向经营管理机制要效益。企业实现高增长，首先要实现“六大转变”：
   1、从机会主义到战略导向
  2、从同质化到差异化
  3、从重营销到重产品
  4、从重业绩到重人才
  5、从粗放式管理到精细化管理
  6、从低人效到高人效
  如何经营管理企业？如何实现企业的持续增长？西方管理学已经给出了较好的答案，但是这些理念知识相对抽象，并不能满足中小民营企业经营者的需要。
  本书分别对文化、战略、产品、人才等理论知识予以阐释，把企业增长的原理、规则和要点讲明白。
  《增长规律》系统分析了企业实现高增长的“五力模型”，包含文化力、战略力、创新力、组织力、分配力。围绕“企业如何实现高增长”，《增长规律》对“七大机制”，即文化机制、战略机制、产品机制、人才机制、培训机制、激励机制和执行机制在原理、逻辑及操作要点等层面，结合案例给予深入浅出的阐述。
  《增长规律》为中小民营企业（特别是传统行业的中小民营企业）经营者讲解了企业经营、管理的根本原理和规则，希望他们读完本书后，对“如何高效、科学地经营企业”形成较为系统、合理的认知，并在实践中予以应用，实现企业高质量发展。
作者简介:
贺传智

中恩教育创始人

中恩教育董事长

管理教育实战导师

长期研究中小型民营企业由小变大、由弱变强的企业机制，致力于帮助企业导入商业底层增长模式，曾荣获“2018年中国管理教育行业领军人物”“2019年教育行业十大创新人物”荣誉。

服务企业：类型涉及多个行业，地产、餐饮、金融、农业、制造、教育、工程、服装、超市、酒店等。

主讲课程：“盈利系统”“领导力与干部打造”“总裁九大机制”等课程，受到客户的高度好评，客户企业利润实现突破性的增长。

张致铭

中恩教育总裁

中国管理科学研究院客座教授

专注企业自运转机制设计14年

与贺传智老师共同创办中恩教育，快速成为中国教育行业的一匹黑马。主讲的课程有“总裁九大机制”“高管领导力”“盈利系统”“股权战略系统班”等课程，是广受认可的中小企业家导师。
目录:
前言走出混沌，走向光明

第1章增长有规律

升级增长之道、成为/ 001

形势发生了变化/ 003

国民经济走势发生了变化/ 003

产业经济特点发生了深刻变化/ 005

未来企业增长要靠内生能力/ 012

增长之道必须升级/ 013

高速度、高规模增长模式的由来和特点/ 013

高速度、高规模增长模式已成为过去/ 018

增长模式必须转型，向经营管理机制要效益/ 023

高盈利的增长规律/ 024

增长规律的内涵：抓住企业增长的“一”/ 025

增长之道要升级，必须实现六大转变/ 026

高盈利的增长规律：五力模型/ 033

要成为，“成为”才有前景/ 043

增长规律必须通过机制来运行/ 045

企业高增长必须有的机制/ 046

老板要有境界/ 048

第2章文化机制

建立纲领、引领人心/ 049

企业文化：以文化人/ 051

什么是企业文化/ 051

企业文化才是企业的竞争力/ 053

企业文化从哪里来/ 055

企业文化要“利他”/ 057

“他”是谁：客户、员工、社会/ 058

如何“利客户”/ 059

如何“利员工”/ 061

如何“利社会”/ 063

如何做到“利他”：追求无我/ 065

企业文化的核心构成/ 065

使命：企业存在根本的意义/ 067

愿景：企业要有发展蓝图/ 070

价值观：保障企业实现高增长的信念/ 073

企业文化落地生根有法门/ 077

企业文化落地需要“知、信、行”/ 078

价值观落地“八大方法”/ 086

第3章战略机制

定位方向、牵引增长/ 089

战略是研究大增长的学问/ 090

战略的两大维度：实现未来、持续增长/ 091

唯有战略可以实现业绩持续增长/ 094

战略有两大核心特征/ 097

前瞻性：高瞻远瞩，才有宏图大业/ 097

市场性：从市场中发现大增长机会/ 102

企业如何建立战略机制/ 112

战略取舍：方向对了，事业才会对/ 112

战略规划：目标达成是设计出来的/ 120

战略投入：要为企业的未来付出/123

第4章产品机制

打造爆品、高效获客/ 129

产品是企业的生命力/ 130

产品是企业的“根”/ 131

产品是企业高效获客的竞争因素/ 133

产品选择直接决定企业战略成败/ 134

新的消费时代已经到来/ 136

消费者主权时代，用户成为中心/ 136

消费升级时代到来，个性化、重体验成为

主流/ 146

为什么企业要打造爆品/ 149

同质化的产品没有竞争力/ 150

感受差的产品只会被客户抛弃/ 152

破解获客难，唯有靠好产品/ 153

打造爆品的法门和超级方法论/ 156

懂用户：能否找对痛点决定企业生死/ 157

懂人性：抓住物质背后的精神需求/ 163

强聚焦：打造1米宽10 000米深的战略大单品/ 165

三元爆品机制：高效获客、利润暴增的超级

方法论/ 170

第5章人才机制

先人后事、选择“对”的人/ 175

人才是企业的生产力/ 177

人才是企业增长的战略资源/ 177

人才构筑组织能力，决定企业的成长/ 179

先人后事：人是事的根因/ 184

低效的“先事后人”思维/ 184

老板对人才不重视是问题的根源/ 187

老板要成为人力资源官/ 190

先选后培：人才首先是选择出来的/ 191

选对人比培养人更重要，事半功倍/ 192

选对人的诀窍：先看基因，再看“人才画像”/ 194

选择专业化的人才，淘汰不专业的员工/ 199

找人要舍得投入，要有投资收益思维/ 201

先将后兵：干部是人才工作的

“牛鼻子”/ 202

打造“核心圈”团队是要务/ 202

选将必须高标准，严选、慎选/ 208

管理好干部是激活团队的关键/ 213

第6章培训机制

赋能人才、打造人才流水线/ 217

培训是企业增长的能力源泉/ 219

提升胜任力，实现当下业绩/ 219

培养储备人才，支持战略发展/ 220

批量复制人才，支撑企业扩张/ 222

培训机制是什么/ 225

企业培训的“三大误区”/ 225

错误培训让“人才”变成了“成本”/ 230

培训机制：正确的培训才有效/ 231

建立科学的培训机制，实现有效赋能/ 232

培训系统：要对不同对象做精准培训/ 232

培训内容：要有才，还要有心/ 236

培训流程：有效性来源于科学的实施过程/ 242

打造人才复制流水线，保障人才持续

供给/ 248

把能力建在组织上/ 248

人才复制“四化”模式/ 250

第7章激励机制

激活人才、打造组织发动机/ 257

激励的伟力和“三大法门”/ 258

激励有伟力，平凡创造奇迹/ 259

有效激励有“三大法门”/ 263

激励机制的内涵和核心特点/ 268

激励机制的内涵：刺激需求，激发动力/ 268

激励机制有四大核心特点/ 270

高人效薪酬模式，让企业进入良性增长循环/ 278

激励机制“6 1”结构/ 280

固定工资：保障生活、反映岗位价值/ 280

绩效工资：拉动员工实现绩效目标/ 281

提成：“干多少就能拿多少”/ 283

奖金：给予超额目标的激励/ 284

福利：不可缺少的保障薪酬/ 285

股权激励：有效的长期激励模式/ 286

晋升：更高的责与权、更多的薪与酬/ 289

使用激励机制要做到“两化”/ 293

正确认知股权激励/ 294

股权激励三大价值/ 294

避开股权激励的认知误区/ 298

有效股权激励有三大前提条件/ 300

第8章执行机制

强化管理、拿到成果/ 305

到底是什么影响了执行力/ 306

执行力低下的典型表现/ 306

影响执行力的三层面要素/ 309

员工执行力管理的主题/ 315

如何打造执行机制/ 316

战略清晰是高效执行的前提/ 316

高效执行管理的五大要点/ 321

提高执行力的“抓手”和“利器”/ 335

抓手一：管高层，高层是执行力的

“牛鼻子”/ 335

抓手二：建立“法治”系统，以刚性制度管

执行/ 336

利器：建立绩效管理系统/ 337

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